81.第八十一章
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叶晓棠跟陆云开坐了一路地铁, 被他那貌似漫不经心的诉说带了进去,一颗心像是浸在水里, 柔润时光从上面流过 ,冲走一切世事繁杂, 裸露出来的是一个个不容怀疑的关于两人爱情的瞬间记忆。
直到人进了办公室, 叶晓棠还沉醉在那种温柔的氛围里, 把她拉回现实的是一串数字。
南风科技二次询价对象增加到50家, 可是给出的定价不过比第一次多了一分钱。
“速度够快。”叶晓棠坐在会议室里翻看新增询价对象以及各家报价, 同时说道:“可是不行。再问!”
“叶总,我们……”
叶晓棠听到声音不对, 抬头往会议室里看了一样,打断正在说话的唐卫哲, 问道:“康颖呢!”
“康颖生病了, 侯总让我接手项目。”唐卫哲说。
叶晓棠看张童,只见他正在手机上快速的打字, 不用猜也知道, 他是在跟康颖联络。
昨晚张童告诉过叶晓棠, 他已经搞定了康颖;但是现在的局面,显然令他意外。
叶晓棠拿起桌上的笔,在文件空白处写出一串数字,将文件推到唐卫哲面前,“跟你们侯总说, 我要这个数。如果你们找不到愿意出价的机构, 我去找。”
唐卫哲看叶晓棠的做派, 再想侯栋的吩咐,瞬间明白了为什么康颖会生病,这会儿连他都要打算,是不是也想个办法,请个大假。
“我会跟侯总说。”唐卫哲低眉顺眼,不打算在口头上对叶晓棠有任何的违背。
叶晓棠没再多说什么,起身出了会议室,张童连忙从后面跟上,把手机递过来说:“康颖给了我这个。”
叶晓棠拿过一看,是一排投资机构的名字,每个后面跟着一串数字,很明显,这才是机构的实际出价。
侯栋居然敢私自操纵定价!叶晓棠不大敢相信。
“杨希,帮我找最近两年公司所有项目的发行结果,尤其是每个项目的询价对象和最终配售机构!”叶晓棠回到办公室,立刻吩咐。
杨希答应。叶晓棠又回头对张童说:“你帮她一起找,先别声张。”
张童已经知道叶晓棠想找什么,他点头,立刻回到座位开始工作。
资料很快找齐,叶晓棠和张童一起加班,将各个项目的情况进行对照分析,最终得出的结果是惊人的。
在过去两年,永信经手发行的项目至少有十个以上的一般资质项目被抬高定价。同时有大概同等数量的优质项目被压价。
由于IPO市场的火爆,即使一个项目被抬价,在一级市场依然会被抢购。只是机构抢完之后,如果在二级市场得不到足够回报,就会对相应的保荐承销机构失去信心。
保荐承销机构为了挽回机构的信心,就会找到适当的时机和可以压低价格项目,有意配售给之前吃过亏的机构,帮他们挽回损失。
由于抬价和压价的操作,使得一般资质项目和优质项目都能拿到高位融资额,这也就意味着保荐机构在一般资质项目上,依然可以拿到跟优质项目同样的承销费。
原来永信最近几年盈利一直上涨,根本是因为这种抬价压价的操作。
那么背后是谁在主导这种操作也不用问了,自然不会是刚来半年的资本市场部总监侯栋,而是投行部的绝对控制人孙宁。
“太出乎意料了!”张童冷抽一口气。
叶晓棠比他镇定很多,她早知道这一类的行业潜规则,只是永信之前参与这种操作的项目都跟她没关系,所以她没留意。
再加上她以前那么崇拜孙宁,也没想到他会有这种操作。
她又想到孙宁那会儿经常跟她说,投行作为上市中介背书机构,应该对广大股民负责。
可是这种潜规则里,是投行和机构达成默契,完全无视股民和发行单位的利益,几乎是将他们玩弄于股掌之间。
“不管,我们自己找机构询价!”叶晓棠当机立断,其他人怎么样她不管,但是她要签字的项目,绝对不能欺骗发行单位和股民。
“我拉上康颖,她那边的机构资源也不少。”张童说。
叶晓棠点头,康颖显然已经因为张童倾向于他们,刚好趁着这个机会彻底把她拉过来。
好在南风科技还在询价期限内,叶晓棠、张童、康颖第二天开始,各自去几个大城市拜访相熟的投资机构。
每个人一天跑四五家,三天过去,询得南风科技的价格跟叶晓棠想要的基本持平。
第四天一早,叶晓棠把整理好的询价表交给侯栋,“按照这个价格发行配售,相信不用我再多说什么。”
侯栋翻看文件,似笑非笑的说:“叶总雷厉风行,令人佩服。”
叶晓棠看她一副阴恻恻的模样,觉得有必要把话说得更清楚,“我不管你们在其他项目上是怎么运作的,但是我的项目,我会从头负责到底!”
“叶总不必强调,你已经做给我看了。”侯栋拿起文件在手,对着叶晓棠晃了晃。
叶晓棠依旧非常不喜欢这个人的做派,但到底再没什么。出了他办公室,她觉得隐隐不安。
潜规则之所以是潜规则,就是因为它绝非一般人能够撼动。叶晓棠不知道接下来还会出什么问题。
而事实证明,叶晓棠的预感是准确的,她把文件交给侯栋的第二天,再次接到资本市场部的通知,她之前谈好的那几家配售对象退出了。
电话打过去,各家给出的回复并不遮掩,大体意思都是我们领导跟你们孙总沟通过,所以还是决定退出。
果然从头到尾都是孙宁,所以侯栋才敢那样明目张胆。
“我就知道没什么用,孙总在行业内扎根太深。从上到下,没有不给他面子的。”康颖颓丧说道,她年纪跟叶晓棠相当,虽然一直坐后台工作,但是因为有企图心,所以手上积累了不少资源。
本来以为这次可以用上,再借机进入前台,再没想到,还是功亏一篑。
“我再去找其他机构!我不信他还只手遮天了!”张童气愤,南风科技被压价,承受压力最大的人是他。
“找当然还是要找。不过得看找谁。”叶晓棠沉吟,接着说道:“我先去找孙宁,探探他的口风。”
张童说:“ 那我跟康颖继续跟机构联络,尽可能的多联络,就算没用也先把浪搅起来。”
康颖笑对张童说:“你倒是想做孙猴子,可是你别忘了,孙宁才姓孙!”
“那就看谁真谁假!”张童不惧。
康颖被张童的坚韧感染,想着这次就算是完全得罪孙宁,也是值得的。
孙宁今天没来办公室,叶晓棠打给他,他把电话挂掉。意思再明显不过,让她知难而退。
叶晓棠不打算退,她去问薛琪孙宁的去处。
“明天他来办公室,有事儿明天说?”薛琪说。
南风科技询价期限马上到期,叶晓棠等不了明天,“是急事儿。”她对薛琪说。
薛琪给她一个地址:“有个行业会议,他会演讲。”
叶晓棠拿着地址说了谢谢,人正要走开,听到薛琪问道:“你为什么不直接问他?”
叶晓棠想了想,回头笑问薛琪:“要是我跟孙宁打仗,你站哪边?”
薛琪指了指孙宁办公室说:“谁能坐在里面,我站在谁那边。”
叶晓棠想是了,人在职场,忠于的从来都不会是哪个人,而是身份和地位。
人们怕孙宁,并非他有三头六臂,而是因为他是永信投行部的总裁。
叶晓棠找到孙宁的时候,他人还在台上演讲,讲的是竟然是投行责任。
叶晓棠觉得讽刺,她已经非常努力的不去判断孙宁的为人,可是此情此景,让她情不自禁的想把“虚伪”的标签贴在他身上。
等到孙宁演讲完下台就座,叶晓棠走到他后面,轻拍他的肩头与他招呼。
孙宁看到她很是意外,以前他非常欣赏她一往无前的性格,可是当她开始与他作对时,她的一往无前让他头疼无比。
“南风科技的发行交给资本市场部,你别再插手!”在酒店会议室旁的休息厅里,孙宁以警告的语气对叶晓棠说。
“如果资本市场部能够给出合理的定价,我可以不管。”叶晓棠说。
“资本市场部给出的就是合理定价!”孙宁强调,“你已经折腾过了,相信对市场也有了新的理解,它不是你可以改变的。”
孙宁的意思叶晓棠听明白了,是让她不要自不量力的去对抗他,可是她叶晓棠又怎么会退缩。
她对孙宁说:“市场确实无法改变,它随时给那些投机者以深刻的教训。”
孙宁生气,“叶晓棠,上一次你为了你朋友,我不跟计较。但是南风科技的发行策略,是为了永信的利益,也是为了投行部所有同事的利益。你最好别再犯糊涂!”
叶晓棠也生气,因为孙宁永远能说出他的道理,她反驳他:“利益?那你刚才在台上讲的责任又是什么?”
孙宁被她揭穿,依旧面不改色,“我看你已经有了打算。所以你来找我这一趟是为什么?”
叶晓棠沉默,过了半晌才心平气和的说道:“我想确认,我之前对于孙宁的认识,是不是当真是一个误会。”
孙宁心头微动,瞬间想到从业以来的种种,那些他有过的理想,还有那些改变他的现实,一刹那,他感受到了从未有过的脆弱。
他走到一边的沙发上坐下,看着眼前这个意气风发的年轻人,他不是不羡慕她,可是他知道,她也很快会老去。
“相信我,如果有一天你在我的位置,你也会是我的样子。”孙宁最终对叶晓棠说。
叶晓棠想在这接二连三的事情之后,孙宁到底还算是给了她一个交代。原来他也知道,一直以来他对她的影响。
对于孙宁的这句话,叶晓棠无法同意,但也无法反驳;但是面对当下,关于南风科技的定价,她决定采取下一步行动。
叶晓棠决定去找孙宁的仇人饶伟庆,她知道即使那些先前跟孙宁没有打过交道的机构,在接到孙宁的电话之后,也会觉得叶晓棠的名字不够有说服力。
可是饶伟庆不一样,即使他近年来业绩不如孙宁,但在业内依旧是有影响力的,最重要的,他不会被孙宁收买、说服、或者威胁。
叶晓棠先跟饶伟庆通了电话,大致说明来意。饶伟庆当然是疑心重重,让叶晓棠与深圳跟他谈。
叶晓棠于是买了当天下午的机票飞深圳,人在机场接到陆云开电话,“我听说你在跟孙宁打仗。”
“你姐告诉你的?”叶晓棠问。
“孙宁怎么敢告诉我姐这种事。他直接打电话给我,让我劝劝你。”陆云开说。
“你怎么说?”
陆云开笑说:“我说我跟你还在分手中,不敢劝。”
叶晓棠沉默半晌,问陆云开说:“你怎么看这件事?”
“那你怎么看我跟我爸打仗?”陆云开反问。
“我们俩都是不安分的人。”叶晓棠说。
“我觉得我们俩都是勇气十足的人。”陆云开说。
叶晓棠笑,“我到登机口了,不跟你说了。”
“等下!”陆云开叫住她,“航班号跟我说一下。”
叶晓棠一愣,“什么意思?”
“我在香港,刚办完事,说不定可以去深圳机场接你。”陆云开说:“刚好你也在深圳机场接过我。 ”
叶晓棠将机票递给空姐,继续跟陆云开聊天:“所以你重新追我的方式,就是把我们以前做过的事,换个方式再做一遍?”
“是我们以前做的事太多,现在做什么,都是往日重现。”陆云开说。
叶晓棠进机舱,找到位置坐下,透过窗户往外看去,远处跑道有飞机正张开机翼滑行。
她想以往她见过多少次这样的场景,可是今天尤其不一样,是因为在那飞机滑行的那一刻,刚好有一个叫陆云开的男人说了一句令她心动无比的话。
叶晓棠跟陆云开坐了一路地铁, 被他那貌似漫不经心的诉说带了进去,一颗心像是浸在水里, 柔润时光从上面流过 ,冲走一切世事繁杂, 裸露出来的是一个个不容怀疑的关于两人爱情的瞬间记忆。
直到人进了办公室, 叶晓棠还沉醉在那种温柔的氛围里, 把她拉回现实的是一串数字。
南风科技二次询价对象增加到50家, 可是给出的定价不过比第一次多了一分钱。
“速度够快。”叶晓棠坐在会议室里翻看新增询价对象以及各家报价, 同时说道:“可是不行。再问!”
“叶总,我们……”
叶晓棠听到声音不对, 抬头往会议室里看了一样,打断正在说话的唐卫哲, 问道:“康颖呢!”
“康颖生病了, 侯总让我接手项目。”唐卫哲说。
叶晓棠看张童,只见他正在手机上快速的打字, 不用猜也知道, 他是在跟康颖联络。
昨晚张童告诉过叶晓棠, 他已经搞定了康颖;但是现在的局面,显然令他意外。
叶晓棠拿起桌上的笔,在文件空白处写出一串数字,将文件推到唐卫哲面前,“跟你们侯总说, 我要这个数。如果你们找不到愿意出价的机构, 我去找。”
唐卫哲看叶晓棠的做派, 再想侯栋的吩咐,瞬间明白了为什么康颖会生病,这会儿连他都要打算,是不是也想个办法,请个大假。
“我会跟侯总说。”唐卫哲低眉顺眼,不打算在口头上对叶晓棠有任何的违背。
叶晓棠没再多说什么,起身出了会议室,张童连忙从后面跟上,把手机递过来说:“康颖给了我这个。”
叶晓棠拿过一看,是一排投资机构的名字,每个后面跟着一串数字,很明显,这才是机构的实际出价。
侯栋居然敢私自操纵定价!叶晓棠不大敢相信。
“杨希,帮我找最近两年公司所有项目的发行结果,尤其是每个项目的询价对象和最终配售机构!”叶晓棠回到办公室,立刻吩咐。
杨希答应。叶晓棠又回头对张童说:“你帮她一起找,先别声张。”
张童已经知道叶晓棠想找什么,他点头,立刻回到座位开始工作。
资料很快找齐,叶晓棠和张童一起加班,将各个项目的情况进行对照分析,最终得出的结果是惊人的。
在过去两年,永信经手发行的项目至少有十个以上的一般资质项目被抬高定价。同时有大概同等数量的优质项目被压价。
由于IPO市场的火爆,即使一个项目被抬价,在一级市场依然会被抢购。只是机构抢完之后,如果在二级市场得不到足够回报,就会对相应的保荐承销机构失去信心。
保荐承销机构为了挽回机构的信心,就会找到适当的时机和可以压低价格项目,有意配售给之前吃过亏的机构,帮他们挽回损失。
由于抬价和压价的操作,使得一般资质项目和优质项目都能拿到高位融资额,这也就意味着保荐机构在一般资质项目上,依然可以拿到跟优质项目同样的承销费。
原来永信最近几年盈利一直上涨,根本是因为这种抬价压价的操作。
那么背后是谁在主导这种操作也不用问了,自然不会是刚来半年的资本市场部总监侯栋,而是投行部的绝对控制人孙宁。
“太出乎意料了!”张童冷抽一口气。
叶晓棠比他镇定很多,她早知道这一类的行业潜规则,只是永信之前参与这种操作的项目都跟她没关系,所以她没留意。
再加上她以前那么崇拜孙宁,也没想到他会有这种操作。
她又想到孙宁那会儿经常跟她说,投行作为上市中介背书机构,应该对广大股民负责。
可是这种潜规则里,是投行和机构达成默契,完全无视股民和发行单位的利益,几乎是将他们玩弄于股掌之间。
“不管,我们自己找机构询价!”叶晓棠当机立断,其他人怎么样她不管,但是她要签字的项目,绝对不能欺骗发行单位和股民。
“我拉上康颖,她那边的机构资源也不少。”张童说。
叶晓棠点头,康颖显然已经因为张童倾向于他们,刚好趁着这个机会彻底把她拉过来。
好在南风科技还在询价期限内,叶晓棠、张童、康颖第二天开始,各自去几个大城市拜访相熟的投资机构。
每个人一天跑四五家,三天过去,询得南风科技的价格跟叶晓棠想要的基本持平。
第四天一早,叶晓棠把整理好的询价表交给侯栋,“按照这个价格发行配售,相信不用我再多说什么。”
侯栋翻看文件,似笑非笑的说:“叶总雷厉风行,令人佩服。”
叶晓棠看她一副阴恻恻的模样,觉得有必要把话说得更清楚,“我不管你们在其他项目上是怎么运作的,但是我的项目,我会从头负责到底!”
“叶总不必强调,你已经做给我看了。”侯栋拿起文件在手,对着叶晓棠晃了晃。
叶晓棠依旧非常不喜欢这个人的做派,但到底再没什么。出了他办公室,她觉得隐隐不安。
潜规则之所以是潜规则,就是因为它绝非一般人能够撼动。叶晓棠不知道接下来还会出什么问题。
而事实证明,叶晓棠的预感是准确的,她把文件交给侯栋的第二天,再次接到资本市场部的通知,她之前谈好的那几家配售对象退出了。
电话打过去,各家给出的回复并不遮掩,大体意思都是我们领导跟你们孙总沟通过,所以还是决定退出。
果然从头到尾都是孙宁,所以侯栋才敢那样明目张胆。
“我就知道没什么用,孙总在行业内扎根太深。从上到下,没有不给他面子的。”康颖颓丧说道,她年纪跟叶晓棠相当,虽然一直坐后台工作,但是因为有企图心,所以手上积累了不少资源。
本来以为这次可以用上,再借机进入前台,再没想到,还是功亏一篑。
“我再去找其他机构!我不信他还只手遮天了!”张童气愤,南风科技被压价,承受压力最大的人是他。
“找当然还是要找。不过得看找谁。”叶晓棠沉吟,接着说道:“我先去找孙宁,探探他的口风。”
张童说:“ 那我跟康颖继续跟机构联络,尽可能的多联络,就算没用也先把浪搅起来。”
康颖笑对张童说:“你倒是想做孙猴子,可是你别忘了,孙宁才姓孙!”
“那就看谁真谁假!”张童不惧。
康颖被张童的坚韧感染,想着这次就算是完全得罪孙宁,也是值得的。
孙宁今天没来办公室,叶晓棠打给他,他把电话挂掉。意思再明显不过,让她知难而退。
叶晓棠不打算退,她去问薛琪孙宁的去处。
“明天他来办公室,有事儿明天说?”薛琪说。
南风科技询价期限马上到期,叶晓棠等不了明天,“是急事儿。”她对薛琪说。
薛琪给她一个地址:“有个行业会议,他会演讲。”
叶晓棠拿着地址说了谢谢,人正要走开,听到薛琪问道:“你为什么不直接问他?”
叶晓棠想了想,回头笑问薛琪:“要是我跟孙宁打仗,你站哪边?”
薛琪指了指孙宁办公室说:“谁能坐在里面,我站在谁那边。”
叶晓棠想是了,人在职场,忠于的从来都不会是哪个人,而是身份和地位。
人们怕孙宁,并非他有三头六臂,而是因为他是永信投行部的总裁。
叶晓棠找到孙宁的时候,他人还在台上演讲,讲的是竟然是投行责任。
叶晓棠觉得讽刺,她已经非常努力的不去判断孙宁的为人,可是此情此景,让她情不自禁的想把“虚伪”的标签贴在他身上。
等到孙宁演讲完下台就座,叶晓棠走到他后面,轻拍他的肩头与他招呼。
孙宁看到她很是意外,以前他非常欣赏她一往无前的性格,可是当她开始与他作对时,她的一往无前让他头疼无比。
“南风科技的发行交给资本市场部,你别再插手!”在酒店会议室旁的休息厅里,孙宁以警告的语气对叶晓棠说。
“如果资本市场部能够给出合理的定价,我可以不管。”叶晓棠说。
“资本市场部给出的就是合理定价!”孙宁强调,“你已经折腾过了,相信对市场也有了新的理解,它不是你可以改变的。”
孙宁的意思叶晓棠听明白了,是让她不要自不量力的去对抗他,可是她叶晓棠又怎么会退缩。
她对孙宁说:“市场确实无法改变,它随时给那些投机者以深刻的教训。”
孙宁生气,“叶晓棠,上一次你为了你朋友,我不跟计较。但是南风科技的发行策略,是为了永信的利益,也是为了投行部所有同事的利益。你最好别再犯糊涂!”
叶晓棠也生气,因为孙宁永远能说出他的道理,她反驳他:“利益?那你刚才在台上讲的责任又是什么?”
孙宁被她揭穿,依旧面不改色,“我看你已经有了打算。所以你来找我这一趟是为什么?”
叶晓棠沉默,过了半晌才心平气和的说道:“我想确认,我之前对于孙宁的认识,是不是当真是一个误会。”
孙宁心头微动,瞬间想到从业以来的种种,那些他有过的理想,还有那些改变他的现实,一刹那,他感受到了从未有过的脆弱。
他走到一边的沙发上坐下,看着眼前这个意气风发的年轻人,他不是不羡慕她,可是他知道,她也很快会老去。
“相信我,如果有一天你在我的位置,你也会是我的样子。”孙宁最终对叶晓棠说。
叶晓棠想在这接二连三的事情之后,孙宁到底还算是给了她一个交代。原来他也知道,一直以来他对她的影响。
对于孙宁的这句话,叶晓棠无法同意,但也无法反驳;但是面对当下,关于南风科技的定价,她决定采取下一步行动。
叶晓棠决定去找孙宁的仇人饶伟庆,她知道即使那些先前跟孙宁没有打过交道的机构,在接到孙宁的电话之后,也会觉得叶晓棠的名字不够有说服力。
可是饶伟庆不一样,即使他近年来业绩不如孙宁,但在业内依旧是有影响力的,最重要的,他不会被孙宁收买、说服、或者威胁。
叶晓棠先跟饶伟庆通了电话,大致说明来意。饶伟庆当然是疑心重重,让叶晓棠与深圳跟他谈。
叶晓棠于是买了当天下午的机票飞深圳,人在机场接到陆云开电话,“我听说你在跟孙宁打仗。”
“你姐告诉你的?”叶晓棠问。
“孙宁怎么敢告诉我姐这种事。他直接打电话给我,让我劝劝你。”陆云开说。
“你怎么说?”
陆云开笑说:“我说我跟你还在分手中,不敢劝。”
叶晓棠沉默半晌,问陆云开说:“你怎么看这件事?”
“那你怎么看我跟我爸打仗?”陆云开反问。
“我们俩都是不安分的人。”叶晓棠说。
“我觉得我们俩都是勇气十足的人。”陆云开说。
叶晓棠笑,“我到登机口了,不跟你说了。”
“等下!”陆云开叫住她,“航班号跟我说一下。”
叶晓棠一愣,“什么意思?”
“我在香港,刚办完事,说不定可以去深圳机场接你。”陆云开说:“刚好你也在深圳机场接过我。 ”
叶晓棠将机票递给空姐,继续跟陆云开聊天:“所以你重新追我的方式,就是把我们以前做过的事,换个方式再做一遍?”
“是我们以前做的事太多,现在做什么,都是往日重现。”陆云开说。
叶晓棠进机舱,找到位置坐下,透过窗户往外看去,远处跑道有飞机正张开机翼滑行。
她想以往她见过多少次这样的场景,可是今天尤其不一样,是因为在那飞机滑行的那一刻,刚好有一个叫陆云开的男人说了一句令她心动无比的话。