第437章 :她有心事
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我就这么隔着一条街往对面看去,我看见了很多手捧鲜花的情侣们,他们大多带着幸福的面色从肖艾身边走过,她也会抬起头看一看,然后又将注意力放在小贩正在裁剪的手机膜上,告诉小贩要贴的位置。实际上,那个手机早已经没有贴膜的必要,因为款式太老了,一个屏幕也没有火柴盒大。
下一刻,镶在商场顶楼的巨型液晶屏便投放出了情人节的优惠广告,我这才意识到,今天就是一年一度的情人节……
我的心中涌起一阵来源不明的复杂情绪,却又感觉发泄不出去,最后只是仰起头,透过车子的天窗往那些高到让人窒息的楼群看去。
一支烟还没有抽完,交警的车便在我的车旁停了下来,并要我出示驾驶证,确认没有问题后,又指着立在不远处的交通指示牌,严厉的对我说道:“没看见这条街是全线禁止停车吗?……赶紧把车开走,别影响交通。”
我赶忙打招呼道歉,示意是自己大意疏忽了,可是在启动车子的那一刹那,我又往对街看去,而她却已经消失在了人海茫茫中。
随后,我也离开了这人来人往的街头,夜色就这么降临了,整座城市好像都在为了一顿晚餐而进入到了忙碌的状态中。而我却不知道要开着车去哪里,才能让这个晚上变得好过一些。
……
回到二四巷,在路边的小吃摊上简单搞定了晚餐之后,杨曲便回到了住处,而我则独自沿着街道散起了步,我又见到了那个卖花的强叔。他说今天来了几个新品种,我便蹲在他的摊子前和他聊了起来。
这恐怕是这一天中,我最没有杂念的时刻,我递给了强叔一支烟,然后又给自己也点上了一支,聊完了花的品种和培植心得后,我深吸了一口烟向强叔问道:“你这么卖花,一天能赚多少钱?”
“这要看运气了,要是一天能遇到一两个像你这样的主顾,一次买个十来盆的,一天倒也能赚个几百块钱,不过大多数时候都不行;遇到下雨天,街上没什么人,一盆卖不出去,都是常有的事情。”
我理所当然的回道:“那下雨天就当给自己放个假了,你这么整年无休的出摊儿也不行。”
强叔有些无奈的回道:“能多卖一盆是一盆,我这也没什么手艺,家里还有两个要上学的孩子,负担实在是太重了……”说着,他往对面的一个小吃摊指了指,又说道:“那就是我家老婆子,全家就指着我俩做点小生意了。”
我顺着他所指的方位看了看,是一个卖烤串的小摊儿,生意也不好。而守摊儿的那个中年妇女在闲时,也不玩个手机什么的消遣,只是表情机械的看着街头来来往往的人群,生怕错过了一个潜在的顾客。
不知道从什么时候开始,我特别怕看到一些被生活折磨到麻木,却仍要拼命活着的人。于是,我略微想了一下之后,便对强叔说道:“我们都是把花草当爱好的人。你看,要不这样,我们合伙把这个生意做大吧。”
毕竟和强叔的交流还不够深入,他听我说完后,很是不可思议的说道:“我看你这样子,肯定不是富裕人家的孩子,平常肯定也要上班养家糊口的吧……现在做生意不容易,做这个行业赚不了什么钱,叔不能随便拉你下水。”
我没有急着和他解释,也更不想把话说的太满,便很保守的向他问道:“你现在卖的,加上家里剩余的货,大概值多少钱,你心里有谱儿吗?”
“不多,一万块钱不到的货。”
我点了点头,随即从包里拿出了一叠刚从银行取出来的钱,然后对他说道:“这一万块钱你先拿着,明天早上把家里的货也全部带过来,我想办法帮你一次性出掉……对了,你再给我一张进货单,我了解一下批发价,方便出货。”
强叔没有从我手中接过钱,他回道:“你要是真有头绪的话,那这事儿再好不过了……不过,咱们就事论事,我不能乱糟蹋你的信任,这笔钱等我明天把所有的货都交到你手上的时候,你再给我也不迟。”
“也行,那咱们就明天早上9点之前在这里碰面。”说着,我笑了笑,又说道:“你也趁这几天休息一下,我这边要是能把货出掉,会给你打电话的……至于利润,咱们就五五分吧。”
“小江,你这样挺吃亏的,又是垫钱买我的货,还要和我分成……”
我打断了强叔,带着一个让他放宽心的笑容,回道:“强叔,我不傻,也不是一个慈善家,我考虑的是,咱们可以长期合作,最后能双赢最好……至于这批货,你放心吧……不会烂在手上的。”
强叔看了看我,又提议道:“你这又是垫资,又是要和我五五分成,我这心里着实不踏实,也不能占你的便宜……要不这样吧,我要三成的利就成了……要是五五分成的话,咱们就一起担风险,不能要你出钱先买下这批货。”
我半玩笑,半认真的说道:“你就不怕我把你的货给卷走吗?”
“不怕……你要真卷了,我也就认了……不过,我不相信自己会看走眼,你是个实诚的小伙子!”
我点了点头,终于在这个夜晚收获了一些被别人信任的快乐。同时,我也庆幸,自己活到了30岁的年纪,反而能够真正做一些和自己爱好有关的事业了。
……
第二天,强叔便在约定的时间里,将囤在自己家里的货,全部运到了我在二四巷的住处,我们一起盘点了一下之后,我给了他两千块钱,让他拿着这笔不算多的钱,带他的老伴去吃一顿好的,也给俩孩子置办一些新衣裳。
送走了强叔,我便开车往“郁金香”酒店驶去。随后找到了酒店的市场部经理,虽然之前没有打过交道,但听说是一个在业内口碑还算不错的中年女人。
等了一会儿之后,她在会议室接待了我……
她有些意外的对我说道:“你的事情,包括在上海的那段创业经历,还有不肯接手郁金香酒店的决定,我都知道……正是因为知道这些,我才更好奇你会为了什么来找我。”
我开门见山的回道:“我来找你的主要目的,是想成为酒店的花木供应商……我知道婚礼现场布置这块,会用到很多鲜花,酒店房间的需求量也不小,所以很希望李经理能给我一个合作的机会。”
“这个……暂且称呼你小江吧……我实在是不了解,你为什么要做这一门生意呢?”
“喜欢啊……”
停了停,我又对她说道:“我和你谈的时候,你千万不要有多余的想法,把我当成普通的供货商就行了,如果和其他供货商相比,没什么特别的优势,你可以直接拒绝……不过,我也得承认,我把你们作为第一个目标客户来谈,确实有那么一点私心……因为能够有机会直接和你这种级别的高层对上话;而且,如果能把你们的单子拿下来,我下面的业务也就好开展了,因为人都有从众心理,知道郁金香酒店也是我的客户,肯定会多给我一分信任……”
市场经理笑了笑,回道:“这个想法是挺合情合理的,不过我们这边已经有花木供应商了,是一家很有实力的供应商,货品和价格都很不错……如果你要取代他们的话,你得有能拿出手的优势……不过,如果你要开口谈人情、谈面子,我肯定会把这个生意给你做,原因你也知道的。”
“不谈面子,就谈优势……今天,你能亲自和我见面聊这个事情,我就真的特别感谢了。”
市场经理点了点头,很由衷的说道:“小江,在咱们交谈之前,我没有想到你会是一个这么谦逊,也很坦诚的小伙子……你能做到这一点,真的是挺不容易的。”
“我身上没有什么是值得骄傲的,我也只是一个吃百家饭长大的孩子,生活的疾苦,和活着的不容易,我比谁都清楚。所以对待我,你抱着公事公办的态度来就行了。”
“嗯,不过我再多嘴问一句,之前听说你一直排斥董事长给你的一切,为什么今天会主动找过来呢?这好像和我了解到的你有很大出入。”
“其实很好解释,因为我来之前,也只是把郁金香酒店,当做是一个可以合作的酒店,和其他酒店相比,它也并不特别……所以这件事情,我们双方都抱着公事公办的态度来对待就行了……李经理,如果方便的话,你把那一家供应商给你们的报价给我看看吧……”
这次,我终究还是因为自己的身份得到了便利,正常谈业务,对方是不可能给你一个真实报价的,但是李经理却给我了,也让我在这场竞争中真正做到了知己知彼。
实际上,有些话我没有明确和李经理说,但是我已经不愿意在得到和赠与之间去钻牛角尖。我不觉得郁金香酒店必须为我所有,但也不排斥它可以成为自己做生意的一个重要资源……如果我能利用好它,将自己和强叔的花木生意做起来,那不是一件既帮了别人又满足了自己的好事情吗?
何况,我也确实可以做到比之前的供应商更有优势,更加专业,那郁金香酒店也是可以从中获益的,这何乐而不为?
看了报价之后,我将报价表又还给了李经理,然后对她说道:“我这边确实是刚起步做这件事情,所以希望你能再给我一个星期的时间,到时候我一定会带一份有诚意的合作计划书,来和您再谈。”
“行,我给你这个时间。”
……
从“郁金香酒店”走出来之后,我便一直琢磨着这个生意,我觉得自己有必要到郊区去承包一块土地,然后批量种植,否则和那家供应商相比,就不可能有价格上的优势。不过,在这之前,还得先了解一下郊区那边的土地行情。如果成本比较高的话,还得再想其他办法。至于,从强叔那里弄来的那批花,我打算自己先去摆个地摊儿卖上几天,一来,可以消遣一下没事可做的时光;二来,借此了解一下市场,看看能不能在零售这块也取得一些突破。总之,机会只留给有准备有想法的人,而不是懒汉。
往停车场去的时候,我接到了杨曲的电话,她告诉自己已经在回上海的动车上了。我又一次提醒她,不要急着接戏,可是她的回答依旧任性,而我也确实管不了她。只觉得,如果她真的很喜欢表演这门艺术,该尊重的时候还是得选择尊重,毕竟没有谁会希望自己的亲妹妹过得不开心。
……
下午的时候,我又去本地的花木市场买了一些郁金香的种子和花盆,然后用了半天时间将它们全部悉心培育了起来,这也算是为日后自己批量种植做准备。说实话,这两年里,我种花的心境是越来越差,我很想找回以前的那份感觉。
傍晚时,我从强叔那批货里选了一部分,然后也在街道旁摆了一个摊儿,虽然是第一次,倒也没觉得有什么是特别不能适应的,相反还能和一些懂花的顾客们聊一些比较专业的话题,这总比自己一人待在小院子里无事可做,要来得快乐多了……
就在我和一个顾客推销一盆君子兰的时候,金秋来到了我的身边,她还给我带来了一份冒着热气儿的生煎包和豆奶。
强叔是一个闲不下来的命,就算我把他的摊儿给暂时接手了,他还是去他老伴的那个摊儿帮忙了。
此刻,他就在对街很不可思议的看着来找我的金秋。在他的认知里,可能觉得我和金秋就不可能是一类人,毕竟她是开着豪车来的,而我看上去是一个顶多还没有搞定生活的迷茫青年。
我递了一张小板凳给金秋,她一边将生煎包递给我,一边看着我卖的花,感叹道:“你的生活是越来越返璞归真了嘛!”
我接过她的生煎包,回道:“种花养草一直是我生活的乐趣……你是不是觉得我这么干,挺不务正业的?”
“确实是挺不务正业的……不过既然是你喜欢的事情,那你就放心大胆的去做,我挺愿意支持你的。”
这一次,我没有将完整的创业计划告诉金秋,只是对着她笑了笑;而这时,她也有了电话,便又起身向一个安静的地方走去,然后发号施令般的和电话那头说着些什么。
渐渐,她的身影在暗黄的灯光下越来越模糊,而另一个被我设想出的身影便取代了她。如果是曾经的肖艾,她不一定会明确表示支持我,但第二天,一定也会搬一张小板凳来,陪我一起混迹于市井……可终究,那也只是曾经的她……生活真不会再拉扯着我们,走回到以前的那条路上了,我该清醒的!
片刻之后,金秋回到了我的身边,她对我说道:“刚刚接到刘流的电话,说是梦想树那边要接一个大的项目,所以我明天必须得回上海了。”
我抬头看着她,半晌才点了点头,然后又低声问道:“还记得,我们在连云港海边说定的事情吗?”
“嗯。”
“等你下次回来,我们就订婚吧……差不多,南京这边的房子也该装修好了。”
金秋稍稍愣了一下……
我又问道:“你是觉得太快了吗?”
“没……没有,只是有点突然!”
我笑了笑,没再说话,她也对我笑了笑,然后又转身看着不远处的古城墙,她看上去似乎也有那么一点心事……也许,这和她那段在国外不为人知的经历有关。不过,这些应该都挡不住我们即将订婚的脚步,因为她的未来里已经有了我,而我的未来里,同样也有她的存在。
我就这么隔着一条街往对面看去,我看见了很多手捧鲜花的情侣们,他们大多带着幸福的面色从肖艾身边走过,她也会抬起头看一看,然后又将注意力放在小贩正在裁剪的手机膜上,告诉小贩要贴的位置。实际上,那个手机早已经没有贴膜的必要,因为款式太老了,一个屏幕也没有火柴盒大。
下一刻,镶在商场顶楼的巨型液晶屏便投放出了情人节的优惠广告,我这才意识到,今天就是一年一度的情人节……
我的心中涌起一阵来源不明的复杂情绪,却又感觉发泄不出去,最后只是仰起头,透过车子的天窗往那些高到让人窒息的楼群看去。
一支烟还没有抽完,交警的车便在我的车旁停了下来,并要我出示驾驶证,确认没有问题后,又指着立在不远处的交通指示牌,严厉的对我说道:“没看见这条街是全线禁止停车吗?……赶紧把车开走,别影响交通。”
我赶忙打招呼道歉,示意是自己大意疏忽了,可是在启动车子的那一刹那,我又往对街看去,而她却已经消失在了人海茫茫中。
随后,我也离开了这人来人往的街头,夜色就这么降临了,整座城市好像都在为了一顿晚餐而进入到了忙碌的状态中。而我却不知道要开着车去哪里,才能让这个晚上变得好过一些。
……
回到二四巷,在路边的小吃摊上简单搞定了晚餐之后,杨曲便回到了住处,而我则独自沿着街道散起了步,我又见到了那个卖花的强叔。他说今天来了几个新品种,我便蹲在他的摊子前和他聊了起来。
这恐怕是这一天中,我最没有杂念的时刻,我递给了强叔一支烟,然后又给自己也点上了一支,聊完了花的品种和培植心得后,我深吸了一口烟向强叔问道:“你这么卖花,一天能赚多少钱?”
“这要看运气了,要是一天能遇到一两个像你这样的主顾,一次买个十来盆的,一天倒也能赚个几百块钱,不过大多数时候都不行;遇到下雨天,街上没什么人,一盆卖不出去,都是常有的事情。”
我理所当然的回道:“那下雨天就当给自己放个假了,你这么整年无休的出摊儿也不行。”
强叔有些无奈的回道:“能多卖一盆是一盆,我这也没什么手艺,家里还有两个要上学的孩子,负担实在是太重了……”说着,他往对面的一个小吃摊指了指,又说道:“那就是我家老婆子,全家就指着我俩做点小生意了。”
我顺着他所指的方位看了看,是一个卖烤串的小摊儿,生意也不好。而守摊儿的那个中年妇女在闲时,也不玩个手机什么的消遣,只是表情机械的看着街头来来往往的人群,生怕错过了一个潜在的顾客。
不知道从什么时候开始,我特别怕看到一些被生活折磨到麻木,却仍要拼命活着的人。于是,我略微想了一下之后,便对强叔说道:“我们都是把花草当爱好的人。你看,要不这样,我们合伙把这个生意做大吧。”
毕竟和强叔的交流还不够深入,他听我说完后,很是不可思议的说道:“我看你这样子,肯定不是富裕人家的孩子,平常肯定也要上班养家糊口的吧……现在做生意不容易,做这个行业赚不了什么钱,叔不能随便拉你下水。”
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“不多,一万块钱不到的货。”
我点了点头,随即从包里拿出了一叠刚从银行取出来的钱,然后对他说道:“这一万块钱你先拿着,明天早上把家里的货也全部带过来,我想办法帮你一次性出掉……对了,你再给我一张进货单,我了解一下批发价,方便出货。”
强叔没有从我手中接过钱,他回道:“你要是真有头绪的话,那这事儿再好不过了……不过,咱们就事论事,我不能乱糟蹋你的信任,这笔钱等我明天把所有的货都交到你手上的时候,你再给我也不迟。”
“也行,那咱们就明天早上9点之前在这里碰面。”说着,我笑了笑,又说道:“你也趁这几天休息一下,我这边要是能把货出掉,会给你打电话的……至于利润,咱们就五五分吧。”
“小江,你这样挺吃亏的,又是垫钱买我的货,还要和我分成……”
我打断了强叔,带着一个让他放宽心的笑容,回道:“强叔,我不傻,也不是一个慈善家,我考虑的是,咱们可以长期合作,最后能双赢最好……至于这批货,你放心吧……不会烂在手上的。”
强叔看了看我,又提议道:“你这又是垫资,又是要和我五五分成,我这心里着实不踏实,也不能占你的便宜……要不这样吧,我要三成的利就成了……要是五五分成的话,咱们就一起担风险,不能要你出钱先买下这批货。”
我半玩笑,半认真的说道:“你就不怕我把你的货给卷走吗?”
“不怕……你要真卷了,我也就认了……不过,我不相信自己会看走眼,你是个实诚的小伙子!”
我点了点头,终于在这个夜晚收获了一些被别人信任的快乐。同时,我也庆幸,自己活到了30岁的年纪,反而能够真正做一些和自己爱好有关的事业了。
……
第二天,强叔便在约定的时间里,将囤在自己家里的货,全部运到了我在二四巷的住处,我们一起盘点了一下之后,我给了他两千块钱,让他拿着这笔不算多的钱,带他的老伴去吃一顿好的,也给俩孩子置办一些新衣裳。
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“不谈面子,就谈优势……今天,你能亲自和我见面聊这个事情,我就真的特别感谢了。”
市场经理点了点头,很由衷的说道:“小江,在咱们交谈之前,我没有想到你会是一个这么谦逊,也很坦诚的小伙子……你能做到这一点,真的是挺不容易的。”
“我身上没有什么是值得骄傲的,我也只是一个吃百家饭长大的孩子,生活的疾苦,和活着的不容易,我比谁都清楚。所以对待我,你抱着公事公办的态度来就行了。”
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往停车场去的时候,我接到了杨曲的电话,她告诉自己已经在回上海的动车上了。我又一次提醒她,不要急着接戏,可是她的回答依旧任性,而我也确实管不了她。只觉得,如果她真的很喜欢表演这门艺术,该尊重的时候还是得选择尊重,毕竟没有谁会希望自己的亲妹妹过得不开心。
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就在我和一个顾客推销一盆君子兰的时候,金秋来到了我的身边,她还给我带来了一份冒着热气儿的生煎包和豆奶。
强叔是一个闲不下来的命,就算我把他的摊儿给暂时接手了,他还是去他老伴的那个摊儿帮忙了。
此刻,他就在对街很不可思议的看着来找我的金秋。在他的认知里,可能觉得我和金秋就不可能是一类人,毕竟她是开着豪车来的,而我看上去是一个顶多还没有搞定生活的迷茫青年。
我递了一张小板凳给金秋,她一边将生煎包递给我,一边看着我卖的花,感叹道:“你的生活是越来越返璞归真了嘛!”
我接过她的生煎包,回道:“种花养草一直是我生活的乐趣……你是不是觉得我这么干,挺不务正业的?”
“确实是挺不务正业的……不过既然是你喜欢的事情,那你就放心大胆的去做,我挺愿意支持你的。”
这一次,我没有将完整的创业计划告诉金秋,只是对着她笑了笑;而这时,她也有了电话,便又起身向一个安静的地方走去,然后发号施令般的和电话那头说着些什么。
渐渐,她的身影在暗黄的灯光下越来越模糊,而另一个被我设想出的身影便取代了她。如果是曾经的肖艾,她不一定会明确表示支持我,但第二天,一定也会搬一张小板凳来,陪我一起混迹于市井……可终究,那也只是曾经的她……生活真不会再拉扯着我们,走回到以前的那条路上了,我该清醒的!
片刻之后,金秋回到了我的身边,她对我说道:“刚刚接到刘流的电话,说是梦想树那边要接一个大的项目,所以我明天必须得回上海了。”
我抬头看着她,半晌才点了点头,然后又低声问道:“还记得,我们在连云港海边说定的事情吗?”
“嗯。”
“等你下次回来,我们就订婚吧……差不多,南京这边的房子也该装修好了。”
金秋稍稍愣了一下……
我又问道:“你是觉得太快了吗?”
“没……没有,只是有点突然!”
我笑了笑,没再说话,她也对我笑了笑,然后又转身看着不远处的古城墙,她看上去似乎也有那么一点心事……也许,这和她那段在国外不为人知的经历有关。不过,这些应该都挡不住我们即将订婚的脚步,因为她的未来里已经有了我,而我的未来里,同样也有她的存在。