98|第九十八章
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时钟刚过两点半,几位投资人就现身了,其中两位还带着秘书,一副公事公办的样子。
为首的投资人年纪最大,眼角眉梢可见皱纹,头发倒是乌黑锃亮——然而他的两鬓隐隐泛白,大抵是染出来的一头黑发。
“我姓卫,”那人自我介绍道,“防卫的卫。”
蒋正寒站在他面前,与他握手道:“卫董您好。”言罢笑道:“没想到卫董会亲自来。”
卫董事长点了点头,目光偏向了斜前方——他的秘书立刻会意,走近一步拉开椅子,好让董事长坐下来。
“我们是从上海来的,只在北京待一周,”卫董事长说,“你的情况,我听小冯介绍过了。我们这一年投资的产品,没有一个包含云服务的,就差这一项了……”
他翘着二郎腿,语气分外慈和:“站着说话不方便,大家都坐下来吧。”
卫董事长刚刚提到的“小冯”,乃是一位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。
蒋正寒认识这位冯总,还是今年二月份的事,那时他们学校邀请冯总莅临,开了一场面向计算机系的讲座。在这一场讲座上,冯总不仅谈到了创业,还给蒋正寒留下了联系方式。
人脉就像一张网,利滚利,人滚人,网才能越拉越大。如今,这张网织到了卫董事长的身边,蒋正寒也很看重这一次机会。
大概在好几年以前,出现了一阵互联网创业之风,那时的天使投资人还会扶持草根创业,但是近几年来,投资人更倾向于选择认识的熟人,或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候,甚至还会用中介试探一番。
他们的谨慎并非空穴来风。当今的创业者多如牛毛,市面的产品仿佛雨后春笋,一群接着一群不断冒出来。
作为一个职业投资人,只投一个创业公司那是找死,他们要投资的,是尽可能多的、将来有一定概率成功的创业者。
从表面上来看,蒋正寒符合要求。
但他实在太年轻了,也没有过硬的背景。
卫董事长没再说话,另一位投资人开口道:“你们公司的产品刚上线,我们内部就有人关注了。除了xv、、以及华为这种大企业的分部门,还没有哪一家民营公司,是专门做云服务的。”
蒋正寒笑道:“市场确实有一部分空缺,目前我们公司也开始盈利了。”话中一顿,他简略介绍产品:“公司的服务分为三大块,包括云存储,云数据分析,还有即将推出的跨平台合作,涵盖广告过滤、在线直播、图片鉴黄。”
蒋正寒话音刚落,钱辰拿出准备好的资料,分发给了在座的投资人。
所有人都坐在椅子上,唯独钱辰是站着的,他的态度尤为诚恳,递交材料的时候,是用双手捧过去,投资人接到手里,他也不忘开口道谢。
中介打电话的时候,说是有四个投资人,但是他们一共来了六个——多出来的那两位,正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他们,同样给了一份介绍资料。
其中一位秘书道:“我在一个微信公众号里,见过你们的营销广告。”那秘书是一位三十岁的姐姐,戴着黑框眼镜,打扮十分干练,她接着添了一句:“我去试用了你们的产品,我买的是个人服务,内容是基础数据分析。”
钱辰马上笑道:“您试过个人服务,感觉如何呢?”
秘书并非关键性人物,因此她不敢过多评价,她选择了谨慎地回答:“操作面板简单,功能蛮不错的。”
钱辰依然站着,语调稍微放松:“您说的操作面板简单,也是为了实现扁平化。”语毕又笑了一声,给他们端茶倒水。
他知道投资人很忙,没空和他们寒暄,因此他略一思索,尽量精简了语言:“我是跟着蒋总跑业务的,不懂技术……”
“你多大了?”一个投资人笑问道,“职业销售吗?”
钱辰看向了他,脸上热情洋溢:“您说职业销售吗?我和您说实话,我也不清楚自己算不算得上,但是我每天都在想,怎么才能把公司营销做得更好。”
蒋正寒笑道:“客户划分和营销方式,都在资料的第三页。”——他的话音刚落,投资方下意识地翻了翻,也跟着扫了一眼。
钱辰继续说:“我不太懂技术,算是电脑白痴,但是产品刚上线,我就去试了试。不用看任何说明,直接就能用起来。”
“我从前在xv工作,当时产品有一个问题,就是界面设计复杂,经常接到用户投诉,”蒋正寒说到这里,意识到了卫董事长的目光,他缓慢地侧过了脸,和这位元老对视道,“除了界面设计,还有算法架构,包括前端和后端,我们都做了优化。”
钱辰与蒋正寒配合默契,他们完全避开了年龄问题,和各位投资人讨论起了产品。
谈话的内容包括市场挖掘,公司价值,未来计划,也聊到了蒋正寒的技术水平,以及公司团队的构成。
钱辰立刻笑了一声,他搭上老杨的肩膀,为投资人介绍道:“这一位是我们的杨威,清华计算机系毕业生,有十年的项目经验,负责我们一个组的带队。”
老杨的确是毕业生,但他六月份才刚毕业。他也有十年项目经验,但他十二岁开始编程。
老杨全程保持了安静,只在这个时候点头道:“组里大部分骨干,都是我的校友。”他表面上不动声色,其实心里十分忐忑。
打着学校的招牌,吸引投资方注意,他心中不齿这等行为,但是又不得不这么做——他有些难过地发现,商业谈判和面试不同,并非抛出一个人的技能,就能在刹那之间枯木逢春。
投资人盯着老杨,见他头发花白,蓄着胡子,皮肤粗糙,眼角有皱纹……丝毫不怀疑他的十年项目经验,几乎认定了他的年龄在三十岁以上。
恰在此时,包厢门开了,服务员送来下午茶,清一色的西式糕点。
卫董事长笑着说:“我年轻的时候在外面留学,养成了喝下午茶的习惯。”他面上很和蔼,然而转头就问:“现在几点了?”
秘书连忙回答:“下午三点十分。”
“行,”卫董事长说,“我们四点走。”
他有意无意道:“明天约了一个小伙子,也是你们清华的在校生,他的产品是云计算,虽然还没上线,但是我挺期待的。云服务的创业公司,我们只会投资一个。”
话音落罢,服务员把茶点端给蒋正寒,蒋正寒倒是没心思进食,不过几位投资人都在吃,他也跟着尝了一块——糕点甜得发腻,他并不喜欢。
蒋正寒极少吃甜食,当下却很给面子,他喝了一口红茶,笑道:“听您这么一说,我也期待他们上线。”
另一位投资人应声道:“蒋总,你的心胸真够宽广啊,那是你们的竞争对手。”言罢看向了他,言辞略有调侃。
蒋正寒接话道:“我对公司的产品有信心。”他用刀叉切开糕点,语气仍然波澜不惊:“也需要同行的衬托。”
这一句话刚说完,钱辰和老杨绷住了,对面的投资人却笑出了声。
卫董事长道:“你和我年轻的时候有点像,不服输,脑子转得快。”他让秘书装好了资料,又拿出一袋文件,递到了蒋正寒手上。
“我们出来做投资的,很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队,”卫董事长实话实说,“你们的产品,我会让公司试用,如果证实效果不错,一定有下一步合作。”
卫董事长现在的回答,比蒋正寒预计的结果更好。
他继续和对方聊了几句,就收到了一张公司邀请函——那是一场互联网会议的邀请函,相当于一场小规模的业界聚会,背后印有的常驻公司,包括了xv、、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。
时间就在下个月。
蒋正寒知道这个活动,但他从没有想过,能有机会亲自参加。
会谈结束之际,投资方和他说:“按照你们的计划,年底2.0版本上线,在资金到位以前,团队要保持干劲,人脉也不能断。”
除了这一句嘱咐,还有不少建议,蒋正寒和他们沟通,钱辰就站在了一旁,他拿出自己的笔记本,把他们的对话记下来。
房间里开着冷气,落地窗紧紧关闭,充斥着一股香水味,参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光,钱辰才算松了一口气。
他没叫蒋总,喊了一声:“正哥。”
蒋正寒回了一句:“怎么了?”
钱辰勾住他的肩膀:“正哥,我尽力了,那个卫董事长,气场实在太强。”
“你做得很好,”蒋正寒鼓励道,“我们是第一次,肯定有不足,下次再改进。”
老杨在座位上深呼吸,猛地喝了一大口红茶,却不幸在此刻呛着了,他埋头咳嗽了一阵,蒋正寒给他递纸,听见他感慨道:“这是什么下午茶,这么贵,还没有统一红茶好喝。”
钱辰这才反应过来:“蒋总,这顿茶钱,是你掏的?”
蒋正寒点了一下头,但没说出具体数字。
他从酒店出来没多久,直接返回了地下室,和老杨他们几个人,一起写代码赶工期。他在地下室忙得没空,夏林希也在给学生上课,同样忙到了毫无空闲。
又因为夏林希关掉了手机,于是错过了徐智礼的电话。
傍晚夕阳谢幕,风中还有凉意,远望此刻的天边,一片火烧云的胜景。
徐智礼在街边散步,左手牵着楚秋妍,右手拿着他的手机,眼见夏林希关机,徐智礼出声责问道:“夏林希在干什么,为什么不接我电话?”
楚秋妍握着蛋筒冰淇淋,咬了一口才说:“夏林希有她的事情,你过一会儿再打。”
徐智礼抬头,望到了写字楼,他把楚秋妍带进门,执意让她参观公司。
他的公司就在楼内,虽说今天是礼拜六,徐智礼也没有放假——几位员工仍然在岗,却不知道忙些什么。
他们走出金色的电梯,路过一面落地镜,打开玻璃自动门,踏上柔软的地毯。徐智礼的员工见他进门,纷纷致以问候道:“徐总好。”
徐智礼低头笑了。
然而楚秋妍无动于衷。
徐智礼提醒她道:“明天我们和风投见面,你想好要说什么了?”
楚秋妍啃着冰淇淋,心里其实非常没底:“不行啦,你别带我去了,我根本不是你们公司的人。”她下定了决心,立场就不可动摇:“我在另一个房间等你们。”
徐智礼争执几分钟,楚秋妍也没有松口,他终于打消了决定,转而说道:“好吧,我带郑寻去。”
楚秋妍问:“郑寻是谁?”
“xv公司那个数据分析组的,”徐智礼介绍道,“你还记得几个月前,蒋正寒那些破事儿么,郑寻不是替蒋正寒背锅了吗?他被xv公司直接开除了,我看他还蛮有能力的,就把他招到了公司里。”
时钟刚过两点半,几位投资人就现身了,其中两位还带着秘书,一副公事公办的样子。
为首的投资人年纪最大,眼角眉梢可见皱纹,头发倒是乌黑锃亮——然而他的两鬓隐隐泛白,大抵是染出来的一头黑发。
“我姓卫,”那人自我介绍道,“防卫的卫。”
蒋正寒站在他面前,与他握手道:“卫董您好。”言罢笑道:“没想到卫董会亲自来。”
卫董事长点了点头,目光偏向了斜前方——他的秘书立刻会意,走近一步拉开椅子,好让董事长坐下来。
“我们是从上海来的,只在北京待一周,”卫董事长说,“你的情况,我听小冯介绍过了。我们这一年投资的产品,没有一个包含云服务的,就差这一项了……”
他翘着二郎腿,语气分外慈和:“站着说话不方便,大家都坐下来吧。”
卫董事长刚刚提到的“小冯”,乃是一位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。
蒋正寒认识这位冯总,还是今年二月份的事,那时他们学校邀请冯总莅临,开了一场面向计算机系的讲座。在这一场讲座上,冯总不仅谈到了创业,还给蒋正寒留下了联系方式。
人脉就像一张网,利滚利,人滚人,网才能越拉越大。如今,这张网织到了卫董事长的身边,蒋正寒也很看重这一次机会。
大概在好几年以前,出现了一阵互联网创业之风,那时的天使投资人还会扶持草根创业,但是近几年来,投资人更倾向于选择认识的熟人,或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候,甚至还会用中介试探一番。
他们的谨慎并非空穴来风。当今的创业者多如牛毛,市面的产品仿佛雨后春笋,一群接着一群不断冒出来。
作为一个职业投资人,只投一个创业公司那是找死,他们要投资的,是尽可能多的、将来有一定概率成功的创业者。
从表面上来看,蒋正寒符合要求。
但他实在太年轻了,也没有过硬的背景。
卫董事长没再说话,另一位投资人开口道:“你们公司的产品刚上线,我们内部就有人关注了。除了xv、、以及华为这种大企业的分部门,还没有哪一家民营公司,是专门做云服务的。”
蒋正寒笑道:“市场确实有一部分空缺,目前我们公司也开始盈利了。”话中一顿,他简略介绍产品:“公司的服务分为三大块,包括云存储,云数据分析,还有即将推出的跨平台合作,涵盖广告过滤、在线直播、图片鉴黄。”
蒋正寒话音刚落,钱辰拿出准备好的资料,分发给了在座的投资人。
所有人都坐在椅子上,唯独钱辰是站着的,他的态度尤为诚恳,递交材料的时候,是用双手捧过去,投资人接到手里,他也不忘开口道谢。
中介打电话的时候,说是有四个投资人,但是他们一共来了六个——多出来的那两位,正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他们,同样给了一份介绍资料。
其中一位秘书道:“我在一个微信公众号里,见过你们的营销广告。”那秘书是一位三十岁的姐姐,戴着黑框眼镜,打扮十分干练,她接着添了一句:“我去试用了你们的产品,我买的是个人服务,内容是基础数据分析。”
钱辰马上笑道:“您试过个人服务,感觉如何呢?”
秘书并非关键性人物,因此她不敢过多评价,她选择了谨慎地回答:“操作面板简单,功能蛮不错的。”
钱辰依然站着,语调稍微放松:“您说的操作面板简单,也是为了实现扁平化。”语毕又笑了一声,给他们端茶倒水。
他知道投资人很忙,没空和他们寒暄,因此他略一思索,尽量精简了语言:“我是跟着蒋总跑业务的,不懂技术……”
“你多大了?”一个投资人笑问道,“职业销售吗?”
钱辰看向了他,脸上热情洋溢:“您说职业销售吗?我和您说实话,我也不清楚自己算不算得上,但是我每天都在想,怎么才能把公司营销做得更好。”
蒋正寒笑道:“客户划分和营销方式,都在资料的第三页。”——他的话音刚落,投资方下意识地翻了翻,也跟着扫了一眼。
钱辰继续说:“我不太懂技术,算是电脑白痴,但是产品刚上线,我就去试了试。不用看任何说明,直接就能用起来。”
“我从前在xv工作,当时产品有一个问题,就是界面设计复杂,经常接到用户投诉,”蒋正寒说到这里,意识到了卫董事长的目光,他缓慢地侧过了脸,和这位元老对视道,“除了界面设计,还有算法架构,包括前端和后端,我们都做了优化。”
钱辰与蒋正寒配合默契,他们完全避开了年龄问题,和各位投资人讨论起了产品。
谈话的内容包括市场挖掘,公司价值,未来计划,也聊到了蒋正寒的技术水平,以及公司团队的构成。
钱辰立刻笑了一声,他搭上老杨的肩膀,为投资人介绍道:“这一位是我们的杨威,清华计算机系毕业生,有十年的项目经验,负责我们一个组的带队。”
老杨的确是毕业生,但他六月份才刚毕业。他也有十年项目经验,但他十二岁开始编程。
老杨全程保持了安静,只在这个时候点头道:“组里大部分骨干,都是我的校友。”他表面上不动声色,其实心里十分忐忑。
打着学校的招牌,吸引投资方注意,他心中不齿这等行为,但是又不得不这么做——他有些难过地发现,商业谈判和面试不同,并非抛出一个人的技能,就能在刹那之间枯木逢春。
投资人盯着老杨,见他头发花白,蓄着胡子,皮肤粗糙,眼角有皱纹……丝毫不怀疑他的十年项目经验,几乎认定了他的年龄在三十岁以上。
恰在此时,包厢门开了,服务员送来下午茶,清一色的西式糕点。
卫董事长笑着说:“我年轻的时候在外面留学,养成了喝下午茶的习惯。”他面上很和蔼,然而转头就问:“现在几点了?”
秘书连忙回答:“下午三点十分。”
“行,”卫董事长说,“我们四点走。”
他有意无意道:“明天约了一个小伙子,也是你们清华的在校生,他的产品是云计算,虽然还没上线,但是我挺期待的。云服务的创业公司,我们只会投资一个。”
话音落罢,服务员把茶点端给蒋正寒,蒋正寒倒是没心思进食,不过几位投资人都在吃,他也跟着尝了一块——糕点甜得发腻,他并不喜欢。
蒋正寒极少吃甜食,当下却很给面子,他喝了一口红茶,笑道:“听您这么一说,我也期待他们上线。”
另一位投资人应声道:“蒋总,你的心胸真够宽广啊,那是你们的竞争对手。”言罢看向了他,言辞略有调侃。
蒋正寒接话道:“我对公司的产品有信心。”他用刀叉切开糕点,语气仍然波澜不惊:“也需要同行的衬托。”
这一句话刚说完,钱辰和老杨绷住了,对面的投资人却笑出了声。
卫董事长道:“你和我年轻的时候有点像,不服输,脑子转得快。”他让秘书装好了资料,又拿出一袋文件,递到了蒋正寒手上。
“我们出来做投资的,很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队,”卫董事长实话实说,“你们的产品,我会让公司试用,如果证实效果不错,一定有下一步合作。”
卫董事长现在的回答,比蒋正寒预计的结果更好。
他继续和对方聊了几句,就收到了一张公司邀请函——那是一场互联网会议的邀请函,相当于一场小规模的业界聚会,背后印有的常驻公司,包括了xv、、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。
时间就在下个月。
蒋正寒知道这个活动,但他从没有想过,能有机会亲自参加。
会谈结束之际,投资方和他说:“按照你们的计划,年底2.0版本上线,在资金到位以前,团队要保持干劲,人脉也不能断。”
除了这一句嘱咐,还有不少建议,蒋正寒和他们沟通,钱辰就站在了一旁,他拿出自己的笔记本,把他们的对话记下来。
房间里开着冷气,落地窗紧紧关闭,充斥着一股香水味,参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光,钱辰才算松了一口气。
他没叫蒋总,喊了一声:“正哥。”
蒋正寒回了一句:“怎么了?”
钱辰勾住他的肩膀:“正哥,我尽力了,那个卫董事长,气场实在太强。”
“你做得很好,”蒋正寒鼓励道,“我们是第一次,肯定有不足,下次再改进。”
老杨在座位上深呼吸,猛地喝了一大口红茶,却不幸在此刻呛着了,他埋头咳嗽了一阵,蒋正寒给他递纸,听见他感慨道:“这是什么下午茶,这么贵,还没有统一红茶好喝。”
钱辰这才反应过来:“蒋总,这顿茶钱,是你掏的?”
蒋正寒点了一下头,但没说出具体数字。
他从酒店出来没多久,直接返回了地下室,和老杨他们几个人,一起写代码赶工期。他在地下室忙得没空,夏林希也在给学生上课,同样忙到了毫无空闲。
又因为夏林希关掉了手机,于是错过了徐智礼的电话。
傍晚夕阳谢幕,风中还有凉意,远望此刻的天边,一片火烧云的胜景。
徐智礼在街边散步,左手牵着楚秋妍,右手拿着他的手机,眼见夏林希关机,徐智礼出声责问道:“夏林希在干什么,为什么不接我电话?”
楚秋妍握着蛋筒冰淇淋,咬了一口才说:“夏林希有她的事情,你过一会儿再打。”
徐智礼抬头,望到了写字楼,他把楚秋妍带进门,执意让她参观公司。
他的公司就在楼内,虽说今天是礼拜六,徐智礼也没有放假——几位员工仍然在岗,却不知道忙些什么。
他们走出金色的电梯,路过一面落地镜,打开玻璃自动门,踏上柔软的地毯。徐智礼的员工见他进门,纷纷致以问候道:“徐总好。”
徐智礼低头笑了。
然而楚秋妍无动于衷。
徐智礼提醒她道:“明天我们和风投见面,你想好要说什么了?”
楚秋妍啃着冰淇淋,心里其实非常没底:“不行啦,你别带我去了,我根本不是你们公司的人。”她下定了决心,立场就不可动摇:“我在另一个房间等你们。”
徐智礼争执几分钟,楚秋妍也没有松口,他终于打消了决定,转而说道:“好吧,我带郑寻去。”
楚秋妍问:“郑寻是谁?”
“xv公司那个数据分析组的,”徐智礼介绍道,“你还记得几个月前,蒋正寒那些破事儿么,郑寻不是替蒋正寒背锅了吗?他被xv公司直接开除了,我看他还蛮有能力的,就把他招到了公司里。”