101|第一百零一章
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秦越话音落罢,记者犹豫片刻,诺诺答道:“秦总,我的英语水平……”
事实上,他的英语水平并不差,但是秦越直接让他刁难人,他却把握不好刁难的分寸。
他一句话没说完整,秦越就明白了他的意思,随手拍了拍他的肩膀:“问题我来写,你照着念。”
秦越的大学专业是工商管理,他从高三暑假开始协助父母,管理公司内部的各种琐事,随后任职于公司的市场部,学习他们的行事作风和规章制度。秦越自认为具有一定的职业经验,也明白那些高管们每天都在计较什么。
相比之下,蒋正寒出身贫困,毫无建树,好不容易开了公司,却用不到任何资源,撑死了就是一场小打小闹。秦越心里是这么想的,在听蒋正寒作报告的时候,也果然萌生了许多疑问。
在场有不少业界精英,旁听的时候都保持了安静,蒋正寒独自一人站在台上,讲起了公司的三大类服务——分给他的时间并不多,他说出来的都是重点,身后的ppt轮番更换,行云流水一气呵成。
谢平川和老杨都坐在台下,他们的注意力完全在台上,老杨忍不住夸赞了一句:“蒋总有天赋啊,当着这么多人的面,他讲话也不紧张。”
谢平川却道:“这和紧不紧张没关系,准备的充分,就不会丢人。”
老杨挠了挠头,环视他的四周:“除了我们以外,还有哪些小公司?”他说:“参加这种大会,谁会不准备啊?”
谢平川没有回答,他侧过脸瞥了一眼,瞧见不远处的地方,坐着一帮xv公司的人,为首那一位恰好是他从前的上司,数据分析组的正组长。
那一位项目组长,算是他的死对头了。
发现死对头的人不止他一个。蒋正寒的目光扫过观众席,很快就碰到了xv公司,其中也有不少熟悉的身影,还有人笑着向他点头致意。
蒋正寒反馈了一个笑,他卡着时间结束演讲,台下响起了一片掌声——包括秦越在内的人,都面对着他鼓掌,唯独xv公司那一块,支持的声音稀稀落落。
不远处站着一位报社记者,三步并作两步走向前方,他赶在所有人之前,第一个发出疑问。
他提问用了英语,而且语速非常快,大致询问了目前的客户规模、潜在的客户市场、以及他们相较于xv、等等众多大公司云服务部门的优势在哪里。假如客户有需求,为什么不直接找大公司,反而要冒着一定的风险,与他们这种初创小企业合作。
这个问题不仅刁钻,还挖了一堆坑——毕竟xv和的高管都在场,很多话不能说得太直白。
那名记者还没开口的时候,谢平川担心公司名不见经传,不会有人在意,也不会有人提问题。但是眼下问题来了,他却叹了一口气。
谢平川还算冷静,老杨已经掏出纸巾,擦了一把额头的汗。
老杨问道:“答得不好,对公司有影响吗?”
“我说一点影响都没有,你信么?”谢平川盯着台上,话里有话道,“他是我们的ceo,代表的是整个公司。”
台上的蒋正寒反应了两秒钟,他把ppt切到了前几张,简要概括了记者的问题,随后答道:“客户规模在稳步增长,2.0版本将在今年十一月上线,所有需要使用存储服务和第三方数据分析的公司或个人,都是我们的潜在客户。”
言罢他笑了,接着道:“客户选择我们的原因,在于我们把简单的功能做到了极致。”
他避开了xv和的大名,下台前仍然不忘打广告:“我们的确是创业公司,正因为是创业公司,所以如果做不好产品,就更没有立足之地。各位要是有合作意向,欢迎和我联系。”
这一番话说得朴实,也仿佛有一点用。由于那位记者开了一个头,接下来又有三四个人提问,蒋正寒回答得有所保留,他在技术层面描述宽泛,更多的解释都在产品本身——仿佛不是一位科班出身的技术人士,而是一个钻研产品的高级营销。
蒋正寒下台之后,真有几位业界人士,把他团团包围起来,和他聊到了多方合作。
他发出去很多张名片,也收回了很多张名片,一个小时后返回座位,神情却没什么改变。
老杨坐在他的身旁,连连拍着他的肩膀:“蒋总,你的表现比我想象中好多了。”他接着凑近几分,按捺不住心中疑问:“刚才第一个记者问你问题,说的是英文吧?你怎么是用中文回答的,我听完觉得不匹配。”
谢平川在一旁接话:“语言的作用是交流,无论他说了什么,只要能让人听懂,就没有用错方式。”他拧开一瓶矿泉水,随后递给了蒋正寒,一副深藏功与名的模样。
蒋正寒接过矿泉水,他喝了一口之后,很快转移话题道:“我拉来了几个客户,下午和他们谈合作,今晚要做线上测试,我可能回不了公司。”
谢平川道:“哪些公司被你弄到手了?”他侧目看向了厅堂中央,说话的声音偏低沉:“别说拉来了几个,哪怕只有一个公司成为客户,今天这一趟就算没有白跑。”
他说完这一句点评,蒋正寒便从一沓名片里,挑出来几张给他看。谢平川拿到手里仔细研究,认出其中的两个是xv公司的前客户,不过他们因为和xv公司的业务部闹矛盾,长久的合作关系就此中断。
谢平川捏着一张名片,仿佛一个曾经的卧底,知无不言,言无不尽道:“这一家公司,上市前和xv合作,资金周转不顺利,业务部的人为了攒业绩,没有和他们续签合同。”
他拿起另一张又说:“这一家公司为什么中断合作,我不了解原因,但我刚回国的时候,见过他们的老板。”
蒋正寒便道:“今天下午的谈判,有你在场会更好。”
谢平川欣然同意,不过随后坦白道:“你要是真把他们挖来了,xv的人一定会知道,公司的实力还不够强,假如他们全行业打压……”
他收好手上的名片,听见蒋正寒回答道:“走一步算一步。2.0版本面市之前,我们要有更多的客户。”
会场仍然有人在做报告,目前站在台上的那一位,正是的高级产品经理,他大概属于没准备好的类型,起初为了博人眼球,放了四张美女图片——说是什么加入公司之后,会发现公司有不少美女,然后又聊到了现在的技术,解释技术人员要做什么,才能迎合九零后的品味。
他的ppt是深蓝色背景,图片插入粗糙又丑陋,也不知道是没有时间,还是对这次大会根本不在意。
老杨惊叹不已:“可怕了,这是公司的人?”
谢平川笑道:“他们也有很多实力强悍的人。不过是大公司,他们和我们不一样,就算这次表现失败,也影响不了他们的地位。”
老杨不知道回答什么,随口应了一句:“得了,我对管理和市场一窍不通,下午你们两个好好谈判,我回公司做好测试。”
一旁的蒋正寒心想,他今天下午必然很忙,晚上不但去不成公司,肯定也回不了家。因此他从座位上站起,沿着侧门离开了会场,径直来到了走廊深处——比起嘈杂热闹的会场,这一块安静得出奇,周围也没有其他人,只有头顶的一盏明灯。
他拿出自己的手机,然后给夏林希打电话。
可惜电话没有接通,他只听到了一句:“您好,您拨打的电话已关机,请稍候再拨……”
蒋正寒恰如这一句话所说,站在这里等了一段时间,期间打了五六个电话,不过夏林希依然关机。
任他平日里再忙,也察觉到了奇怪,夏林希关机的次数,比起以往多了很多,他时常觉得她有事隐瞒,但她不愿意坦白,他也没刨根问底。
时间一分一秒地流逝,走廊里的人却不止他一个。他握着手机准备返回座位,转身时瞧见了xv的前上司——数据分析组的组长。
蒋正寒第一次见到组长,还是去年十月份的事。彼时他刚开始工作,不懂的地方有很多,除了谢平川副组长,他的正组长也对他关照不少,以至于后来发生的那些事,让他更清楚地明白了现实。
组长主动打招呼:“小蒋,你出来打电话么?”他晃了晃手机,神情恰如往常,依然不苟言笑:“我也是。”
蒋正寒不同于他的严肃,他态度随和地笑了:“正好我打算走了,方便你继续打电话。”语毕他抬步往前走,听到组长在他身后说:“你刚进我们的组那一阵,我很看好你,我对你的悉心栽培,你应该能感觉到。”
蒋正寒猜不出他的用意,他背对着这一位组长说:“的确要感谢你,我有不少收获。”
组长顺水推舟道:“你和谢平川走得近,我暗示了几次,你没懂我的意思。”他放下了自己的手机,好像一位善良的长.者,在给迷茫的后辈指路:“谢平川这个人,资历和城府比你强太多,你现在和他合作……”
他没有继续讲下去,话中稍微顿了顿,诚恳道:“不管你怎么想,我是真的希望,你能继续成长。”
几乎是在这一瞬间,他变回了和蔼的领导,面对一个出众的新秀,他温声嘱咐道:“不打扰你的时间了,你去忙吧。”
蒋正寒没说一个字,他接着刚才的脚步,独自返回了座位。
这一场大会临近尾声,而在他的座位旁边,谢平川开始收拾东西,蒋正寒站在他的左侧,弯腰捡起他的名片,主动提起道:“我在走廊打电话,遇到了xv的前组长。”
谢平川笑着问:“他和你说了什么?”
蒋正寒道:“说了一些废话。”而后他又道:“明天是礼拜六,我迟一点到公司。”
蒋正寒一贯来得很早,几乎没有迟到的时候,谢平川就多问了一句:“哦,你有什么事?”
有很重要的事。蒋正寒心想道。
秦越话音落罢,记者犹豫片刻,诺诺答道:“秦总,我的英语水平……”
事实上,他的英语水平并不差,但是秦越直接让他刁难人,他却把握不好刁难的分寸。
他一句话没说完整,秦越就明白了他的意思,随手拍了拍他的肩膀:“问题我来写,你照着念。”
秦越的大学专业是工商管理,他从高三暑假开始协助父母,管理公司内部的各种琐事,随后任职于公司的市场部,学习他们的行事作风和规章制度。秦越自认为具有一定的职业经验,也明白那些高管们每天都在计较什么。
相比之下,蒋正寒出身贫困,毫无建树,好不容易开了公司,却用不到任何资源,撑死了就是一场小打小闹。秦越心里是这么想的,在听蒋正寒作报告的时候,也果然萌生了许多疑问。
在场有不少业界精英,旁听的时候都保持了安静,蒋正寒独自一人站在台上,讲起了公司的三大类服务——分给他的时间并不多,他说出来的都是重点,身后的ppt轮番更换,行云流水一气呵成。
谢平川和老杨都坐在台下,他们的注意力完全在台上,老杨忍不住夸赞了一句:“蒋总有天赋啊,当着这么多人的面,他讲话也不紧张。”
谢平川却道:“这和紧不紧张没关系,准备的充分,就不会丢人。”
老杨挠了挠头,环视他的四周:“除了我们以外,还有哪些小公司?”他说:“参加这种大会,谁会不准备啊?”
谢平川没有回答,他侧过脸瞥了一眼,瞧见不远处的地方,坐着一帮xv公司的人,为首那一位恰好是他从前的上司,数据分析组的正组长。
那一位项目组长,算是他的死对头了。
发现死对头的人不止他一个。蒋正寒的目光扫过观众席,很快就碰到了xv公司,其中也有不少熟悉的身影,还有人笑着向他点头致意。
蒋正寒反馈了一个笑,他卡着时间结束演讲,台下响起了一片掌声——包括秦越在内的人,都面对着他鼓掌,唯独xv公司那一块,支持的声音稀稀落落。
不远处站着一位报社记者,三步并作两步走向前方,他赶在所有人之前,第一个发出疑问。
他提问用了英语,而且语速非常快,大致询问了目前的客户规模、潜在的客户市场、以及他们相较于xv、等等众多大公司云服务部门的优势在哪里。假如客户有需求,为什么不直接找大公司,反而要冒着一定的风险,与他们这种初创小企业合作。
这个问题不仅刁钻,还挖了一堆坑——毕竟xv和的高管都在场,很多话不能说得太直白。
那名记者还没开口的时候,谢平川担心公司名不见经传,不会有人在意,也不会有人提问题。但是眼下问题来了,他却叹了一口气。
谢平川还算冷静,老杨已经掏出纸巾,擦了一把额头的汗。
老杨问道:“答得不好,对公司有影响吗?”
“我说一点影响都没有,你信么?”谢平川盯着台上,话里有话道,“他是我们的ceo,代表的是整个公司。”
台上的蒋正寒反应了两秒钟,他把ppt切到了前几张,简要概括了记者的问题,随后答道:“客户规模在稳步增长,2.0版本将在今年十一月上线,所有需要使用存储服务和第三方数据分析的公司或个人,都是我们的潜在客户。”
言罢他笑了,接着道:“客户选择我们的原因,在于我们把简单的功能做到了极致。”
他避开了xv和的大名,下台前仍然不忘打广告:“我们的确是创业公司,正因为是创业公司,所以如果做不好产品,就更没有立足之地。各位要是有合作意向,欢迎和我联系。”
这一番话说得朴实,也仿佛有一点用。由于那位记者开了一个头,接下来又有三四个人提问,蒋正寒回答得有所保留,他在技术层面描述宽泛,更多的解释都在产品本身——仿佛不是一位科班出身的技术人士,而是一个钻研产品的高级营销。
蒋正寒下台之后,真有几位业界人士,把他团团包围起来,和他聊到了多方合作。
他发出去很多张名片,也收回了很多张名片,一个小时后返回座位,神情却没什么改变。
老杨坐在他的身旁,连连拍着他的肩膀:“蒋总,你的表现比我想象中好多了。”他接着凑近几分,按捺不住心中疑问:“刚才第一个记者问你问题,说的是英文吧?你怎么是用中文回答的,我听完觉得不匹配。”
谢平川在一旁接话:“语言的作用是交流,无论他说了什么,只要能让人听懂,就没有用错方式。”他拧开一瓶矿泉水,随后递给了蒋正寒,一副深藏功与名的模样。
蒋正寒接过矿泉水,他喝了一口之后,很快转移话题道:“我拉来了几个客户,下午和他们谈合作,今晚要做线上测试,我可能回不了公司。”
谢平川道:“哪些公司被你弄到手了?”他侧目看向了厅堂中央,说话的声音偏低沉:“别说拉来了几个,哪怕只有一个公司成为客户,今天这一趟就算没有白跑。”
他说完这一句点评,蒋正寒便从一沓名片里,挑出来几张给他看。谢平川拿到手里仔细研究,认出其中的两个是xv公司的前客户,不过他们因为和xv公司的业务部闹矛盾,长久的合作关系就此中断。
谢平川捏着一张名片,仿佛一个曾经的卧底,知无不言,言无不尽道:“这一家公司,上市前和xv合作,资金周转不顺利,业务部的人为了攒业绩,没有和他们续签合同。”
他拿起另一张又说:“这一家公司为什么中断合作,我不了解原因,但我刚回国的时候,见过他们的老板。”
蒋正寒便道:“今天下午的谈判,有你在场会更好。”
谢平川欣然同意,不过随后坦白道:“你要是真把他们挖来了,xv的人一定会知道,公司的实力还不够强,假如他们全行业打压……”
他收好手上的名片,听见蒋正寒回答道:“走一步算一步。2.0版本面市之前,我们要有更多的客户。”
会场仍然有人在做报告,目前站在台上的那一位,正是的高级产品经理,他大概属于没准备好的类型,起初为了博人眼球,放了四张美女图片——说是什么加入公司之后,会发现公司有不少美女,然后又聊到了现在的技术,解释技术人员要做什么,才能迎合九零后的品味。
他的ppt是深蓝色背景,图片插入粗糙又丑陋,也不知道是没有时间,还是对这次大会根本不在意。
老杨惊叹不已:“可怕了,这是公司的人?”
谢平川笑道:“他们也有很多实力强悍的人。不过是大公司,他们和我们不一样,就算这次表现失败,也影响不了他们的地位。”
老杨不知道回答什么,随口应了一句:“得了,我对管理和市场一窍不通,下午你们两个好好谈判,我回公司做好测试。”
一旁的蒋正寒心想,他今天下午必然很忙,晚上不但去不成公司,肯定也回不了家。因此他从座位上站起,沿着侧门离开了会场,径直来到了走廊深处——比起嘈杂热闹的会场,这一块安静得出奇,周围也没有其他人,只有头顶的一盏明灯。
他拿出自己的手机,然后给夏林希打电话。
可惜电话没有接通,他只听到了一句:“您好,您拨打的电话已关机,请稍候再拨……”
蒋正寒恰如这一句话所说,站在这里等了一段时间,期间打了五六个电话,不过夏林希依然关机。
任他平日里再忙,也察觉到了奇怪,夏林希关机的次数,比起以往多了很多,他时常觉得她有事隐瞒,但她不愿意坦白,他也没刨根问底。
时间一分一秒地流逝,走廊里的人却不止他一个。他握着手机准备返回座位,转身时瞧见了xv的前上司——数据分析组的组长。
蒋正寒第一次见到组长,还是去年十月份的事。彼时他刚开始工作,不懂的地方有很多,除了谢平川副组长,他的正组长也对他关照不少,以至于后来发生的那些事,让他更清楚地明白了现实。
组长主动打招呼:“小蒋,你出来打电话么?”他晃了晃手机,神情恰如往常,依然不苟言笑:“我也是。”
蒋正寒不同于他的严肃,他态度随和地笑了:“正好我打算走了,方便你继续打电话。”语毕他抬步往前走,听到组长在他身后说:“你刚进我们的组那一阵,我很看好你,我对你的悉心栽培,你应该能感觉到。”
蒋正寒猜不出他的用意,他背对着这一位组长说:“的确要感谢你,我有不少收获。”
组长顺水推舟道:“你和谢平川走得近,我暗示了几次,你没懂我的意思。”他放下了自己的手机,好像一位善良的长.者,在给迷茫的后辈指路:“谢平川这个人,资历和城府比你强太多,你现在和他合作……”
他没有继续讲下去,话中稍微顿了顿,诚恳道:“不管你怎么想,我是真的希望,你能继续成长。”
几乎是在这一瞬间,他变回了和蔼的领导,面对一个出众的新秀,他温声嘱咐道:“不打扰你的时间了,你去忙吧。”
蒋正寒没说一个字,他接着刚才的脚步,独自返回了座位。
这一场大会临近尾声,而在他的座位旁边,谢平川开始收拾东西,蒋正寒站在他的左侧,弯腰捡起他的名片,主动提起道:“我在走廊打电话,遇到了xv的前组长。”
谢平川笑着问:“他和你说了什么?”
蒋正寒道:“说了一些废话。”而后他又道:“明天是礼拜六,我迟一点到公司。”
蒋正寒一贯来得很早,几乎没有迟到的时候,谢平川就多问了一句:“哦,你有什么事?”
有很重要的事。蒋正寒心想道。