第一百九十四章 陆石初谈判
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面对这样的砸钱赢时间的方式,陆石也有点懵,毕竟还没预想到过这样的情况发生。
陆石起身对索罗斯说道:“你稍等一会儿,我要和雷单独商量一下。”
索罗斯做了一个请便的手势,陆石让陆羽招待一下两人,然后叫着雷水来到二楼。
雷水已经很兴奋了:“50万啊,这就是白捡的啊!”
陆石示意雷水:“淡定!淡定!虽然我没什么谈判经验,但是,我们可以从他们的态度中摸索一下他们的心理,我对你的商业价值的判断,肯定已经落后于他们了,他们肯定是做过预判了,出这个价钱,只为争取5天时间,你想一下,其他公司会没有这方面的行动?”
雷水似懂非懂:“那...陆教你的意思是...”
“先不要接受这个钱,我们再等等,那个罗家叶也快到了,也许会有竞争出现呢。”陆石说道。
两人意见达成一致,下楼来,陆石就把桌上的钱箱子给合上,推回给索罗斯面前,索罗斯很意外:“怎么?”
陆石说道:“我们不接受这个价钱。”
索罗斯稍微一顿,想了一下说道:“这钱不是订金,不会产生任何合约纠纷,纯粹就是白捡的钱,你们确定不接受?”
陆石摇摇头:“嗯,确定不接受,因为谁知道接下来某个人不会比这拿得多,白捡的钱,也要选多的那个捡不是么。”
索罗斯呵呵一笑:“哈哈哈,如果你们不介意,我能不能坐在这里,看看有谁出的价格比这还要高。”
陆石说道:“当然,我们很欢迎大家来报价,陆羽,给他们来点咖啡。”
不多时候,罗家叶也来了,进门就看到沙发上坐着的两个人,稍加询问,就明白了,这次来是有竞争对手的。
陆羽和雷水对于罗家叶还是比较有好感的,毕竟受到过罗家叶的接待。
雷水上前和罗家叶来了个拥抱,叫了声罗叔,陆羽也忙为他端上茶水。
罗家叶一坐下,就说道:“没想到啊,短短不到一年时间,就真的进了美职联了,年轻人成长的真快啊,你看看这身材,比上次来的时候壮实多了,哈哈哈……”
寒暄了几句,陆石不想浪费太多时间,说道:“罗先生,那我们开始吧?”
罗家叶收起笑容,清了清嗓子:“是这样,我来之前公司专门给了我雷水的上一份合同,我们是有优先签约权的……”
陆石拿出手机看了看日期:“嗯,对,这项权利是在合同期内,有效期还有…不到一周时间,你们得抓紧时间了。”
罗家叶说道:“时间足够了,公司一直在准备续约的事宜。”说着示意随行人员拿合同。
其实陆石知道,什么准备续约事宜,早在上一次的续约谈判时,博腾就在合同金额上有所犹豫,要不然也不会等到现在,肯定是直到雷水签了短合同,有了出彩的表现,博腾这才认真的考虑起续约金额的事,可是没想到马刺队会这么快送上一年期合约,他们这才着了急,想抢在竞争对手前,签下续约合同。
罗家叶拿过合同:“陆先生看一下,这是最新的报价,够有诚意吧?”
陆石看了看那个金额:4年800万人民币。
合上合同,陆石说道:“要是上一次博腾能给出这个价格,我会让雷水毫不犹豫的签下这份合同……”
“那现在呢?”罗家叶问道。
陆石朝着索罗斯那边看了一眼,罗家叶也瞟了一眼,由于他们一直在用中文交流,索罗斯也听不懂,所以正在和随行的人喝着咖啡聊着天。
罗家叶问道:“他们出多少?”
陆石说道:“他们还没出合同,不过为了争取时间,他们打算拿50万美元来争取5天的缓冲时间。”
罗家叶听了轻吸一口气:“嘶…我能用一下卫生间吗?”
陆石知道他肯定是要打电话做汇报,所以点点头:“你可以用二楼的卫生间。”
索罗斯这时候问道:“你们谈的怎么样了?情况比我们的好吗?”
陆石说道:“还没谈完,不过事情正往好的方向发展。”
索罗斯一憋嘴:“我觉得你应该考虑一下我们的提议。”
陆石说道:“谢谢,我会有自己的判断的。”
不一会儿,罗家叶回来对陆石说道:“这样吧,你们就等5天时间,5天后他们出多少钱,我们就跟多少钱,老美那50万美金你们就拿着吧,送上门的钱不拿白不拿。”
陆石听了罗家叶的话,大概心里也有数了,博腾的意图就是,先不报价,如果是现在就跟其他企业硬抢,经过几天的竞价,到时候付出的代价反而会越大,还不如到时候一锤定输赢,再加上还能有几天的缓冲期,能再好好观察雷水的球场表现。
陆石点点头:“明白了。”陆石说完就转头对索罗斯说道:“索罗斯先生,我们谈完了。”
索罗斯问道:“那你们的决定是……”
“等五天后,欢迎来竞价。”陆石说道。
索罗斯打了一个响指:“阿哈!我就知道你会做出最正确的决定的。”说完,把钱箱子往前一推:“这是你们的了!”
陆石微微一笑:“不,我们不要这笔钱,你们只管5天后出报价就好了。”
索罗斯微笑点点头,伸出手与他们一一握手告辞。
罗家叶也谢绝了挽留,匆匆告辞。
等他们走后,雷水问道:“为什么不要那50万美金?”
陆石说道:“博腾那边这么做,肯定是因为没想到会有这么个竞争对手出来,所以,他们也需要缓冲时间,来确保他们的钱花的物有所值,他们也在耍心眼呢,嘴上说着跟,但万一他们认为钱太多,肯定会退缩的,这样呢,我把钱退还给索罗斯,这钱也早晚是你的,他们报价时肯定把这50万,甚至更多,算进你的合同里,这样一来,合同的起价就会高了不少,无论和谁签,对我们来说,肯定是绝对有利的!”
雷水和陆羽听了直点头,对陆石的初次谈判佩服的五体投地。
面对这样的砸钱赢时间的方式,陆石也有点懵,毕竟还没预想到过这样的情况发生。
陆石起身对索罗斯说道:“你稍等一会儿,我要和雷单独商量一下。”
索罗斯做了一个请便的手势,陆石让陆羽招待一下两人,然后叫着雷水来到二楼。
雷水已经很兴奋了:“50万啊,这就是白捡的啊!”
陆石示意雷水:“淡定!淡定!虽然我没什么谈判经验,但是,我们可以从他们的态度中摸索一下他们的心理,我对你的商业价值的判断,肯定已经落后于他们了,他们肯定是做过预判了,出这个价钱,只为争取5天时间,你想一下,其他公司会没有这方面的行动?”
雷水似懂非懂:“那...陆教你的意思是...”
“先不要接受这个钱,我们再等等,那个罗家叶也快到了,也许会有竞争出现呢。”陆石说道。
两人意见达成一致,下楼来,陆石就把桌上的钱箱子给合上,推回给索罗斯面前,索罗斯很意外:“怎么?”
陆石说道:“我们不接受这个价钱。”
索罗斯稍微一顿,想了一下说道:“这钱不是订金,不会产生任何合约纠纷,纯粹就是白捡的钱,你们确定不接受?”
陆石摇摇头:“嗯,确定不接受,因为谁知道接下来某个人不会比这拿得多,白捡的钱,也要选多的那个捡不是么。”
索罗斯呵呵一笑:“哈哈哈,如果你们不介意,我能不能坐在这里,看看有谁出的价格比这还要高。”
陆石说道:“当然,我们很欢迎大家来报价,陆羽,给他们来点咖啡。”
不多时候,罗家叶也来了,进门就看到沙发上坐着的两个人,稍加询问,就明白了,这次来是有竞争对手的。
陆羽和雷水对于罗家叶还是比较有好感的,毕竟受到过罗家叶的接待。
雷水上前和罗家叶来了个拥抱,叫了声罗叔,陆羽也忙为他端上茶水。
罗家叶一坐下,就说道:“没想到啊,短短不到一年时间,就真的进了美职联了,年轻人成长的真快啊,你看看这身材,比上次来的时候壮实多了,哈哈哈……”
寒暄了几句,陆石不想浪费太多时间,说道:“罗先生,那我们开始吧?”
罗家叶收起笑容,清了清嗓子:“是这样,我来之前公司专门给了我雷水的上一份合同,我们是有优先签约权的……”
陆石拿出手机看了看日期:“嗯,对,这项权利是在合同期内,有效期还有…不到一周时间,你们得抓紧时间了。”
罗家叶说道:“时间足够了,公司一直在准备续约的事宜。”说着示意随行人员拿合同。
其实陆石知道,什么准备续约事宜,早在上一次的续约谈判时,博腾就在合同金额上有所犹豫,要不然也不会等到现在,肯定是直到雷水签了短合同,有了出彩的表现,博腾这才认真的考虑起续约金额的事,可是没想到马刺队会这么快送上一年期合约,他们这才着了急,想抢在竞争对手前,签下续约合同。
罗家叶拿过合同:“陆先生看一下,这是最新的报价,够有诚意吧?”
陆石看了看那个金额:4年800万人民币。
合上合同,陆石说道:“要是上一次博腾能给出这个价格,我会让雷水毫不犹豫的签下这份合同……”
“那现在呢?”罗家叶问道。
陆石朝着索罗斯那边看了一眼,罗家叶也瞟了一眼,由于他们一直在用中文交流,索罗斯也听不懂,所以正在和随行的人喝着咖啡聊着天。
罗家叶问道:“他们出多少?”
陆石说道:“他们还没出合同,不过为了争取时间,他们打算拿50万美元来争取5天的缓冲时间。”
罗家叶听了轻吸一口气:“嘶…我能用一下卫生间吗?”
陆石知道他肯定是要打电话做汇报,所以点点头:“你可以用二楼的卫生间。”
索罗斯这时候问道:“你们谈的怎么样了?情况比我们的好吗?”
陆石说道:“还没谈完,不过事情正往好的方向发展。”
索罗斯一憋嘴:“我觉得你应该考虑一下我们的提议。”
陆石说道:“谢谢,我会有自己的判断的。”
不一会儿,罗家叶回来对陆石说道:“这样吧,你们就等5天时间,5天后他们出多少钱,我们就跟多少钱,老美那50万美金你们就拿着吧,送上门的钱不拿白不拿。”
陆石听了罗家叶的话,大概心里也有数了,博腾的意图就是,先不报价,如果是现在就跟其他企业硬抢,经过几天的竞价,到时候付出的代价反而会越大,还不如到时候一锤定输赢,再加上还能有几天的缓冲期,能再好好观察雷水的球场表现。
陆石点点头:“明白了。”陆石说完就转头对索罗斯说道:“索罗斯先生,我们谈完了。”
索罗斯问道:“那你们的决定是……”
“等五天后,欢迎来竞价。”陆石说道。
索罗斯打了一个响指:“阿哈!我就知道你会做出最正确的决定的。”说完,把钱箱子往前一推:“这是你们的了!”
陆石微微一笑:“不,我们不要这笔钱,你们只管5天后出报价就好了。”
索罗斯微笑点点头,伸出手与他们一一握手告辞。
罗家叶也谢绝了挽留,匆匆告辞。
等他们走后,雷水问道:“为什么不要那50万美金?”
陆石说道:“博腾那边这么做,肯定是因为没想到会有这么个竞争对手出来,所以,他们也需要缓冲时间,来确保他们的钱花的物有所值,他们也在耍心眼呢,嘴上说着跟,但万一他们认为钱太多,肯定会退缩的,这样呢,我把钱退还给索罗斯,这钱也早晚是你的,他们报价时肯定把这50万,甚至更多,算进你的合同里,这样一来,合同的起价就会高了不少,无论和谁签,对我们来说,肯定是绝对有利的!”
雷水和陆羽听了直点头,对陆石的初次谈判佩服的五体投地。