31.第31章 老板娘跑了
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对于如何摆地摊,将手上的文化衫卖出去,丁晓佳和姑姑丁玉芳进行了一系列的协商。
首先在展示上面,两个人就打算充当真人版模特,一人挑选一款文化衫直接穿上身,来展示给过路的人看见。
要知道丁家人的外形一向不错,男的帅气女的漂亮。
丁玉芳现在又处于双十年华,正是女人一生当中最青春靓丽的时刻。基本上丁玉芳无论穿什么,都会让人眼前一亮。
所以当丁玉芳换好一件白色文化衫,搭配着长裙出来的时候,一股子浓浓的文艺范就呈现了出来。
而丁晓佳,此刻虽然才十一岁,但是奈不住个子长得快,模样更是乖巧大方,十分的讨人喜欢。
穿上和丁玉芳不同款式的文化衫出来后,立刻就呈现出了少女的活力,给人截然不同的风貌。
至于摆摊最重要的价格,丁晓佳也和丁玉芳商量好了。
参考了一下,她们昨天逛地摊时候看到的价格。大概了解到了,现在地摊上普遍卖的T恤都是五块到十几块不等。质量的话,也是参差不齐,全靠眼力和脚力。
而她们从百货公司拿到的这批文化衫,质量虽然和百货公司里面卖的差一点,但是却比地摊上卖的质量强上不止一星半点。
所以丁晓佳觉得,文化衫的质量就是一个很大的卖点。
然后在定价上面,她也不打算和其他地摊主一样,先开一个高价再等人砍价。而是直接定了八块钱一件,十五块钱两件,来让顾客选择。
这样的方式,顾客们选择起来也方便,她们两个算价格也不容易出错。
更重要的一点,抓住了大众贪便宜的心里。容易让那些原本只打算买一件的顾客,为了便宜了这一块买下两件。
只要量上去了,那么便宜了这一块钱,她们将赚得更多。
将这些琐事的事情解决完,丁晓佳又从丁奶奶哪里弄了一块素净的旧床单,便拉上姑姑丁玉芳早早的吃过晚饭,推着载满文化衫的三轮车出了门。
当她们赶到商场前坪广场的时候,太阳还挂在西边迟迟没有落下去。广场上面除了零零散散来了几个商户之外,还没有多少人。
“姑姑,我们摆那个位置吧。”丁晓佳站在视野还算开阔的广场上观察了一会,便指着商场正门的一侧,对着丁玉芳说道。
“这么远,为什么要选哪里啊!我们就近摆在这里,不就好了吗?”丁玉芳瞅了一眼丁晓佳指的地方,发现三轮车过不去,需要自己将货搬过去的时候,整个人都不好了。
“那个位置好,人流量也大。你看进商场和出商场的人,都需要经过那里。就算是辛苦搬一下东西,那个位置也是绝对值得的。”
丁晓佳知道姑姑嫌那边远,需要搬东西过去,所以耐心的解释了自己选哪里的原因。
接着更是主动从三轮车上,拿起了两大包货物和准备好的素净床单,快速的朝着看中的位置狂奔了过去。
算是以实际行动,来带动姑姑丁玉芳的积极性。
来回跑了几趟,将所有货都从三轮车上搬过来后,丁晓佳就将三轮车锁在了路边。
然后就和姑姑一起,将素净的大床单铺在了地上,把每个款式都拆开了一件,整齐的摆在床单上作为展示。
当她们做完这些事情的时候,广场上摆摊的摊位也多了起来。吃过晚饭过来闲逛的人,也逐渐让这里慢慢变得十分热闹。
“晓佳,我有些紧张。你说……我们要是一件都卖不出去,那该怎么办啊!”丁玉芳看着人越来越多,就是没有人过来她们这边看衣服,人就变得没了自信,心里也越来越没底。
“姑姑,我们要有信心,肯定会卖出去的。”丁晓佳双手握拳,一副信心十足的样子。但是实际上,丁晓佳也被目前的情况,弄得没了底。
毕竟她也是第一次出来摆摊,原本以为只要货品一铺上,就会和她从丁爸爸口中听到的那样大卖。所以丁晓佳一时之间,也不知道问题出在了那里。
安抚完姑姑,丁晓佳有些不安的四处看着。
突然她发现,旁边的不少摊位上,都有用硬纸板标上低价吸引顾客。而且只要有人经过,那些摆摊的老板们就会热情的吆喝着。
看到这一幕,丁晓佳立刻就想到了日后铺天盖地的广告攻势。
虽然现在这些人看上去还很简陋,用的方式也很简单。但是在还没有什么广告的现在,这些老套的办法效果却十分的好。
反观她们这边,除了地上简陋的铺着文化衫之外,就只剩下她和姑姑两个人站在这里如同木头。
“姑姑,我知道我们问题出在哪里了。”丁晓佳高兴的晃了晃丁玉芳的手,然后从地上随手拿起了一件文化衫抓在胸前,就站到了靠外面的一侧。“姑姑,从现在开始,我做什么,你就做什么。”
“啊?这是要干什么?”丁玉芳懵懵懂懂的看着丁晓佳,虽然不知道丁晓佳要做什么,但是丁玉芳还是有样学样的拿起了一件文化衫放在胸口。
“老板娘跟人跑了,老板无心经营,现在清仓大处理。所有文化衫全部八元一件,十五元两件。大家走过路过,千万不要错过啊……”
丁晓佳狠了狠心,大嗓门的将日后那些个雷人的街边吆喝,一股脑的全部都说了出来。而且那个声音,是越说越大,恨不得将旁边所有声音都盖过去。
站在丁晓佳身后一样拿着文化衫的丁玉芳,本来也打算像丁晓佳说的那样,说什么学什么。
但是当她听到丁晓佳口里喊的内容时,丁玉芳整个人就傻眼了。
心里默默的流着泪,不断的念叨着太丢人了。接着小脸憋得通红,脚步也不自觉的朝着旁边挪了挪,装作一副和丁晓佳不认识的样子。
可是丁玉芳还没能挪几步,就见到不少人被丁晓佳的吆喝声给吸引了过来。
逼得她最后只能硬着头皮,笑呵呵的招呼着大家,并绞尽脑汁的回答着老板娘是如何跑了。
对于如何摆地摊,将手上的文化衫卖出去,丁晓佳和姑姑丁玉芳进行了一系列的协商。
首先在展示上面,两个人就打算充当真人版模特,一人挑选一款文化衫直接穿上身,来展示给过路的人看见。
要知道丁家人的外形一向不错,男的帅气女的漂亮。
丁玉芳现在又处于双十年华,正是女人一生当中最青春靓丽的时刻。基本上丁玉芳无论穿什么,都会让人眼前一亮。
所以当丁玉芳换好一件白色文化衫,搭配着长裙出来的时候,一股子浓浓的文艺范就呈现了出来。
而丁晓佳,此刻虽然才十一岁,但是奈不住个子长得快,模样更是乖巧大方,十分的讨人喜欢。
穿上和丁玉芳不同款式的文化衫出来后,立刻就呈现出了少女的活力,给人截然不同的风貌。
至于摆摊最重要的价格,丁晓佳也和丁玉芳商量好了。
参考了一下,她们昨天逛地摊时候看到的价格。大概了解到了,现在地摊上普遍卖的T恤都是五块到十几块不等。质量的话,也是参差不齐,全靠眼力和脚力。
而她们从百货公司拿到的这批文化衫,质量虽然和百货公司里面卖的差一点,但是却比地摊上卖的质量强上不止一星半点。
所以丁晓佳觉得,文化衫的质量就是一个很大的卖点。
然后在定价上面,她也不打算和其他地摊主一样,先开一个高价再等人砍价。而是直接定了八块钱一件,十五块钱两件,来让顾客选择。
这样的方式,顾客们选择起来也方便,她们两个算价格也不容易出错。
更重要的一点,抓住了大众贪便宜的心里。容易让那些原本只打算买一件的顾客,为了便宜了这一块买下两件。
只要量上去了,那么便宜了这一块钱,她们将赚得更多。
将这些琐事的事情解决完,丁晓佳又从丁奶奶哪里弄了一块素净的旧床单,便拉上姑姑丁玉芳早早的吃过晚饭,推着载满文化衫的三轮车出了门。
当她们赶到商场前坪广场的时候,太阳还挂在西边迟迟没有落下去。广场上面除了零零散散来了几个商户之外,还没有多少人。
“姑姑,我们摆那个位置吧。”丁晓佳站在视野还算开阔的广场上观察了一会,便指着商场正门的一侧,对着丁玉芳说道。
“这么远,为什么要选哪里啊!我们就近摆在这里,不就好了吗?”丁玉芳瞅了一眼丁晓佳指的地方,发现三轮车过不去,需要自己将货搬过去的时候,整个人都不好了。
“那个位置好,人流量也大。你看进商场和出商场的人,都需要经过那里。就算是辛苦搬一下东西,那个位置也是绝对值得的。”
丁晓佳知道姑姑嫌那边远,需要搬东西过去,所以耐心的解释了自己选哪里的原因。
接着更是主动从三轮车上,拿起了两大包货物和准备好的素净床单,快速的朝着看中的位置狂奔了过去。
算是以实际行动,来带动姑姑丁玉芳的积极性。
来回跑了几趟,将所有货都从三轮车上搬过来后,丁晓佳就将三轮车锁在了路边。
然后就和姑姑一起,将素净的大床单铺在了地上,把每个款式都拆开了一件,整齐的摆在床单上作为展示。
当她们做完这些事情的时候,广场上摆摊的摊位也多了起来。吃过晚饭过来闲逛的人,也逐渐让这里慢慢变得十分热闹。
“晓佳,我有些紧张。你说……我们要是一件都卖不出去,那该怎么办啊!”丁玉芳看着人越来越多,就是没有人过来她们这边看衣服,人就变得没了自信,心里也越来越没底。
“姑姑,我们要有信心,肯定会卖出去的。”丁晓佳双手握拳,一副信心十足的样子。但是实际上,丁晓佳也被目前的情况,弄得没了底。
毕竟她也是第一次出来摆摊,原本以为只要货品一铺上,就会和她从丁爸爸口中听到的那样大卖。所以丁晓佳一时之间,也不知道问题出在了那里。
安抚完姑姑,丁晓佳有些不安的四处看着。
突然她发现,旁边的不少摊位上,都有用硬纸板标上低价吸引顾客。而且只要有人经过,那些摆摊的老板们就会热情的吆喝着。
看到这一幕,丁晓佳立刻就想到了日后铺天盖地的广告攻势。
虽然现在这些人看上去还很简陋,用的方式也很简单。但是在还没有什么广告的现在,这些老套的办法效果却十分的好。
反观她们这边,除了地上简陋的铺着文化衫之外,就只剩下她和姑姑两个人站在这里如同木头。
“姑姑,我知道我们问题出在哪里了。”丁晓佳高兴的晃了晃丁玉芳的手,然后从地上随手拿起了一件文化衫抓在胸前,就站到了靠外面的一侧。“姑姑,从现在开始,我做什么,你就做什么。”
“啊?这是要干什么?”丁玉芳懵懵懂懂的看着丁晓佳,虽然不知道丁晓佳要做什么,但是丁玉芳还是有样学样的拿起了一件文化衫放在胸口。
“老板娘跟人跑了,老板无心经营,现在清仓大处理。所有文化衫全部八元一件,十五元两件。大家走过路过,千万不要错过啊……”
丁晓佳狠了狠心,大嗓门的将日后那些个雷人的街边吆喝,一股脑的全部都说了出来。而且那个声音,是越说越大,恨不得将旁边所有声音都盖过去。
站在丁晓佳身后一样拿着文化衫的丁玉芳,本来也打算像丁晓佳说的那样,说什么学什么。
但是当她听到丁晓佳口里喊的内容时,丁玉芳整个人就傻眼了。
心里默默的流着泪,不断的念叨着太丢人了。接着小脸憋得通红,脚步也不自觉的朝着旁边挪了挪,装作一副和丁晓佳不认识的样子。
可是丁玉芳还没能挪几步,就见到不少人被丁晓佳的吆喝声给吸引了过来。
逼得她最后只能硬着头皮,笑呵呵的招呼着大家,并绞尽脑汁的回答着老板娘是如何跑了。