38.第38章 个中高手
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王大军看到好不容易送上门的冤大头,就要这样从他的手中溜走,心里当下就急了起来。
本来倚靠在沙发上的身子,不但端正了起来,身体还微微的前倾,双脚更是不安的抖动着。
很明显是想挽回局面,但是一时之间又不知道如何是好。
当王大军想到,丁玉杰会因为价格问题放弃的时候,立刻就心急的说道:“价格问题好说,绝对会比你直接去厂家拿货便宜。要知道我们这批货,虽然有一点点瑕疵,但是好歹也是正规大厂子出品,质量真的没话说。你要是拿出去卖便宜一点,绝对很好销的。”
“昨天我妹妹有从你们这边拿货去摆摊,质量上面我倒是十分的清楚。但是我还是那句话,如果价格上面不合适的话,我可能还是会考虑去厂家拿货。你也知道,我们现在创业艰难。能将风险降低一点,那就是一点。”
丁爸爸搓了搓手掌,看似有点心动,但是又十分犹豫的样子。
显然就是王大军给出的诱惑还不够多,不足以让他完全动心。
“昨天你妹妹拿货的事情,我倒是听下面人提起过,给的价格好像是五元一件吧!”王大军一边说一边看向身边的秘书,跟她确定着价格。当知道自己报价没错后,王大军思考了一会儿,才犹犹豫豫的开了口:“五元一件已经是一个很低的价格了,上外面拿货基本上拿不到这种质量的。但是你这次要的货数量不少,我就做个主,每件文化衫便宜五毛钱吧。”
“四块五一件吗?这还是有点贵啊!”听完价格,丁爸爸当场眉头紧锁,一脸嫌贵的样子。嘴里更是不断碎碎念叨着:“直接去厂家拿货,就贵了一点点。但是数量我不用拿这么多,卖不掉我还能拿去退换货。想一想,还是直接去厂家拿货,风险低一点啊!”
丁爸爸一个人神叨叨的念着,虽然音量控制得很小,但是却刚刚好让王大军能够全部听见。
所以看似这是丁爸爸一个人在琢磨,实际上就是专门说给王大军听的。
在确定王大军知晓他的想法之后,丁爸爸就拉了拉丁爷爷的手,趁着王大军苦恼着想办法的时候,对着丁爷爷使了一个眼色,便和丁爷爷一起起了身准备开口道别。
见到好不容易遇到的冤大头,就要这样离开了,王大军又怎么可能眼巴巴的看着丁爸爸他们走。
所以王大军赶在了丁爸爸开口道别前,便抢先说道:“谈事情就好好的谈事情,干嘛突然站起来啊。这样吧,我看在我们之前同事的情分上,我每件文化衫再给你便宜一块钱。这样一来,从我们这边拿货的价格,可比你去厂家拿货便宜多了哦。”
“每件再便宜一块钱,那就是每件三块五咯!”丁爸爸愁云笼罩的脸上,听到这个价格时,不由的露出了惊喜的笑容。
但是丁爸爸的这个笑容,还没有维持多久,就被丁爷爷直接泼了一盆冷水。
“玉杰,三块五是挺便宜的,但是你要想一想全部的货盘下来,这个货款可要不少钱。我看你还是稳妥一点,去厂家一点点拿货。不要没这么大本事,做这么大的梦。做人还是脚踏实地,一步步的来,这才会有成功的一天。”
从开始谈话起,丁爷爷就一直没有说话,全部都是丁爸爸在和王大军在说。
所以王大军就直接将丁爷爷给忽视了,全心全意的想办法说服着丁爸爸将货盘下来。
眼见着他退了一步之后,这件事情就要这么谈妥,丁爸爸马上就要答应下来。
却没有想到杀出了丁爷爷这个程咬金,就这么几句话,便将他之前的努力全部推翻。
看到丁爸爸惊喜的笑容慢慢褪去,这笔生意就要黄了,王大军心里那叫一个着急啊。
要知道百货公司的总经理还有一年时间,就会要退休卸任。而下一任的人选,则将会在两个副总经理里面挑选。
王大军是靠着裙带关系,好不容易才爬到了今天这个地位。本来资历就比另外一个副总经理浅,基本上升职对于他来说没戏。
但是如果他能够谈妥这笔生意,成功的解决掉了这个烫手山芋,帮百货公司挽回这笔损失的话。
那么就算是他资历浅,但是漂亮的成绩却是能让他争上一争。
到时候再借着岳父的影响力,走通一下关系,简直这个总经理的位置就是他的囊中之物。
所以今天这笔生意,王大军无论如何都要谈妥。
于是他狠了狠心,咬了咬牙,对着丁爸爸说道:“玉杰,你和丁科长也是我们商业体制内的人,我信得过你们,也不怕你们会卷着货逃跑。所以干脆是这样,我们签个协议,你分期来付完这笔货款。拿货的时候,你付一部分,过了一个月的时间,你再来付一部分。只要能够在年底,将货款全部付清,那就没问题了。”
说完这些条件,王大军看了看丁爸爸和丁爷爷脸上的神情,确定两人都被他说动了心,就立刻补充道:“怎么样?这样的条件,你们可是上哪都遇不到的。要不是看在多年的交情上面,我可不会顶着压力答应你们这样的条件。你们要是这样都不行的话,那我也只能说再见了。”
“爸,大军给的这个条件,真的不错。虽然我现在没办法付太多的货款,但是我有信心能够年底付清。你就别阻拦我了,好吗?”
丁爸爸没有直接回复王大军,而是转过头好声好气的劝说着丁爷爷。
直到丁爷爷点头,表示不管这件事情的时候,丁爸爸这才兴高采烈的对着王大军说道:“大军,既然你这么给面子,那么我们就直接签协议吧。不过有些话,我还是说在前头。毕竟手头资金紧张,所以第一次付货款,我可能只能暂时给你五千块钱。但是一个月之后,我保证付一半货款给你。要是没做到的话,我愿意承担违约金。这些你都可以写到协议里面,白纸黑字写清楚的。”
王大军张了张嘴,一股气就这么堵在胸口。很想破口大骂,丁爸爸没这个钱就不要出来谈事。但是一想到已经退让到这一步,丁爸爸又答应一个月后付一半,付不出就赔偿,王大军最终也只能认命的说道:“哎……先付五千就五千吧。刘秘书,你来起草协议,到时候给我签字吧。”
交代完秘书这件事,王大军看都不看丁爸爸一眼,没有一点精神的离开了会议室。
王大军看到好不容易送上门的冤大头,就要这样从他的手中溜走,心里当下就急了起来。
本来倚靠在沙发上的身子,不但端正了起来,身体还微微的前倾,双脚更是不安的抖动着。
很明显是想挽回局面,但是一时之间又不知道如何是好。
当王大军想到,丁玉杰会因为价格问题放弃的时候,立刻就心急的说道:“价格问题好说,绝对会比你直接去厂家拿货便宜。要知道我们这批货,虽然有一点点瑕疵,但是好歹也是正规大厂子出品,质量真的没话说。你要是拿出去卖便宜一点,绝对很好销的。”
“昨天我妹妹有从你们这边拿货去摆摊,质量上面我倒是十分的清楚。但是我还是那句话,如果价格上面不合适的话,我可能还是会考虑去厂家拿货。你也知道,我们现在创业艰难。能将风险降低一点,那就是一点。”
丁爸爸搓了搓手掌,看似有点心动,但是又十分犹豫的样子。
显然就是王大军给出的诱惑还不够多,不足以让他完全动心。
“昨天你妹妹拿货的事情,我倒是听下面人提起过,给的价格好像是五元一件吧!”王大军一边说一边看向身边的秘书,跟她确定着价格。当知道自己报价没错后,王大军思考了一会儿,才犹犹豫豫的开了口:“五元一件已经是一个很低的价格了,上外面拿货基本上拿不到这种质量的。但是你这次要的货数量不少,我就做个主,每件文化衫便宜五毛钱吧。”
“四块五一件吗?这还是有点贵啊!”听完价格,丁爸爸当场眉头紧锁,一脸嫌贵的样子。嘴里更是不断碎碎念叨着:“直接去厂家拿货,就贵了一点点。但是数量我不用拿这么多,卖不掉我还能拿去退换货。想一想,还是直接去厂家拿货,风险低一点啊!”
丁爸爸一个人神叨叨的念着,虽然音量控制得很小,但是却刚刚好让王大军能够全部听见。
所以看似这是丁爸爸一个人在琢磨,实际上就是专门说给王大军听的。
在确定王大军知晓他的想法之后,丁爸爸就拉了拉丁爷爷的手,趁着王大军苦恼着想办法的时候,对着丁爷爷使了一个眼色,便和丁爷爷一起起了身准备开口道别。
见到好不容易遇到的冤大头,就要这样离开了,王大军又怎么可能眼巴巴的看着丁爸爸他们走。
所以王大军赶在了丁爸爸开口道别前,便抢先说道:“谈事情就好好的谈事情,干嘛突然站起来啊。这样吧,我看在我们之前同事的情分上,我每件文化衫再给你便宜一块钱。这样一来,从我们这边拿货的价格,可比你去厂家拿货便宜多了哦。”
“每件再便宜一块钱,那就是每件三块五咯!”丁爸爸愁云笼罩的脸上,听到这个价格时,不由的露出了惊喜的笑容。
但是丁爸爸的这个笑容,还没有维持多久,就被丁爷爷直接泼了一盆冷水。
“玉杰,三块五是挺便宜的,但是你要想一想全部的货盘下来,这个货款可要不少钱。我看你还是稳妥一点,去厂家一点点拿货。不要没这么大本事,做这么大的梦。做人还是脚踏实地,一步步的来,这才会有成功的一天。”
从开始谈话起,丁爷爷就一直没有说话,全部都是丁爸爸在和王大军在说。
所以王大军就直接将丁爷爷给忽视了,全心全意的想办法说服着丁爸爸将货盘下来。
眼见着他退了一步之后,这件事情就要这么谈妥,丁爸爸马上就要答应下来。
却没有想到杀出了丁爷爷这个程咬金,就这么几句话,便将他之前的努力全部推翻。
看到丁爸爸惊喜的笑容慢慢褪去,这笔生意就要黄了,王大军心里那叫一个着急啊。
要知道百货公司的总经理还有一年时间,就会要退休卸任。而下一任的人选,则将会在两个副总经理里面挑选。
王大军是靠着裙带关系,好不容易才爬到了今天这个地位。本来资历就比另外一个副总经理浅,基本上升职对于他来说没戏。
但是如果他能够谈妥这笔生意,成功的解决掉了这个烫手山芋,帮百货公司挽回这笔损失的话。
那么就算是他资历浅,但是漂亮的成绩却是能让他争上一争。
到时候再借着岳父的影响力,走通一下关系,简直这个总经理的位置就是他的囊中之物。
所以今天这笔生意,王大军无论如何都要谈妥。
于是他狠了狠心,咬了咬牙,对着丁爸爸说道:“玉杰,你和丁科长也是我们商业体制内的人,我信得过你们,也不怕你们会卷着货逃跑。所以干脆是这样,我们签个协议,你分期来付完这笔货款。拿货的时候,你付一部分,过了一个月的时间,你再来付一部分。只要能够在年底,将货款全部付清,那就没问题了。”
说完这些条件,王大军看了看丁爸爸和丁爷爷脸上的神情,确定两人都被他说动了心,就立刻补充道:“怎么样?这样的条件,你们可是上哪都遇不到的。要不是看在多年的交情上面,我可不会顶着压力答应你们这样的条件。你们要是这样都不行的话,那我也只能说再见了。”
“爸,大军给的这个条件,真的不错。虽然我现在没办法付太多的货款,但是我有信心能够年底付清。你就别阻拦我了,好吗?”
丁爸爸没有直接回复王大军,而是转过头好声好气的劝说着丁爷爷。
直到丁爷爷点头,表示不管这件事情的时候,丁爸爸这才兴高采烈的对着王大军说道:“大军,既然你这么给面子,那么我们就直接签协议吧。不过有些话,我还是说在前头。毕竟手头资金紧张,所以第一次付货款,我可能只能暂时给你五千块钱。但是一个月之后,我保证付一半货款给你。要是没做到的话,我愿意承担违约金。这些你都可以写到协议里面,白纸黑字写清楚的。”
王大军张了张嘴,一股气就这么堵在胸口。很想破口大骂,丁爸爸没这个钱就不要出来谈事。但是一想到已经退让到这一步,丁爸爸又答应一个月后付一半,付不出就赔偿,王大军最终也只能认命的说道:“哎……先付五千就五千吧。刘秘书,你来起草协议,到时候给我签字吧。”
交代完秘书这件事,王大军看都不看丁爸爸一眼,没有一点精神的离开了会议室。