112.第112章 促销活动
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“我知道大家都是做大生意的人,绝对不会目光短浅到只为眼前一点小利。所以只要你们愿意配合,我相信丁叔叔和张叔叔他们一定会让你们看到效果。而且……像这种让利促销,也不是每天都让大家降价。只是让你们分不同的阶段,依次来进行罢了。这样一来,真的只是退让了一小步,收获一大步啊。”
易隽曦给了大家几分钟思考的时间,接着便是一追捧一劝说,将在场的人纷纷都带入到他的思维当中。
而易隽曦这样的做法效果也是相当的明显,至少在场不少自认为自己不是眼光短浅的人,都在他劝说之后心动并行动了起来。主动的找上了丁爸爸或者张也行,去协商接下来几天促销的事情。
在思路打开不排斥的情况下,与丁爸爸和张也行之间的对话,大家现在也能听得进去了。所以在交流了一会之后,愿意参与促销的经销商们就发现,自己之前拒绝排斥是多么的傻。
于是大家拉帮结派的,便将身边熟悉的一些还在犹豫的经销商们,也一并的拉入到了促销大军当中来。
可是就在这个时候,问题又再次的出现了。
之前是游说不成,没有一个人愿意加入低价促销的活动。而现在……情况则是完全调转了一个头,变成了愿意促销的经销商实在是太多,挑花了眼有些不知道选什么好了。
“丁总,我们这么多年的交情了,明天的特价主打商品,一定要选我的。不然的话,我可是要和你急的啊!”
“我家的东西最好,我也绝对给出最优惠的价格。张总你一定要把这个名额给我,让我打打我家商品的知名度。”
“不不不,我下决定最早,也最快来和你们说这件事情,你们于情于理都应该选择我的东西。”
……
经销商们围绕着丁爸爸和张也行两人,七嘴八舌十分积极的推销着自己的产品,全部都急红了眼。似乎只要丁爸爸和张也行做出决定,没有选择他们的东西时,就要立即与丁爸爸两人翻脸。
顿时这样的气氛,就让本就有些为难做不出决定的丁爸爸他们,变得更加不知所措起来。
“各位叔叔阿姨们,我知道大家都看到了参与促销活动的好,恨不得马上就加入进来。但是……我们要是全在这个时候一股脑的全推出去,短时间内绝对会吸引不少人来抢购,可是这样的做法却是偏离了我们的重点。所以希望你们一个个先来这边登记一下,我们按照特价促销物品的种类分不同的时段来推出。做到让全市市民都感受到,我们乐福超市天天有特价、月月有惊喜,然后也让大家达到赚钱的目的。你们说这样好不好呢?”
眼见着丁爸爸脸上尴尬的笑容都快挂不住了,丁晓佳就二话不说的安排了人去做登记的准备,接着更是从易隽曦手中拿过了扩音话筒帮丁爸爸他们解围。
在丁晓佳将话说完的那一刻,之前安排准备做登记的人此时也差不多准备就绪。
所以前面还在苦苦纠缠着丁爸爸和张也行,恨不得马上得到个结果的经销商们,顿时就抛下了两人转战到了登记这边。
一个个就像是脚底抹油一般,一溜烟的功夫就全部围了过来,瞬间就把做登记的人围了一个水泄不通。
“我是万福食品公司的,我们公司旗下的所有小吃都零利润清仓大促销。”
万福食品公司的老板莫丽丽因为找丁爸爸找的晚,刚刚一直被挤在了人群之外,迟迟都找到法子和丁爸爸说上半句话。所以一听见丁晓佳说话,她就像是看见了希望一样,第一个跑到了登记这边。
接着为了她功夫的产品打开市场以及知名度,莫丽丽也咬了咬牙狠心的做出了零利润的大让利。就是希望能够被选中,可以马上加入明天的新一轮促销当中。
“这位阿姨,你的促销让利力度真的很大,但是我并不建议你这样做。”在莫丽丽说完之后,负责在一旁维持秩序的丁晓佳马上就提出了不同的见解。
“不建议我这样做?难道说我的力度还不够大,你们希望我亏本来促销吗?”丁晓佳刚刚提出异议,莫丽丽的眉头就紧锁了起来,脸上也流露出了犹豫的神色。
很显然她就是误会了丁晓佳的意思,但是心里又想参与到活动当中,所以整个人都处在极度矛盾的状态中。
“不不不,阿姨你误会我的意思了。”知道莫丽丽误会了自己的话,丁晓佳就马上给莫丽丽解释了起来:“其实我们推出促销活动,并不是要让你便宜便宜再便宜。而是希望通过这样的方式,来带动促进所有商品的销售量。所以比起你全部商品都零利润来做特卖,倒不如建议你拿出其中一两样来进行零利润的特卖,或者每样东西都便宜一点点然后来个购物满多少减现金的活动。这样一来,你既可以靠着薄利多销,走量来赚取自己的利益,同时也能带动其他每样促销的商品。仔细算一算,这笔账会更划算的。”
丁晓佳的话相当的诚恳,也让大家明白了乐福超市促销的意义。顿时就让这些个本来就心动想要尝试一下的人,就更打心底的乐意起来。
“做特价促销,赚钱是一个目的,但是我也想要借着这个机会打开我家产品的市场和知名度。按照你的建议去做的话,会不会效果不够明显啊。”不用便宜那么多,莫丽丽自然打心里的愿意。可是转念想到另外一面,她又开始迟疑了起来。
“如果是要同时打开市场和知名度的话,我建议阿姨你出钱,我们乐福超市出场地,给你在大门前举办一些活动。可以做产品展示,也可以做产品免费试吃,或者是有奖问答送产品的免费购买劵。让来我们超市的市民们都知道,并实实在在的认识到你们的产品。”
丁晓佳想了想,就马上想到了日后不少食品公司推出新产品时候的做法,毫不犹豫的告知给了莫丽丽。
“我知道大家都是做大生意的人,绝对不会目光短浅到只为眼前一点小利。所以只要你们愿意配合,我相信丁叔叔和张叔叔他们一定会让你们看到效果。而且……像这种让利促销,也不是每天都让大家降价。只是让你们分不同的阶段,依次来进行罢了。这样一来,真的只是退让了一小步,收获一大步啊。”
易隽曦给了大家几分钟思考的时间,接着便是一追捧一劝说,将在场的人纷纷都带入到他的思维当中。
而易隽曦这样的做法效果也是相当的明显,至少在场不少自认为自己不是眼光短浅的人,都在他劝说之后心动并行动了起来。主动的找上了丁爸爸或者张也行,去协商接下来几天促销的事情。
在思路打开不排斥的情况下,与丁爸爸和张也行之间的对话,大家现在也能听得进去了。所以在交流了一会之后,愿意参与促销的经销商们就发现,自己之前拒绝排斥是多么的傻。
于是大家拉帮结派的,便将身边熟悉的一些还在犹豫的经销商们,也一并的拉入到了促销大军当中来。
可是就在这个时候,问题又再次的出现了。
之前是游说不成,没有一个人愿意加入低价促销的活动。而现在……情况则是完全调转了一个头,变成了愿意促销的经销商实在是太多,挑花了眼有些不知道选什么好了。
“丁总,我们这么多年的交情了,明天的特价主打商品,一定要选我的。不然的话,我可是要和你急的啊!”
“我家的东西最好,我也绝对给出最优惠的价格。张总你一定要把这个名额给我,让我打打我家商品的知名度。”
“不不不,我下决定最早,也最快来和你们说这件事情,你们于情于理都应该选择我的东西。”
……
经销商们围绕着丁爸爸和张也行两人,七嘴八舌十分积极的推销着自己的产品,全部都急红了眼。似乎只要丁爸爸和张也行做出决定,没有选择他们的东西时,就要立即与丁爸爸两人翻脸。
顿时这样的气氛,就让本就有些为难做不出决定的丁爸爸他们,变得更加不知所措起来。
“各位叔叔阿姨们,我知道大家都看到了参与促销活动的好,恨不得马上就加入进来。但是……我们要是全在这个时候一股脑的全推出去,短时间内绝对会吸引不少人来抢购,可是这样的做法却是偏离了我们的重点。所以希望你们一个个先来这边登记一下,我们按照特价促销物品的种类分不同的时段来推出。做到让全市市民都感受到,我们乐福超市天天有特价、月月有惊喜,然后也让大家达到赚钱的目的。你们说这样好不好呢?”
眼见着丁爸爸脸上尴尬的笑容都快挂不住了,丁晓佳就二话不说的安排了人去做登记的准备,接着更是从易隽曦手中拿过了扩音话筒帮丁爸爸他们解围。
在丁晓佳将话说完的那一刻,之前安排准备做登记的人此时也差不多准备就绪。
所以前面还在苦苦纠缠着丁爸爸和张也行,恨不得马上得到个结果的经销商们,顿时就抛下了两人转战到了登记这边。
一个个就像是脚底抹油一般,一溜烟的功夫就全部围了过来,瞬间就把做登记的人围了一个水泄不通。
“我是万福食品公司的,我们公司旗下的所有小吃都零利润清仓大促销。”
万福食品公司的老板莫丽丽因为找丁爸爸找的晚,刚刚一直被挤在了人群之外,迟迟都找到法子和丁爸爸说上半句话。所以一听见丁晓佳说话,她就像是看见了希望一样,第一个跑到了登记这边。
接着为了她功夫的产品打开市场以及知名度,莫丽丽也咬了咬牙狠心的做出了零利润的大让利。就是希望能够被选中,可以马上加入明天的新一轮促销当中。
“这位阿姨,你的促销让利力度真的很大,但是我并不建议你这样做。”在莫丽丽说完之后,负责在一旁维持秩序的丁晓佳马上就提出了不同的见解。
“不建议我这样做?难道说我的力度还不够大,你们希望我亏本来促销吗?”丁晓佳刚刚提出异议,莫丽丽的眉头就紧锁了起来,脸上也流露出了犹豫的神色。
很显然她就是误会了丁晓佳的意思,但是心里又想参与到活动当中,所以整个人都处在极度矛盾的状态中。
“不不不,阿姨你误会我的意思了。”知道莫丽丽误会了自己的话,丁晓佳就马上给莫丽丽解释了起来:“其实我们推出促销活动,并不是要让你便宜便宜再便宜。而是希望通过这样的方式,来带动促进所有商品的销售量。所以比起你全部商品都零利润来做特卖,倒不如建议你拿出其中一两样来进行零利润的特卖,或者每样东西都便宜一点点然后来个购物满多少减现金的活动。这样一来,你既可以靠着薄利多销,走量来赚取自己的利益,同时也能带动其他每样促销的商品。仔细算一算,这笔账会更划算的。”
丁晓佳的话相当的诚恳,也让大家明白了乐福超市促销的意义。顿时就让这些个本来就心动想要尝试一下的人,就更打心底的乐意起来。
“做特价促销,赚钱是一个目的,但是我也想要借着这个机会打开我家产品的市场和知名度。按照你的建议去做的话,会不会效果不够明显啊。”不用便宜那么多,莫丽丽自然打心里的愿意。可是转念想到另外一面,她又开始迟疑了起来。
“如果是要同时打开市场和知名度的话,我建议阿姨你出钱,我们乐福超市出场地,给你在大门前举办一些活动。可以做产品展示,也可以做产品免费试吃,或者是有奖问答送产品的免费购买劵。让来我们超市的市民们都知道,并实实在在的认识到你们的产品。”
丁晓佳想了想,就马上想到了日后不少食品公司推出新产品时候的做法,毫不犹豫的告知给了莫丽丽。