第五十九章:广告与营销
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第二天中午,海岸城市中心的一家高级餐厅之中。
余修坐在位置上看了看时间,朝服务员招招手。
“准备上菜吧!”
10分钟后,哈哈与东畅的身影出现在了餐厅门口,二人跟服务员问了下位置便在服务员的带领下,走到了余修这一桌。
“二位请坐,今天可是见到真人了!”
余修分别他们握了手,请他们入座。
“余老板客气了!”哈哈有些不太自在的说道。
余修看出他的尴尬,想必还在为昨晚的比赛而感到别扭。
“昨晚实在不好意思啊,因为实在找不到联系你们的方式,所以才不得不出此下策。”
“好吧!”哈哈无奈的撇撇嘴说道。
“那余老板找我们是有什么事情呢?我俩就是个做游戏解说的,好像也帮不了你什么忙吧?”
余修从身旁的皮包中取出一小瓶半透明碧绿色的瓶子。
“这是我们公司研发出来的春神洗发露,真正具有生发养发的效果,不知道您有没有兴趣帮我做做广告?”余修开门见山的说道。
哈哈并没有接过洗发露,而是皱着眉头看向他:“余老板,我看还是算了吧,这几年我用了不知道多少这种洗发水,没一个有用的,找我做广告的厂商也不是没有,但我都拒绝了,因为这东西都是骗人的,我不想干这种损人不利己的事儿!”
“这个您大可放心,我们的产品是绝对有效的,这个我可以保证,至于广告的事情我也不急,这个您拿回去先用几天试试,如果一周下来不见效的话,那广告的事儿就不提了,另外我赔偿给你10万块钱,咱们可以立个字据!”余修带着笑容说道。
听余修这么说,哈哈有些心动了,曾经的那些厂家可没一个敢这么跟他保证的!
见到哈哈还在犹豫,余修也不耽搁,直接拿出纸张和笔飞快的写了一张赔偿生命,签上了自己的名字并按了手印!
“这下您可以放心了吧?”余修将字据递给了他说道。
哈哈看完了字据之后才将春神洗发露拿到了手里。
“既然余老板这么有自信那我就试试,如果真有效的话,我免费帮你做一个星期的广告!”哈哈很是豪气的说道。
“那就太谢谢了!”
说着,饭菜已经陆续的端了上来。
“余老板,你昨晚用的是什么外挂啊,我们连续举报了你那么多次都没用。”东畅突然问道。
“啊,这个,也是我们自己研发的程序,闹着玩的,不会传到网上的,你们放心吧,毕竟我也LOL的忠实粉丝,吃菜!吃菜!”余修不想在这个问题上纠缠,赶忙转移话题。
下午回到研究所,徐峰他们正在全力研究‘复原液’的成分。
余修来了以后只是看了看,便没有打扰他们而是回了别墅。
这栋巨大的别墅本来就是商住两用的房子,江许正在一间办公室里忙着整理公司的资产信息。
这时,谢雨妃的电话打了过来。
“妃姐?”
“你发来的产品信息还有你的宣传方案我都看了。”
“哦哦,妃姐有什么好的建议没?”
“总的来说你选择的方向没错,但是具体方式有点问题。”谢雨妃认真的说道。
“如果这个‘生发水’是真的话,那么未来的销售市场绝对超乎你的想象,所以打好宣传第一枪很关键。”
“是啊,妃姐给出出主意呗?”
“我就说三点意见——第一,宣传问题;你找名人代言这个没问题,陶峥确实也是最佳人选,但是你不要自己去联系他们,否则后果你也见到了,最好的方式是找些能接触到他本人的高层人物,想办法让他亲自试用一下,一旦他尝到甜头,不用你请自己就会主动联系你,所以,接下来的问题就是你要想办法认识一些娱乐圈里的人,还要是有分量的人物。”
“第二,产品问题;我建议你最好不要统一做成春神洗发露出售,你们生产一瓶的成本不低,如果直接以春神洗发露上市的话,价格首先不占优势,其次会需要你们投入更高的广告成本,这样利润就少了;我觉得最好分成几个档次来做,比如效果最好的作为春神生发液,价格再贵点都没问题,只要效果够好,这个档次瞄准的是收入较高的群体,只要有效他们不会吝啬花钱。”
“然后是效果稍微弱一点的产品,可能需要用两瓶才会完全见效,价格要适中,瞄准的是一些中等收入人群;最后就是效果再弱一些的,这种直接做成洗发露,价钱低廉,可能要用个两三瓶才会完全收效,但它所面对的市场也是最为广大的普通群众,这样分开来买一方面有助于将利益最大化,另一方面也是种变相的刺激性消费,你明白吗?”
“明白,等级和效果差异会刺激一些人选择更好的东西。”
“第三,营销问题;初始阶段尝可以试一下饥饿营销,先将效果最好的产品放出来,但是,不通过商超门店之类的销售,比如先通过电话订购或者网上预订的方式,让一部分人先见到效果,有了这些人的带动和宣传就会对其他人产生一种比较强烈的刺激,会对你们的产品有了好奇心,之后再顺势推出后面两个档次的产品,这样的话,我想到时候你都不用出去谈合作,自然会有合作商,代理商之类的来主动找你,这样成本能降到最低,利益最大化。”
“恩,我暂时就想到这么多,其他的得你自己在实际工作中去发现问题。”
余修听完有种豁然开朗的感觉,想想之前自己做的方案,不由得汗颜。
“妃姐,谢谢你!你的这3条意见简直太有用了!”
“我也就说个大概,毕竟没有亲自参与到里面,还得你自己拿主意才行!”
“要不妃姐你过来呗?请你做我的营销总监,给你分股份!”余修笑嘻嘻的邀请道。
“我考虑考虑,但今年肯定不行了,公司的合约还在呢!”
“那好吧,反正我这的大门永远对妃姐敞开!”
“嗯哼!”
“妃姐你要的东西我昨天已经寄出去了,明天应该就能到你手上,比较多你到时候叫上我爸妈帮忙!”
“知道了,别忘了还有小李子的签名照!”
说完,谢雨妃便挂了电话。
余修沉吟了一会儿,便动手将谢雨妃说的3点建议记录到了笔记本上。
随后,他便去了研究所将产品细分的计划给徐峰他们说了说。
“技术上可以做到,但是要把效果降到什么幅度才比较合适,这个需要研究一下。”徐峰摸了摸下巴说道。
“这个没问题,你们放手去做就行!”
第二天中午,海岸城市中心的一家高级餐厅之中。
余修坐在位置上看了看时间,朝服务员招招手。
“准备上菜吧!”
10分钟后,哈哈与东畅的身影出现在了餐厅门口,二人跟服务员问了下位置便在服务员的带领下,走到了余修这一桌。
“二位请坐,今天可是见到真人了!”
余修分别他们握了手,请他们入座。
“余老板客气了!”哈哈有些不太自在的说道。
余修看出他的尴尬,想必还在为昨晚的比赛而感到别扭。
“昨晚实在不好意思啊,因为实在找不到联系你们的方式,所以才不得不出此下策。”
“好吧!”哈哈无奈的撇撇嘴说道。
“那余老板找我们是有什么事情呢?我俩就是个做游戏解说的,好像也帮不了你什么忙吧?”
余修从身旁的皮包中取出一小瓶半透明碧绿色的瓶子。
“这是我们公司研发出来的春神洗发露,真正具有生发养发的效果,不知道您有没有兴趣帮我做做广告?”余修开门见山的说道。
哈哈并没有接过洗发露,而是皱着眉头看向他:“余老板,我看还是算了吧,这几年我用了不知道多少这种洗发水,没一个有用的,找我做广告的厂商也不是没有,但我都拒绝了,因为这东西都是骗人的,我不想干这种损人不利己的事儿!”
“这个您大可放心,我们的产品是绝对有效的,这个我可以保证,至于广告的事情我也不急,这个您拿回去先用几天试试,如果一周下来不见效的话,那广告的事儿就不提了,另外我赔偿给你10万块钱,咱们可以立个字据!”余修带着笑容说道。
听余修这么说,哈哈有些心动了,曾经的那些厂家可没一个敢这么跟他保证的!
见到哈哈还在犹豫,余修也不耽搁,直接拿出纸张和笔飞快的写了一张赔偿生命,签上了自己的名字并按了手印!
“这下您可以放心了吧?”余修将字据递给了他说道。
哈哈看完了字据之后才将春神洗发露拿到了手里。
“既然余老板这么有自信那我就试试,如果真有效的话,我免费帮你做一个星期的广告!”哈哈很是豪气的说道。
“那就太谢谢了!”
说着,饭菜已经陆续的端了上来。
“余老板,你昨晚用的是什么外挂啊,我们连续举报了你那么多次都没用。”东畅突然问道。
“啊,这个,也是我们自己研发的程序,闹着玩的,不会传到网上的,你们放心吧,毕竟我也LOL的忠实粉丝,吃菜!吃菜!”余修不想在这个问题上纠缠,赶忙转移话题。
下午回到研究所,徐峰他们正在全力研究‘复原液’的成分。
余修来了以后只是看了看,便没有打扰他们而是回了别墅。
这栋巨大的别墅本来就是商住两用的房子,江许正在一间办公室里忙着整理公司的资产信息。
这时,谢雨妃的电话打了过来。
“妃姐?”
“你发来的产品信息还有你的宣传方案我都看了。”
“哦哦,妃姐有什么好的建议没?”
“总的来说你选择的方向没错,但是具体方式有点问题。”谢雨妃认真的说道。
“如果这个‘生发水’是真的话,那么未来的销售市场绝对超乎你的想象,所以打好宣传第一枪很关键。”
“是啊,妃姐给出出主意呗?”
“我就说三点意见——第一,宣传问题;你找名人代言这个没问题,陶峥确实也是最佳人选,但是你不要自己去联系他们,否则后果你也见到了,最好的方式是找些能接触到他本人的高层人物,想办法让他亲自试用一下,一旦他尝到甜头,不用你请自己就会主动联系你,所以,接下来的问题就是你要想办法认识一些娱乐圈里的人,还要是有分量的人物。”
“第二,产品问题;我建议你最好不要统一做成春神洗发露出售,你们生产一瓶的成本不低,如果直接以春神洗发露上市的话,价格首先不占优势,其次会需要你们投入更高的广告成本,这样利润就少了;我觉得最好分成几个档次来做,比如效果最好的作为春神生发液,价格再贵点都没问题,只要效果够好,这个档次瞄准的是收入较高的群体,只要有效他们不会吝啬花钱。”
“然后是效果稍微弱一点的产品,可能需要用两瓶才会完全见效,价格要适中,瞄准的是一些中等收入人群;最后就是效果再弱一些的,这种直接做成洗发露,价钱低廉,可能要用个两三瓶才会完全收效,但它所面对的市场也是最为广大的普通群众,这样分开来买一方面有助于将利益最大化,另一方面也是种变相的刺激性消费,你明白吗?”
“明白,等级和效果差异会刺激一些人选择更好的东西。”
“第三,营销问题;初始阶段尝可以试一下饥饿营销,先将效果最好的产品放出来,但是,不通过商超门店之类的销售,比如先通过电话订购或者网上预订的方式,让一部分人先见到效果,有了这些人的带动和宣传就会对其他人产生一种比较强烈的刺激,会对你们的产品有了好奇心,之后再顺势推出后面两个档次的产品,这样的话,我想到时候你都不用出去谈合作,自然会有合作商,代理商之类的来主动找你,这样成本能降到最低,利益最大化。”
“恩,我暂时就想到这么多,其他的得你自己在实际工作中去发现问题。”
余修听完有种豁然开朗的感觉,想想之前自己做的方案,不由得汗颜。
“妃姐,谢谢你!你的这3条意见简直太有用了!”
“我也就说个大概,毕竟没有亲自参与到里面,还得你自己拿主意才行!”
“要不妃姐你过来呗?请你做我的营销总监,给你分股份!”余修笑嘻嘻的邀请道。
“我考虑考虑,但今年肯定不行了,公司的合约还在呢!”
“那好吧,反正我这的大门永远对妃姐敞开!”
“嗯哼!”
“妃姐你要的东西我昨天已经寄出去了,明天应该就能到你手上,比较多你到时候叫上我爸妈帮忙!”
“知道了,别忘了还有小李子的签名照!”
说完,谢雨妃便挂了电话。
余修沉吟了一会儿,便动手将谢雨妃说的3点建议记录到了笔记本上。
随后,他便去了研究所将产品细分的计划给徐峰他们说了说。
“技术上可以做到,但是要把效果降到什么幅度才比较合适,这个需要研究一下。”徐峰摸了摸下巴说道。
“这个没问题,你们放手去做就行!”