第二百五十一章 作坊
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程宗扬一头雾水,只听云栖峰道:公子拉链构思虽然巧妙,但不难仿制,一旦流入民间,不出旬月,必然有人制造出来。(。纯文字)到时数百个商家与我们争夺销量和原料,利润必然大降,甚至还会拉高铜价。因此我与三哥和六弟商议,销路仅限於军中,优先保证利润。
程宗扬哑口无言,云老五虽然拒绝了市场营销,但也不是没有道理。在这里提知识产权,无异於疑人说梦。拉链又不是什么高科技产品,随便一个工匠就能仿制,话说回来——这东西也就是技术含量低自己才有可能仿制。高科技的东西自己带的也有,草原里还埋著两部手机呢,你用纯手工打造个芯片试试。
云氏把拉链推向市场,好不容易打开的销售网,可能几个月就被人抢得乾乾净净——这还不是最致命的,如果算上对铜价可能产生的影响,云氏就要为这件小东西,付出难以接受的代价。晋国一半以上的铜铢都由云氏铸造,虽然目前有利可图,但铜价一旦上涨,铸钱必然出现亏损。云氏每年铸钱都有定额,到时赔本铸钱,那才是得不偿失。
如果把原料换成其他材料,铁容易生锈,重量也更大,铅更容易磨损,如果是纯锡,遇到寒冷天气就可能变成粉末,铝就不用想了,要到十九世纪才被人发现。在这个时代,金属以外可以选择的材料更少。
程宗扬心里叹道,许多技术的失传,可能就出於这种原始的知识产权保护意识。但站在云氏的角度考虑,维持小范围,高利润的制作销售,也许是他们唯一的选择。程宗扬虽然不甘心,但也没有办法,谁让自己不能白手起家,创造出一套完整的化工产业呢?
程宗扬想了半晌,最後无奈地说:也只好如此了。《纯文字首发》
云苍峰道:其一,我云氏商会出铸铜作坊一处,工匠三十人,每年供应铜料五千斤,制作拉链十万尺,将来如果不够,还可按需求追加。制作之事由程氏全盘管理,云氏不再插手,如何?
这等於是云氏提供工厂、技术人员和原料,由自己全权生产,条件不可谓不优厚。程宗扬当即道:可以。
其二,作坊所有的产品由云氏统一收购,以每尺十枚铜铢计价。程公子,你看怎么样?
这一下可是狮子大开口,以每尺一枚银铢的价钱算,等於云氏拿走百分之九十的收入,只给自己留百分之十。
程宗扬抗议道:这也太少了吧?我不说五五分成,至少也要四六分成。
云苍峰道:我们云氏拿出作坊、工匠和原料,等若承担所有的成本,让程公子坐收渔人之利。三者相加,成本至少占五成,所得利润不过五十铜铢,程公子平空拿走两成,已经不少了。
云苍峰与自己交情深厚,程宗扬相信自己向他要个上万银铢,他眼都不眨地就拿出来,白送也没什么关系。但交情是交情,生意是生意,一谈到生意,云苍峰就露出商人本色,锱珠必较。这会儿自己如果太大度,就把交情和生意混为一谈了。
程宗扬笑道:云执事算得也太精了吧?五千斤铜制作十万尺拉链,相当於十万银铢。原料占一成,三十名工匠,每人每月二十枚银铢工钱,不过七千二,作坊我便是租用,每月也不超过二百枚银铢,三者相加,成本最多只占两成。八成利润,我拿四成,等於三十二枚铜铢。再去两枚算交情,一口价,每尺三十枚铜铢。
云苍峰笑咪咪道:铸铜作坊哪里是随便能租来的?不瞒程公子说,那处作坊便是铸造铜器,每年还有一万银铢的收益。仅此折入成本,便有一成,何况还有运输、损耗的费用,云某说成本占五成,并不算多。
程宗扬打起精神,与云苍峰、云栖峰反覆争辩,甚至声称自己建造作坊,招募工匠,采购原料,销售货物,算下来也能把成本控制在四成以内,还能净拿六成利润。
云苍峰则道,白手起家并没有想像中那么简单,不要说作坊不是一时半会儿可以建成的,单是熟练的铸铜工匠,就不易寻找。
双方你来我往,一边争论,一边互相让步,最後把收购价定在二十枚铜铢一尺,超出五千斤的产量,则是三十枚铜铢一尺,并且由云氏承担作坊及工匠的所有开支。
敲定细节後,云苍峰亲自去拟定契约,云栖峰则唤来仆从,款待程宗扬。三人谈论时,都是并著膝正襟危坐的架式,云家人还好说,程宗扬头一次跪坐这么久,这会儿松懈下来,只觉两腿发麻,爬起来道:云五爷,我在院子里走走不妨事吧?
云栖峰笑道:不妨,程兄便当这里自己家,尽管随意走动。
程宗扬也不客气,到了楼下,看看周围无人,立刻逾墙而过。按著上次的路径,熟门熟路找到那处院子。
…………………………………………………………………………………
院门仍然紧锁,墙角的翠竹随风摇曳,发出沙沙的轻响。程宗扬抬指在门口的花瓶上一敲,指下发出一声清响,然後拾阶而上。
那个披著狐裘的少女坐在楼梯尽头,水一样的眸子静静看著他,然後露出一丝淡淡的笑意,轻声道:你来了。
程宗扬笑道:你知道是我?
每月望日前後,这个院子是不能进人的。
程宗扬看了看周围,小心道:我来没什么关系吧?
没有。
程宗扬挨著少女脚边坐下,你还没有告诉我你的名字呢。
少女沉默了一会儿,低声道:如瑶。
程宗扬夸张地拍了下手掌,真是好名字!喂,你别笑,这名字真的好听。我要有个女儿,就叫她程如瑶。
你不是姓萧吗?
哦,我是说顺口了,让女儿跟了母亲的姓。
少女哦了一声,原来萧公子已经有妻子了。
妻子倒谈不上……喂,说说你自己吧,为什么别人不能进来?还有,穿这么厚的狐裘,难道不热吗?
少女慢慢道:我幼年时得过一场大病。每到望日前後,就通体发寒,时常听到有人走动,就会昏厥。
竟然还有这种病?程宗扬好奇地说道:你现在是不是好一些了?
云如瑶微微摇了摇头。
那你这会儿为什么没有昏倒?
我也不知道……云如瑶轻声道:有时说著话,就会睡过去。
昨天你没事吧?
睡一时就好了。有一次我昏倒了四天,五哥把棺材都准备好了。还是三哥请来一位高僧,把我救转过来。
你三哥是云苍峰?
你认得他?
程宗扬讪讪道:难怪云丹琉叫你姑姑呢。没想到云老哥还有个这么小的妹妹。
云如瑶低声道:我是庶出的。
嫡出是正妻所生,其他姬妾生的都是庶出,两者虽然同出一父,但在家族和社会上地位相差极大。但程宗扬对这些毫不在意,大夥儿都是爹生妈养,能有什么区别?
你身上好香,是不是用了龙涎香?
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程宗扬一头雾水,只听云栖峰道:公子拉链构思虽然巧妙,但不难仿制,一旦流入民间,不出旬月,必然有人制造出来。(。纯文字)到时数百个商家与我们争夺销量和原料,利润必然大降,甚至还会拉高铜价。因此我与三哥和六弟商议,销路仅限於军中,优先保证利润。
程宗扬哑口无言,云老五虽然拒绝了市场营销,但也不是没有道理。在这里提知识产权,无异於疑人说梦。拉链又不是什么高科技产品,随便一个工匠就能仿制,话说回来——这东西也就是技术含量低自己才有可能仿制。高科技的东西自己带的也有,草原里还埋著两部手机呢,你用纯手工打造个芯片试试。
云氏把拉链推向市场,好不容易打开的销售网,可能几个月就被人抢得乾乾净净——这还不是最致命的,如果算上对铜价可能产生的影响,云氏就要为这件小东西,付出难以接受的代价。晋国一半以上的铜铢都由云氏铸造,虽然目前有利可图,但铜价一旦上涨,铸钱必然出现亏损。云氏每年铸钱都有定额,到时赔本铸钱,那才是得不偿失。
如果把原料换成其他材料,铁容易生锈,重量也更大,铅更容易磨损,如果是纯锡,遇到寒冷天气就可能变成粉末,铝就不用想了,要到十九世纪才被人发现。在这个时代,金属以外可以选择的材料更少。
程宗扬心里叹道,许多技术的失传,可能就出於这种原始的知识产权保护意识。但站在云氏的角度考虑,维持小范围,高利润的制作销售,也许是他们唯一的选择。程宗扬虽然不甘心,但也没有办法,谁让自己不能白手起家,创造出一套完整的化工产业呢?
程宗扬想了半晌,最後无奈地说:也只好如此了。《纯文字首发》
云苍峰道:其一,我云氏商会出铸铜作坊一处,工匠三十人,每年供应铜料五千斤,制作拉链十万尺,将来如果不够,还可按需求追加。制作之事由程氏全盘管理,云氏不再插手,如何?
这等於是云氏提供工厂、技术人员和原料,由自己全权生产,条件不可谓不优厚。程宗扬当即道:可以。
其二,作坊所有的产品由云氏统一收购,以每尺十枚铜铢计价。程公子,你看怎么样?
这一下可是狮子大开口,以每尺一枚银铢的价钱算,等於云氏拿走百分之九十的收入,只给自己留百分之十。
程宗扬抗议道:这也太少了吧?我不说五五分成,至少也要四六分成。
云苍峰道:我们云氏拿出作坊、工匠和原料,等若承担所有的成本,让程公子坐收渔人之利。三者相加,成本至少占五成,所得利润不过五十铜铢,程公子平空拿走两成,已经不少了。
云苍峰与自己交情深厚,程宗扬相信自己向他要个上万银铢,他眼都不眨地就拿出来,白送也没什么关系。但交情是交情,生意是生意,一谈到生意,云苍峰就露出商人本色,锱珠必较。这会儿自己如果太大度,就把交情和生意混为一谈了。
程宗扬笑道:云执事算得也太精了吧?五千斤铜制作十万尺拉链,相当於十万银铢。原料占一成,三十名工匠,每人每月二十枚银铢工钱,不过七千二,作坊我便是租用,每月也不超过二百枚银铢,三者相加,成本最多只占两成。八成利润,我拿四成,等於三十二枚铜铢。再去两枚算交情,一口价,每尺三十枚铜铢。
云苍峰笑咪咪道:铸铜作坊哪里是随便能租来的?不瞒程公子说,那处作坊便是铸造铜器,每年还有一万银铢的收益。仅此折入成本,便有一成,何况还有运输、损耗的费用,云某说成本占五成,并不算多。
程宗扬打起精神,与云苍峰、云栖峰反覆争辩,甚至声称自己建造作坊,招募工匠,采购原料,销售货物,算下来也能把成本控制在四成以内,还能净拿六成利润。
云苍峰则道,白手起家并没有想像中那么简单,不要说作坊不是一时半会儿可以建成的,单是熟练的铸铜工匠,就不易寻找。
双方你来我往,一边争论,一边互相让步,最後把收购价定在二十枚铜铢一尺,超出五千斤的产量,则是三十枚铜铢一尺,并且由云氏承担作坊及工匠的所有开支。
敲定细节後,云苍峰亲自去拟定契约,云栖峰则唤来仆从,款待程宗扬。三人谈论时,都是并著膝正襟危坐的架式,云家人还好说,程宗扬头一次跪坐这么久,这会儿松懈下来,只觉两腿发麻,爬起来道:云五爷,我在院子里走走不妨事吧?
云栖峰笑道:不妨,程兄便当这里自己家,尽管随意走动。
程宗扬也不客气,到了楼下,看看周围无人,立刻逾墙而过。按著上次的路径,熟门熟路找到那处院子。
…………………………………………………………………………………
院门仍然紧锁,墙角的翠竹随风摇曳,发出沙沙的轻响。程宗扬抬指在门口的花瓶上一敲,指下发出一声清响,然後拾阶而上。
那个披著狐裘的少女坐在楼梯尽头,水一样的眸子静静看著他,然後露出一丝淡淡的笑意,轻声道:你来了。
程宗扬笑道:你知道是我?
每月望日前後,这个院子是不能进人的。
程宗扬看了看周围,小心道:我来没什么关系吧?
没有。
程宗扬挨著少女脚边坐下,你还没有告诉我你的名字呢。
少女沉默了一会儿,低声道:如瑶。
程宗扬夸张地拍了下手掌,真是好名字!喂,你别笑,这名字真的好听。我要有个女儿,就叫她程如瑶。
你不是姓萧吗?
哦,我是说顺口了,让女儿跟了母亲的姓。
少女哦了一声,原来萧公子已经有妻子了。
妻子倒谈不上……喂,说说你自己吧,为什么别人不能进来?还有,穿这么厚的狐裘,难道不热吗?
少女慢慢道:我幼年时得过一场大病。每到望日前後,就通体发寒,时常听到有人走动,就会昏厥。
竟然还有这种病?程宗扬好奇地说道:你现在是不是好一些了?
云如瑶微微摇了摇头。
那你这会儿为什么没有昏倒?
我也不知道……云如瑶轻声道:有时说著话,就会睡过去。
昨天你没事吧?
睡一时就好了。有一次我昏倒了四天,五哥把棺材都准备好了。还是三哥请来一位高僧,把我救转过来。
你三哥是云苍峰?
你认得他?
程宗扬讪讪道:难怪云丹琉叫你姑姑呢。没想到云老哥还有个这么小的妹妹。
云如瑶低声道:我是庶出的。
嫡出是正妻所生,其他姬妾生的都是庶出,两者虽然同出一父,但在家族和社会上地位相差极大。但程宗扬对这些毫不在意,大夥儿都是爹生妈养,能有什么区别?
你身上好香,是不是用了龙涎香?