第101章 价钱
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齐家原本给山里人的价格是一斤一百文,后来因为李沁插了一脚,他们把价格提到了一斤一百二十文。李沁估摸着,就算大家的木耳质量参差不齐,那么齐家作为中间人,至少也能拿到一百五六十文的折扣,按一百五十文算的话,他们如今也至少能在里面拿到三十文一斤的回扣!而以前,这个数目至少也要达到五十文!虽然粗略看起来不多,可是要放到每斤的价钱里,他们从中赚取的已经很可观了!难怪齐家敢一次给大家涨二十文!当然,李沁估摸着,他们这也是吃定了她就算自己出去卖,也卖不上太高的价钱,在这里面,齐家完全有再涨的余地!看来,以后想要在木耳上再有发展,也是要做好打价格战的准备了!
出了山货铺子,李沁又赶忙往街心走去。香料铺子成本高、利润也大,所以一般会选择开在最为热闹的街心部位。
两人到的时候,店铺已经准备打烊了。他们不是小本经营,客人也都是慕名而来,根本不用打时间战,每到申时中的时候,就会准时打烊,而夏天可能在未时末就打烊了。
“怎么又是你?怎么,打算卖了?”正在关窗子的小伙计看到于斐,不屑的撇撇嘴。乡巴佬,还想卖大价钱!怎么可能!
“不好意思小哥儿,我想找一下你们掌柜的。”李沁温声道。
小伙计上下打量了一下李沁,总觉得模样虽然不错,但终究还是破衣烂衫的,有些不屑,可还是道:“成!怎么也是要见掌柜的的。不过我奉劝你们一句,就早上给你们的那个价钱,已经是很实诚的了。你们也不用再寻思跟掌柜的讲价,要是耽误了打烊的时间,恐怕这个价钱你们也拿不到!”
“是,”李沁微笑着,“多谢小哥儿提醒。”
李沁这幅好脾气的模样,小伙计再怎么也冲着她发不出来了。放下了手中的活计,便去后堂找了掌柜的进来。
掌柜的也是那副带答不理的样子,坐下之后,眼皮微微一掀,便道:“怎么,想明白了?”
李沁刚刚也听于斐说了,早上在这家碰了壁,价钱给压的很低。所以有了心理准备,这会儿的待遇也不是让她不好接受。何况,若是没有秦荛罩着,她知道是怎样的寸步难行。
“真不好意思,掌柜的。我哥哥早上来的时候没说明白,造成了一些误会,都怪我们。”说着,李沁递上了秦荛给她的信物,“而且东西在我这儿,哥哥来的匆忙,希望您别和我们一样的。”
掌柜的不知道李沁葫芦里卖的什么药,不过看她态度很好,便伸手接过了李沁递来的东西。这一看,惊得赶快跳了起来。
“这、这怎么说呢——”
李沁微笑着,“是我们不好,没说明白,真不好意思!”
掌柜的这才端正了态度看着李沁,只觉这姑娘虽然只有十一二岁的模样,但是沉稳谦和,明明是他有眼不识泰山,竟然还给足了他面子和台阶,不由对李沁二人好感倍增。
“这误会闹的!咱这也是大水冲了龙王庙了!哈哈哈哈!”掌柜的笑着。
李沁忙把东西摆在柜台上,“可不是么。本就让他来这里的,结果闹了这么一出儿,您别嫌我们小孩儿不会办事儿就好!”
“这是自然!”掌柜的笑着把麝香拿了过去,“既然不是外人,不才就也和姑娘说明白,要是正常人来卖,自然也就是早上给的那个价钱。不过,既然是自己人,那怎么也不会那样。再说,您来了,也是知道这行情的。都说麝香一钱一金,这话也是不假。但是这说的,是卖出去的价钱,收自然不能以这个价钱收了。这样,咱们明人不说暗话,既然是大小姐交代的,那咱们就挣个铺面钱、用工钱也就算了。您这麝香是七钱重,所以这价钱,我们就给您五两金子可好?”
别说五两金子,就是二两,李沁也觉得自己是赚大了。看来,自己找秦荛真的是找对人了!“那就麻烦掌柜的了!只是不知道五两的金子,可否给我们换成小额的银票呢?”
“那是自然。现在一两金子能换十二两银子,若是姑娘觉得可以,我这就去给您拿六张十两的银票。”
“那劳烦了!”
接过掌柜的递来的银票,李沁又让于斐拿出两小袋的木耳来。
“这都是我们上山采的,一点心意,不值什么钱,还希望掌柜的别嫌弃。”
掌柜的忙接了过去,“这怎么好意思!”
之前于斐和葛大叔要价是二十两银子,可店铺说最高只能给到十二两,可见这里的差价多吓人!
“咱们弄到麝香这事儿是怎么都瞒不住的。”李沁道,“要么下次去舅舅家,咱们就拿给他们十五两怎么样?反正咱们这么高价钱卖了的事儿,这家铺子的人也不会对旁人说。你觉得呢?”回去的路上,李沁问道。
“嗯,都听你的!”于斐也是高兴,他觉得他的沁儿实在是太厉害了。本来上午的时候那家铺子还是一副爱卖不卖的状态,而去别家药铺的时候,人家甚至只给到八两银子!这会儿他的沁儿一出马,不仅木耳卖上了他不敢想象的价钱,麝香竟然直接给出了他想都不敢想的价钱!六十两啊!直接就能在镇东买一个宅子还有剩了!
“还有,咱们回去,包括葛大叔他们,咱们都不能提今天的价钱,连木耳的都不能提!”李沁郑重道,“以后这条路子,也都是咱们自己的。虽然我不知道能维持多久,但是世上没有不透风的墙,咱们还是谨慎些的好!”
“我知道了。一会儿回去,咱们就说麝香卖了十五两!”
“那就对了!”李沁笑着,“那木耳,咱们就回去说卖了一百五十文好了!树大招风,还是不要说太多了!”
“嗯!咱们也按一百五十文的价钱给葛大叔他们!”
齐家原本给山里人的价格是一斤一百文,后来因为李沁插了一脚,他们把价格提到了一斤一百二十文。李沁估摸着,就算大家的木耳质量参差不齐,那么齐家作为中间人,至少也能拿到一百五六十文的折扣,按一百五十文算的话,他们如今也至少能在里面拿到三十文一斤的回扣!而以前,这个数目至少也要达到五十文!虽然粗略看起来不多,可是要放到每斤的价钱里,他们从中赚取的已经很可观了!难怪齐家敢一次给大家涨二十文!当然,李沁估摸着,他们这也是吃定了她就算自己出去卖,也卖不上太高的价钱,在这里面,齐家完全有再涨的余地!看来,以后想要在木耳上再有发展,也是要做好打价格战的准备了!
出了山货铺子,李沁又赶忙往街心走去。香料铺子成本高、利润也大,所以一般会选择开在最为热闹的街心部位。
两人到的时候,店铺已经准备打烊了。他们不是小本经营,客人也都是慕名而来,根本不用打时间战,每到申时中的时候,就会准时打烊,而夏天可能在未时末就打烊了。
“怎么又是你?怎么,打算卖了?”正在关窗子的小伙计看到于斐,不屑的撇撇嘴。乡巴佬,还想卖大价钱!怎么可能!
“不好意思小哥儿,我想找一下你们掌柜的。”李沁温声道。
小伙计上下打量了一下李沁,总觉得模样虽然不错,但终究还是破衣烂衫的,有些不屑,可还是道:“成!怎么也是要见掌柜的的。不过我奉劝你们一句,就早上给你们的那个价钱,已经是很实诚的了。你们也不用再寻思跟掌柜的讲价,要是耽误了打烊的时间,恐怕这个价钱你们也拿不到!”
“是,”李沁微笑着,“多谢小哥儿提醒。”
李沁这幅好脾气的模样,小伙计再怎么也冲着她发不出来了。放下了手中的活计,便去后堂找了掌柜的进来。
掌柜的也是那副带答不理的样子,坐下之后,眼皮微微一掀,便道:“怎么,想明白了?”
李沁刚刚也听于斐说了,早上在这家碰了壁,价钱给压的很低。所以有了心理准备,这会儿的待遇也不是让她不好接受。何况,若是没有秦荛罩着,她知道是怎样的寸步难行。
“真不好意思,掌柜的。我哥哥早上来的时候没说明白,造成了一些误会,都怪我们。”说着,李沁递上了秦荛给她的信物,“而且东西在我这儿,哥哥来的匆忙,希望您别和我们一样的。”
掌柜的不知道李沁葫芦里卖的什么药,不过看她态度很好,便伸手接过了李沁递来的东西。这一看,惊得赶快跳了起来。
“这、这怎么说呢——”
李沁微笑着,“是我们不好,没说明白,真不好意思!”
掌柜的这才端正了态度看着李沁,只觉这姑娘虽然只有十一二岁的模样,但是沉稳谦和,明明是他有眼不识泰山,竟然还给足了他面子和台阶,不由对李沁二人好感倍增。
“这误会闹的!咱这也是大水冲了龙王庙了!哈哈哈哈!”掌柜的笑着。
李沁忙把东西摆在柜台上,“可不是么。本就让他来这里的,结果闹了这么一出儿,您别嫌我们小孩儿不会办事儿就好!”
“这是自然!”掌柜的笑着把麝香拿了过去,“既然不是外人,不才就也和姑娘说明白,要是正常人来卖,自然也就是早上给的那个价钱。不过,既然是自己人,那怎么也不会那样。再说,您来了,也是知道这行情的。都说麝香一钱一金,这话也是不假。但是这说的,是卖出去的价钱,收自然不能以这个价钱收了。这样,咱们明人不说暗话,既然是大小姐交代的,那咱们就挣个铺面钱、用工钱也就算了。您这麝香是七钱重,所以这价钱,我们就给您五两金子可好?”
别说五两金子,就是二两,李沁也觉得自己是赚大了。看来,自己找秦荛真的是找对人了!“那就麻烦掌柜的了!只是不知道五两的金子,可否给我们换成小额的银票呢?”
“那是自然。现在一两金子能换十二两银子,若是姑娘觉得可以,我这就去给您拿六张十两的银票。”
“那劳烦了!”
接过掌柜的递来的银票,李沁又让于斐拿出两小袋的木耳来。
“这都是我们上山采的,一点心意,不值什么钱,还希望掌柜的别嫌弃。”
掌柜的忙接了过去,“这怎么好意思!”
之前于斐和葛大叔要价是二十两银子,可店铺说最高只能给到十二两,可见这里的差价多吓人!
“咱们弄到麝香这事儿是怎么都瞒不住的。”李沁道,“要么下次去舅舅家,咱们就拿给他们十五两怎么样?反正咱们这么高价钱卖了的事儿,这家铺子的人也不会对旁人说。你觉得呢?”回去的路上,李沁问道。
“嗯,都听你的!”于斐也是高兴,他觉得他的沁儿实在是太厉害了。本来上午的时候那家铺子还是一副爱卖不卖的状态,而去别家药铺的时候,人家甚至只给到八两银子!这会儿他的沁儿一出马,不仅木耳卖上了他不敢想象的价钱,麝香竟然直接给出了他想都不敢想的价钱!六十两啊!直接就能在镇东买一个宅子还有剩了!
“还有,咱们回去,包括葛大叔他们,咱们都不能提今天的价钱,连木耳的都不能提!”李沁郑重道,“以后这条路子,也都是咱们自己的。虽然我不知道能维持多久,但是世上没有不透风的墙,咱们还是谨慎些的好!”
“我知道了。一会儿回去,咱们就说麝香卖了十五两!”
“那就对了!”李沁笑着,“那木耳,咱们就回去说卖了一百五十文好了!树大招风,还是不要说太多了!”
“嗯!咱们也按一百五十文的价钱给葛大叔他们!”