第108章 主意
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“而从这次开始,一直到封山,兔子皮会越屯越多,现在是八百张,等到大雪封山之后,你们屯下的,应该是这的三四倍了。你觉得咱们这儿能消化了这么多鞋底么?”
“这——”葛大嫂有些犹豫。
“不是还有向阳郡么?向阳郡下面还有好几个镇呢!”这时候,葛晓芸从屋里走了出来,显然是刚醒不久,但也听了一会儿她们说的话了。
“对!”李沁笑着道,“这话确实没错。可是你们有没有想过,兔子皮做鞋底并不是我们的独门秘方。是,现在我们把整个青山镇的兔子皮垄断了。可是,别的镇不也有猎户吗?他们知道了这样做能卖钱,他们能不能做呢?所以我觉得,这个有利可图,甚至也能做长久。但是想要长久的赚钱,却不太容易了。”
“我不同意你的说法。”葛晓芸道,“能用二百多文买一双鞋底的,基本不会在乎多买一双。并且到了明年,他们也不在乎再买一双新的。所以,我觉得这个是完全可以长久做的。至于别的地方,他们毕竟今年做已经晚了,而明年是什么行情,又谁能说的准呢?”
那种有些被轻视的感觉又来了,李沁的眉毛微微蹙了蹙,但还是微笑着道,“你说的对。不过,明年甚至说后年的行情你们看不到,我却能猜到一二。那就是咱们青山镇出了这样值钱的鞋底,别的镇或者是郡上就都会跟风做。咱们这一双鞋底能赚百十来文,到时候做的人多了,价格就会往下压,到时候竞争越来越激烈,价格一降再降,等降到只能挣三四十文的时候,整个向阳郡估计都能买的人都买完了。那时候咱们一边囤货,一边寻找出路,还会赚么?”
“那怎么办?”葛大婶忧心道。
“除非我们今年把所有镇的兔子皮都收完了,这样就没竞争对手了!”
“嘁!”葛晓芸不禁嗤笑出来,“那你这么说,还不是我们手里押货,然后不更亏大了?”
李沁摇摇头,笑着道:“你听我把话说完。接下来我要说的是,咱们根本就不往青山镇以外的地方销!”
“什么?”
“那怎么行!”
葛大婶和葛大嫂同时惊呼。
“这就是你的主意?”葛晓芸都不知道是该讽刺还是该为浪费时间听李沁说话心疼了。一瞬的呆愣之后,葛晓芸撂下这句话,就打算去舀水洗脸。
“因为终究是会被抄袭的。所以,我想到了一个更为简便,甚至一劳永逸的办法!”李沁自信道。
葛晓芸也不知道怎么了,明明想毫不犹豫地继续做自己的事的,可李沁的话还是让她不由自主地转过头来。
“什么办法?”葛大婶问道。这所有人中,只她最了解李沁了。她知道,李沁向来主意正,既然她分析了这么多,那应该是有了好主意了。
“两个字,鞋垫!”
“鞋垫?”三人同时反问道。
“对,就是鞋垫!咱们冬天的时候用乌拉草暖鞋,或者用苞米窝子(苞米的皮)垫鞋底,那么,怎么不能用兔子皮做呢?这些天天冷了,我每天都要抱着小猞猁睡觉。昨晚没抱,就觉得冷的厉害。那么,同样道理,如果把这个能生热的皮毛随时放在脚底,不就可以更暖了么?”李沁解释道。
“可是——”
“我明白了!”葛大婶刚要提出疑问,葛晓芸便道,“我们可以把兔子皮绞成比鞋底再小一点,然后在毛的那面缝一层粗制的厚棉布,这样就能防止兔毛太滑而导致走路的时候鞋子松脱。而只缝一层的话,我们的成本也降低很多,价格相应也就更低。这样的话,一些买不起鞋底的人,也就可以买鞋垫放在鞋里用了!”葛晓芸的眼睛晶晶亮,看着李沁的目光也明显和刚刚不太一样了。
“对!”李沁笑着应道,“而且我们青山镇最多的是什么人?”
“什么人?”葛大婶一时有些懵。
“军人。”一直没搭茬的葛晓英忽然道。
“对!”李沁看了她一眼,她唇角微翘,显然有些明白李沁的意思了。“就是军人!军人有统一的战靴,他们很少能穿便服出来逛。所以,他们是不可能买我们的鞋的。可是若是垫在里面的鞋垫就不一样了!军人都有军饷补贴,所以,对于他们来说,花个三五十文买一对鞋垫算是事儿么?”
“我们青山镇有十万的军人!”葛晓芸说完之后,自己都不敢置信地捂住了嘴巴!
“不说人人都买,十之一二,你们说能赚多少钱?”李沁问道。
多少钱?所有人都懵了!都疯了!这钱竟然可以这么挣!
“小、小琴——”葛大婶哆嗦着手抓住了李沁的,李沁明显能感觉到她因为激动而双手一瞬间沁出了许多的汗——“你说这个、能行?”
“能行,娘!”葛大嫂就快尖叫出声了!然后迫不及待地也把李沁的手抓住了,“小琴,要是这个能成,我、我一定报答你,你不用出工,我、我们挣的钱十份里,怎么也有一份是你的!”说完,又转向葛大婶,“娘,你说行么?”
“行!怎么不行!本来就说咱们弄兔子皮这事儿里,就要给小琴分一份儿的!我做主了!”葛大婶经历了刚刚的不可思议之后,如今是满满的自信和期待!
说着说着,时间不知不觉就过去了。等男人们回来的时候,发现屋里的一切和他们预料的并不相同,尤其是早饭!
“只有苞米粥?”葛大叔都不知道说什么好了,一屋子的女人,最后只做了苞米粥?没饼、没菜,难不成所有人就喝这半锅的粥?
“娘她们这是高兴坏了!”葛晓英也抑制不住唇畔的笑意,“要不是我之前做了粥,现在恐怕连粥都喝不上了呢!”说完,捂住嘴,痴痴地笑着。
“有什么那么值得高兴的?”葛老大一脸的莫名其妙。
可是,当自家媳妇和他说完这个想法之后,他也疯了!我的天!他似乎已经看到白花花的银子源源不断地涌进家门了!
“而从这次开始,一直到封山,兔子皮会越屯越多,现在是八百张,等到大雪封山之后,你们屯下的,应该是这的三四倍了。你觉得咱们这儿能消化了这么多鞋底么?”
“这——”葛大嫂有些犹豫。
“不是还有向阳郡么?向阳郡下面还有好几个镇呢!”这时候,葛晓芸从屋里走了出来,显然是刚醒不久,但也听了一会儿她们说的话了。
“对!”李沁笑着道,“这话确实没错。可是你们有没有想过,兔子皮做鞋底并不是我们的独门秘方。是,现在我们把整个青山镇的兔子皮垄断了。可是,别的镇不也有猎户吗?他们知道了这样做能卖钱,他们能不能做呢?所以我觉得,这个有利可图,甚至也能做长久。但是想要长久的赚钱,却不太容易了。”
“我不同意你的说法。”葛晓芸道,“能用二百多文买一双鞋底的,基本不会在乎多买一双。并且到了明年,他们也不在乎再买一双新的。所以,我觉得这个是完全可以长久做的。至于别的地方,他们毕竟今年做已经晚了,而明年是什么行情,又谁能说的准呢?”
那种有些被轻视的感觉又来了,李沁的眉毛微微蹙了蹙,但还是微笑着道,“你说的对。不过,明年甚至说后年的行情你们看不到,我却能猜到一二。那就是咱们青山镇出了这样值钱的鞋底,别的镇或者是郡上就都会跟风做。咱们这一双鞋底能赚百十来文,到时候做的人多了,价格就会往下压,到时候竞争越来越激烈,价格一降再降,等降到只能挣三四十文的时候,整个向阳郡估计都能买的人都买完了。那时候咱们一边囤货,一边寻找出路,还会赚么?”
“那怎么办?”葛大婶忧心道。
“除非我们今年把所有镇的兔子皮都收完了,这样就没竞争对手了!”
“嘁!”葛晓芸不禁嗤笑出来,“那你这么说,还不是我们手里押货,然后不更亏大了?”
李沁摇摇头,笑着道:“你听我把话说完。接下来我要说的是,咱们根本就不往青山镇以外的地方销!”
“什么?”
“那怎么行!”
葛大婶和葛大嫂同时惊呼。
“这就是你的主意?”葛晓芸都不知道是该讽刺还是该为浪费时间听李沁说话心疼了。一瞬的呆愣之后,葛晓芸撂下这句话,就打算去舀水洗脸。
“因为终究是会被抄袭的。所以,我想到了一个更为简便,甚至一劳永逸的办法!”李沁自信道。
葛晓芸也不知道怎么了,明明想毫不犹豫地继续做自己的事的,可李沁的话还是让她不由自主地转过头来。
“什么办法?”葛大婶问道。这所有人中,只她最了解李沁了。她知道,李沁向来主意正,既然她分析了这么多,那应该是有了好主意了。
“两个字,鞋垫!”
“鞋垫?”三人同时反问道。
“对,就是鞋垫!咱们冬天的时候用乌拉草暖鞋,或者用苞米窝子(苞米的皮)垫鞋底,那么,怎么不能用兔子皮做呢?这些天天冷了,我每天都要抱着小猞猁睡觉。昨晚没抱,就觉得冷的厉害。那么,同样道理,如果把这个能生热的皮毛随时放在脚底,不就可以更暖了么?”李沁解释道。
“可是——”
“我明白了!”葛大婶刚要提出疑问,葛晓芸便道,“我们可以把兔子皮绞成比鞋底再小一点,然后在毛的那面缝一层粗制的厚棉布,这样就能防止兔毛太滑而导致走路的时候鞋子松脱。而只缝一层的话,我们的成本也降低很多,价格相应也就更低。这样的话,一些买不起鞋底的人,也就可以买鞋垫放在鞋里用了!”葛晓芸的眼睛晶晶亮,看着李沁的目光也明显和刚刚不太一样了。
“对!”李沁笑着应道,“而且我们青山镇最多的是什么人?”
“什么人?”葛大婶一时有些懵。
“军人。”一直没搭茬的葛晓英忽然道。
“对!”李沁看了她一眼,她唇角微翘,显然有些明白李沁的意思了。“就是军人!军人有统一的战靴,他们很少能穿便服出来逛。所以,他们是不可能买我们的鞋的。可是若是垫在里面的鞋垫就不一样了!军人都有军饷补贴,所以,对于他们来说,花个三五十文买一对鞋垫算是事儿么?”
“我们青山镇有十万的军人!”葛晓芸说完之后,自己都不敢置信地捂住了嘴巴!
“不说人人都买,十之一二,你们说能赚多少钱?”李沁问道。
多少钱?所有人都懵了!都疯了!这钱竟然可以这么挣!
“小、小琴——”葛大婶哆嗦着手抓住了李沁的,李沁明显能感觉到她因为激动而双手一瞬间沁出了许多的汗——“你说这个、能行?”
“能行,娘!”葛大嫂就快尖叫出声了!然后迫不及待地也把李沁的手抓住了,“小琴,要是这个能成,我、我一定报答你,你不用出工,我、我们挣的钱十份里,怎么也有一份是你的!”说完,又转向葛大婶,“娘,你说行么?”
“行!怎么不行!本来就说咱们弄兔子皮这事儿里,就要给小琴分一份儿的!我做主了!”葛大婶经历了刚刚的不可思议之后,如今是满满的自信和期待!
说着说着,时间不知不觉就过去了。等男人们回来的时候,发现屋里的一切和他们预料的并不相同,尤其是早饭!
“只有苞米粥?”葛大叔都不知道说什么好了,一屋子的女人,最后只做了苞米粥?没饼、没菜,难不成所有人就喝这半锅的粥?
“娘她们这是高兴坏了!”葛晓英也抑制不住唇畔的笑意,“要不是我之前做了粥,现在恐怕连粥都喝不上了呢!”说完,捂住嘴,痴痴地笑着。
“有什么那么值得高兴的?”葛老大一脸的莫名其妙。
可是,当自家媳妇和他说完这个想法之后,他也疯了!我的天!他似乎已经看到白花花的银子源源不断地涌进家门了!