第23章 围观的不明真相吃瓜群众
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
82小说网 www.82book.net,最快更新创业之从零开始最新章节!
林秋在店里坐了一个上午,加上杨姐一共来个三个半客人。
另外两个一个是早起遛弯儿的大爷,另外一个是急着买烟的半大小伙,至于半个,那是一个八岁打酱油的小孩。
这些人有个非常大的共同点,都没买林秋店里的豆豉酱。
林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折,中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉,兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后,林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解——生意不好是因为无知,而不是豆豉酱自身的问题。
一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程,简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程,而这其中,真正能够创造利润的就是销售环节。
林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识,结合这个小村子的现实情况,林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定——免费赠送豆豉酱!
这一个做法是有过极其成功的案例的,当年著名化妆品“玉兰油”进入中国只有迟迟难以打开市场,销量持续下跌,后来大中华区的CEO密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保,只能放下身段深入做了市场调研,最终做出一个重要的决定——在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动!
这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重,烧了将近一个亿的人民币,就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候,免费派送试用的成果开始呈现出来:有人开始选择使用玉兰油的护肤品,甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。
林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹,免费派送需要具备至少两个条件才行:第一,产品本身的质量高于其同等的产品;第二,有足够的资金链作为支撑。
林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了,至于第二个因素,卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊!
想多就去做,林秋一下午干脆关门歇业,叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中,忙碌了整整一个小时,“试用装”豆豉酱才算装填完毕。
剩下的事情就只剩下销售了,这事情小暖表现出了极大的兴趣,一直嚷着要参与,于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门,林秋没有任何犹豫,敲响了隔壁的门。
门没开,一个苍老的声音在里面嘟囔道:“别敲了,家里没管事的,你们要拆房子以后再来。”
林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒,现在多半是不敢开门了,只能硬着头皮喊道:“奶奶,我是小秋啊。”
里面的老人耳朵背,林秋喊了五六遍老人才听清楚,然后慢腾腾来开了门。
小暖递过去一个小盒子很乖巧地说:“奶奶,这是我哥哥自己做的豆豉酱,我们开业免费送给您吃呢。”
老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说:“两个娃娃真不容易,多好的孩子啊,奶奶谢谢你们了。”
林秋心有苦楚,这个老人的子女已经搬到城里去了,她老伴儿前两年又刚去世,只剩下一个孤苦伶仃的老婆子自己生活,没想到王大头连这么一个老太婆都不放过,非要赶尽杀绝。
林秋暗暗地握了握拳头,更加坚定了要崛起的信念。
中国人有个非常大的特征,就是喜欢贪小便宜,尤其是对于免费的东西,无论是需不需要都要弄上一堆放在家里才算安心。
林秋对于这一点是深有体会,他寝室里有一个哥们儿,纯净的单身狗一只,有一次防艾的机构来学校连免费派发****这兄弟一看有得拿,立刻前前后后去了五次,最后派发套套的妹子脸都红了说道:“同学你不会是喜欢我吧?”
当时林秋特别不能理解,这哥们儿家里也不是那种很穷的人啊,最关键的是他单身狗一只拿了套套也没用啊,结果人家小哥理所当然地说:“免费的东西不拿白不拿,我拿来当气球吹不行啊。”
所以说免费这两个字确实比任何的文字都有说服力,那些奢望一千块钱游遍整个欧洲,甚至一块钱游遍整个中国的旅游团之所以巨坑无比,说白了还是大家都有贪小便宜的心理,这也是为什么黑导游黑旅游团屡禁不止的原因。
就是基于这个原因,林秋的豆豉酱发放的异常顺利,甚至连村子里面的另外一个售卖酱料的掌柜的都跑出来拿了一盒,用他的话来说就是——同行切磋,要是好吃下次去你那里进货。
转眼下午就到,林秋看着空空如也的书包忍不住和小暖相视一笑,小暖瞪着大眼睛问道:“哥哥,你做的豆豉酱那么好吃,为什么还要免费送给人家呢?”
林秋笑着说:“如果他们吃了觉得好吃之后就会来买哥哥的豆豉酱啊,这叫做欲擒故纵,以后你长大了就知道了。”
小暖点点头指了指不远处说:“哥哥你指的就是这个么?”
林秋抬头一看,顿时愣住了,他这一路上只顾着埋头走路计算这一遭的损失了,根本没注意家门口的情况,如今小暖一提醒他抬头一看才发现,在他关闭的店铺门口,竟然聚集了五六个人!
大家都是一个村子的,低头不见抬头见,林秋一眼就认出,这五个人正是村子里面的村民,也就是最先送豆豉酱的那几家!
林秋心中暗道这种免费试用的方式果然好使,但表面上还要装作一副淡定的样子,慢悠悠走到了众人的身边才大惊小怪道:“啊呀呀,各位这是在这里干嘛啊!”
一个胖子一件林秋出现,嗷呜一声就蹿到林秋身边说:“老弟,你那豆豉酱还有么,再给我弄点吧!”
胖子话音刚落,又有另外一个人说道:“是啊是啊,这种味道的豆豉酱我还是第一次吃呢,原本想着和以往的味道差不多,结果一吃我就愣住了,这种味道,简直太神奇了!”
林秋表情无悲无喜,从买方市场进入卖方市场就意味着生意成功了一半。
林秋一见大家都是一脸渴望的样子,忍不住清清嗓子说:“有到时候,不过嘛......”
林秋在店里坐了一个上午,加上杨姐一共来个三个半客人。
另外两个一个是早起遛弯儿的大爷,另外一个是急着买烟的半大小伙,至于半个,那是一个八岁打酱油的小孩。
这些人有个非常大的共同点,都没买林秋店里的豆豉酱。
林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折,中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉,兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后,林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解——生意不好是因为无知,而不是豆豉酱自身的问题。
一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程,简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程,而这其中,真正能够创造利润的就是销售环节。
林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识,结合这个小村子的现实情况,林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定——免费赠送豆豉酱!
这一个做法是有过极其成功的案例的,当年著名化妆品“玉兰油”进入中国只有迟迟难以打开市场,销量持续下跌,后来大中华区的CEO密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保,只能放下身段深入做了市场调研,最终做出一个重要的决定——在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动!
这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重,烧了将近一个亿的人民币,就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候,免费派送试用的成果开始呈现出来:有人开始选择使用玉兰油的护肤品,甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。
林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹,免费派送需要具备至少两个条件才行:第一,产品本身的质量高于其同等的产品;第二,有足够的资金链作为支撑。
林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了,至于第二个因素,卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊!
想多就去做,林秋一下午干脆关门歇业,叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中,忙碌了整整一个小时,“试用装”豆豉酱才算装填完毕。
剩下的事情就只剩下销售了,这事情小暖表现出了极大的兴趣,一直嚷着要参与,于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门,林秋没有任何犹豫,敲响了隔壁的门。
门没开,一个苍老的声音在里面嘟囔道:“别敲了,家里没管事的,你们要拆房子以后再来。”
林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒,现在多半是不敢开门了,只能硬着头皮喊道:“奶奶,我是小秋啊。”
里面的老人耳朵背,林秋喊了五六遍老人才听清楚,然后慢腾腾来开了门。
小暖递过去一个小盒子很乖巧地说:“奶奶,这是我哥哥自己做的豆豉酱,我们开业免费送给您吃呢。”
老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说:“两个娃娃真不容易,多好的孩子啊,奶奶谢谢你们了。”
林秋心有苦楚,这个老人的子女已经搬到城里去了,她老伴儿前两年又刚去世,只剩下一个孤苦伶仃的老婆子自己生活,没想到王大头连这么一个老太婆都不放过,非要赶尽杀绝。
林秋暗暗地握了握拳头,更加坚定了要崛起的信念。
中国人有个非常大的特征,就是喜欢贪小便宜,尤其是对于免费的东西,无论是需不需要都要弄上一堆放在家里才算安心。
林秋对于这一点是深有体会,他寝室里有一个哥们儿,纯净的单身狗一只,有一次防艾的机构来学校连免费派发****这兄弟一看有得拿,立刻前前后后去了五次,最后派发套套的妹子脸都红了说道:“同学你不会是喜欢我吧?”
当时林秋特别不能理解,这哥们儿家里也不是那种很穷的人啊,最关键的是他单身狗一只拿了套套也没用啊,结果人家小哥理所当然地说:“免费的东西不拿白不拿,我拿来当气球吹不行啊。”
所以说免费这两个字确实比任何的文字都有说服力,那些奢望一千块钱游遍整个欧洲,甚至一块钱游遍整个中国的旅游团之所以巨坑无比,说白了还是大家都有贪小便宜的心理,这也是为什么黑导游黑旅游团屡禁不止的原因。
就是基于这个原因,林秋的豆豉酱发放的异常顺利,甚至连村子里面的另外一个售卖酱料的掌柜的都跑出来拿了一盒,用他的话来说就是——同行切磋,要是好吃下次去你那里进货。
转眼下午就到,林秋看着空空如也的书包忍不住和小暖相视一笑,小暖瞪着大眼睛问道:“哥哥,你做的豆豉酱那么好吃,为什么还要免费送给人家呢?”
林秋笑着说:“如果他们吃了觉得好吃之后就会来买哥哥的豆豉酱啊,这叫做欲擒故纵,以后你长大了就知道了。”
小暖点点头指了指不远处说:“哥哥你指的就是这个么?”
林秋抬头一看,顿时愣住了,他这一路上只顾着埋头走路计算这一遭的损失了,根本没注意家门口的情况,如今小暖一提醒他抬头一看才发现,在他关闭的店铺门口,竟然聚集了五六个人!
大家都是一个村子的,低头不见抬头见,林秋一眼就认出,这五个人正是村子里面的村民,也就是最先送豆豉酱的那几家!
林秋心中暗道这种免费试用的方式果然好使,但表面上还要装作一副淡定的样子,慢悠悠走到了众人的身边才大惊小怪道:“啊呀呀,各位这是在这里干嘛啊!”
一个胖子一件林秋出现,嗷呜一声就蹿到林秋身边说:“老弟,你那豆豉酱还有么,再给我弄点吧!”
胖子话音刚落,又有另外一个人说道:“是啊是啊,这种味道的豆豉酱我还是第一次吃呢,原本想着和以往的味道差不多,结果一吃我就愣住了,这种味道,简直太神奇了!”
林秋表情无悲无喜,从买方市场进入卖方市场就意味着生意成功了一半。
林秋一见大家都是一脸渴望的样子,忍不住清清嗓子说:“有到时候,不过嘛......”