第46章 诛心
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“他们分别是,来自西京市扶贫办的孙主任!”肖雅说道。
噼里啪啦,有人鼓掌,林秋肃穆而视,跟瞻仰遗容似的,先不说心底里是怎么想的,但最起码表面上你要表现出来相当的尊重。
肖雅顿了顿,继续说:“这两位是来自西京市市场调查委员会的李委员和王委员。”
噼里啪啦,继续有人鼓掌,林秋继续肃穆而视。
之后肖雅有说了一通不疼不痒的废话,对政府的大力支持表达了一定的感谢,同时对来自各个企业老板表示了亲切的问候之后,比赛正式拉开序幕。
林秋和李保田大叔作为第一组上台演示,而天羽和胖子大哥则坐在等候席上观看等候。
李保田大叔站定,然后灯光一暗,众人都屏气凝神,他操着一口浓烈的北方普通话说:“感谢给我这个机会站在舞台上,我今天带来的创业项目,叫做自制啤酒机!”
林秋微微一愣,他对于李保田大叔的项目并不了解,之前通过一些蛛丝马迹来猜测,还以为应该是一些比较实用农业项目,没想到李保田大叔的内心有一颗狂野不羁的灵魂,直接强势的进军酒类市场了。
李保田大叔大手一招,然后从后台吱吱呀呀推上来一个一人多高的机器,机器的构造比较奇怪,但还是能依稀看到和啤酒相关的结构,比如一个如桶装矿泉水高的不锈钢容器,下面还要两个水龙头。
李保田大叔接着演示:“因为我喜欢喝酒,但是市面上的啤酒味道比较单一,而且经过了发酵杀菌等等工序已经成了熟啤,无论是口感还是味道都大打折扣,后来经过我五年时间的研究,最终发明了这个多功能的自家酿造啤酒机。”
他接了一杯啤酒,酒液不是那种人们所熟悉的琥珀色,而是近似于黑啤,有些发黑,但黑的程度又不是那么高。
助理已经早有准备,立刻从后台推上来将近二十多个小杯子,李保田大叔依次把啤酒分发,然后助理将准备好的被子端到台上去,让来临的嘉宾品尝。
都说人外有人天外有天,林秋从一开始就没有丝毫的轻视之心,如果这个啤酒的味道真的很不错的话,说不定这就是一个极好的项目。
嘉宾一一品尝,腕儿最大的孙主任回味了一番之后说道:“很不错,我们的人民就是需要这种人人都能够喝得起,价格还便宜的啤酒嘛,这是一项科技界的创举,更是一项很有创意的发明。不过我要问问,你通过这个多功能啤酒机,究竟要做些什么?”
李保田大叔木讷地说:“我的多功能啤酒机除了刚才各位喝的这种原生态口味的啤酒之外,还能生产各种其它口味的啤酒,比如菠萝味的、芒果味的、草莓味的等等,所以叫做多功能啤酒机,我希望可以投产生产这样的机器,让它能够普及开来。”
一个嘉宾问:“你一瓶五百毫升的啤酒成本在多少左右?”
李保田大叔想了想说:“大概三元。”
林秋不是没有喝过酒的小白,市面上的啤酒便宜的大概在两元左右,贵的十多二十都有,如果李保田大叔的啤酒成本在三元,这就意味着它很难占据低端市场,看来,他的目标是中端甚至是高端市场啊。
王委员突然问道:“你上来这半天,我始终不知道你究竟是卖啤酒的还是卖啤酒机的,假设我买了一个啤酒机,我要怎么才能做出你这样味道的啤酒呢?”
李保田大叔憨憨一笑说道:“安装啤酒机的时候我会把相应的配方一起公布,相当于买啤酒机送配方。”
林秋微微咂舌,这种经营的模式确实有一定的可取之处,看来这个李保田大叔果然很有想法嘛。
孙主任接过话说:“你的意思就是你的盈利模式是通过生产这个机器来挣钱对吧?”
李保田大叔点点头。
一个标签上写着中国无锡苏鑫机械制造厂的嘉宾举着杯子说:“上一轮比赛的时候我就对你这个项目非常感兴趣,但是时间有限当时没有多聊。你的产品味道确实不错,而且根据你之前所讲这个机器的操作非常简单,原料也比较易得,我们公司对你的产品非常感兴趣。我今天想问问,我们能否换一种方式合作呢,比如你可以挂靠我们机械制造厂,你的这个项目是完全独立运营的,你只需要向我一个人负责,我们给你提供一切所需的东西,当然作为回报,我们需要持股百分之二十!”
王委员笑着说:“看来贵公司不是我们西京市的企业啊,难怪能够不远万里伸出这个橄榄枝,我们市场调查委员会的也给这位选手提供很优厚的待遇,包括百万的无息贷款等等,不知道有没有兴趣啊?”
林秋一愣,能够让公私两大势力争相抢夺,看来这个多功能啤酒机能量不小,林秋突然有些后悔,早知道就应该强行弄一杯啤酒来尝尝,知己知彼百战不殆,现在倒好,人家软件有啤酒,硬件有机器,相比较只有产品的还需要从头设计生产线的林秋,李保田大叔已经远远地走在最前面了。
肖雅一直在旁边静静地听着,林秋自然知道李保田大叔的项目有个很大的缺陷——还是那句话,领导觉得好才是真的好,西京市这两个牛逼哄哄的机构的首要任务不是让你发大财,说通俗点就是先富带动后富,大家一起共同奔小康,但他这个项目明显很难解决就业岗位问题。
退一万步来说,他的机器还是比较小众,毕竟很少有人为了喝牛奶自己养奶牛,喝啤酒自己买啤酒机。
也就是说,他的用户并不是针对普通民众!它能够给西京市带来的利益很小很小。
但这样的话林秋是不能说的,因为他是选手,并不是嘉宾,这就牵扯到了一个讲话的哲学问题,当然,这些话题应该放在以后说了。
林秋的形势不妙,肖雅是看在眼里急在心里,虽然说比赛才刚刚开始,但并没有哪条规定说了有胜者获得的东西才是最好的。
每一个项目都包含着巨大的利益,没有一个投机者会心甘情愿的放在最后再作出选择。
肖雅沉默了一会儿,干脆趁着说话的间隙对旁边的搭档说道:“哎,话说咱们西京市有没有大型的机械厂,可以从事这些机械生产的啊?”
林秋瞳孔一缩,中年男人字正腔圆地笑着说:“这你就不知道了吧,西京市的地理位置并不是特别好,那些厂家更喜欢把机械厂放在咱们的临省。”
肖雅恍然大悟说道:“那就是说咱们西京市不太适合建厂了?”
林秋心中的大石头瞬间落了地,其话诛心,他不相信肖雅看似不注意的这席话,能够让几位大佬坐得住。
“他们分别是,来自西京市扶贫办的孙主任!”肖雅说道。
噼里啪啦,有人鼓掌,林秋肃穆而视,跟瞻仰遗容似的,先不说心底里是怎么想的,但最起码表面上你要表现出来相当的尊重。
肖雅顿了顿,继续说:“这两位是来自西京市市场调查委员会的李委员和王委员。”
噼里啪啦,继续有人鼓掌,林秋继续肃穆而视。
之后肖雅有说了一通不疼不痒的废话,对政府的大力支持表达了一定的感谢,同时对来自各个企业老板表示了亲切的问候之后,比赛正式拉开序幕。
林秋和李保田大叔作为第一组上台演示,而天羽和胖子大哥则坐在等候席上观看等候。
李保田大叔站定,然后灯光一暗,众人都屏气凝神,他操着一口浓烈的北方普通话说:“感谢给我这个机会站在舞台上,我今天带来的创业项目,叫做自制啤酒机!”
林秋微微一愣,他对于李保田大叔的项目并不了解,之前通过一些蛛丝马迹来猜测,还以为应该是一些比较实用农业项目,没想到李保田大叔的内心有一颗狂野不羁的灵魂,直接强势的进军酒类市场了。
李保田大叔大手一招,然后从后台吱吱呀呀推上来一个一人多高的机器,机器的构造比较奇怪,但还是能依稀看到和啤酒相关的结构,比如一个如桶装矿泉水高的不锈钢容器,下面还要两个水龙头。
李保田大叔接着演示:“因为我喜欢喝酒,但是市面上的啤酒味道比较单一,而且经过了发酵杀菌等等工序已经成了熟啤,无论是口感还是味道都大打折扣,后来经过我五年时间的研究,最终发明了这个多功能的自家酿造啤酒机。”
他接了一杯啤酒,酒液不是那种人们所熟悉的琥珀色,而是近似于黑啤,有些发黑,但黑的程度又不是那么高。
助理已经早有准备,立刻从后台推上来将近二十多个小杯子,李保田大叔依次把啤酒分发,然后助理将准备好的被子端到台上去,让来临的嘉宾品尝。
都说人外有人天外有天,林秋从一开始就没有丝毫的轻视之心,如果这个啤酒的味道真的很不错的话,说不定这就是一个极好的项目。
嘉宾一一品尝,腕儿最大的孙主任回味了一番之后说道:“很不错,我们的人民就是需要这种人人都能够喝得起,价格还便宜的啤酒嘛,这是一项科技界的创举,更是一项很有创意的发明。不过我要问问,你通过这个多功能啤酒机,究竟要做些什么?”
李保田大叔木讷地说:“我的多功能啤酒机除了刚才各位喝的这种原生态口味的啤酒之外,还能生产各种其它口味的啤酒,比如菠萝味的、芒果味的、草莓味的等等,所以叫做多功能啤酒机,我希望可以投产生产这样的机器,让它能够普及开来。”
一个嘉宾问:“你一瓶五百毫升的啤酒成本在多少左右?”
李保田大叔想了想说:“大概三元。”
林秋不是没有喝过酒的小白,市面上的啤酒便宜的大概在两元左右,贵的十多二十都有,如果李保田大叔的啤酒成本在三元,这就意味着它很难占据低端市场,看来,他的目标是中端甚至是高端市场啊。
王委员突然问道:“你上来这半天,我始终不知道你究竟是卖啤酒的还是卖啤酒机的,假设我买了一个啤酒机,我要怎么才能做出你这样味道的啤酒呢?”
李保田大叔憨憨一笑说道:“安装啤酒机的时候我会把相应的配方一起公布,相当于买啤酒机送配方。”
林秋微微咂舌,这种经营的模式确实有一定的可取之处,看来这个李保田大叔果然很有想法嘛。
孙主任接过话说:“你的意思就是你的盈利模式是通过生产这个机器来挣钱对吧?”
李保田大叔点点头。
一个标签上写着中国无锡苏鑫机械制造厂的嘉宾举着杯子说:“上一轮比赛的时候我就对你这个项目非常感兴趣,但是时间有限当时没有多聊。你的产品味道确实不错,而且根据你之前所讲这个机器的操作非常简单,原料也比较易得,我们公司对你的产品非常感兴趣。我今天想问问,我们能否换一种方式合作呢,比如你可以挂靠我们机械制造厂,你的这个项目是完全独立运营的,你只需要向我一个人负责,我们给你提供一切所需的东西,当然作为回报,我们需要持股百分之二十!”
王委员笑着说:“看来贵公司不是我们西京市的企业啊,难怪能够不远万里伸出这个橄榄枝,我们市场调查委员会的也给这位选手提供很优厚的待遇,包括百万的无息贷款等等,不知道有没有兴趣啊?”
林秋一愣,能够让公私两大势力争相抢夺,看来这个多功能啤酒机能量不小,林秋突然有些后悔,早知道就应该强行弄一杯啤酒来尝尝,知己知彼百战不殆,现在倒好,人家软件有啤酒,硬件有机器,相比较只有产品的还需要从头设计生产线的林秋,李保田大叔已经远远地走在最前面了。
肖雅一直在旁边静静地听着,林秋自然知道李保田大叔的项目有个很大的缺陷——还是那句话,领导觉得好才是真的好,西京市这两个牛逼哄哄的机构的首要任务不是让你发大财,说通俗点就是先富带动后富,大家一起共同奔小康,但他这个项目明显很难解决就业岗位问题。
退一万步来说,他的机器还是比较小众,毕竟很少有人为了喝牛奶自己养奶牛,喝啤酒自己买啤酒机。
也就是说,他的用户并不是针对普通民众!它能够给西京市带来的利益很小很小。
但这样的话林秋是不能说的,因为他是选手,并不是嘉宾,这就牵扯到了一个讲话的哲学问题,当然,这些话题应该放在以后说了。
林秋的形势不妙,肖雅是看在眼里急在心里,虽然说比赛才刚刚开始,但并没有哪条规定说了有胜者获得的东西才是最好的。
每一个项目都包含着巨大的利益,没有一个投机者会心甘情愿的放在最后再作出选择。
肖雅沉默了一会儿,干脆趁着说话的间隙对旁边的搭档说道:“哎,话说咱们西京市有没有大型的机械厂,可以从事这些机械生产的啊?”
林秋瞳孔一缩,中年男人字正腔圆地笑着说:“这你就不知道了吧,西京市的地理位置并不是特别好,那些厂家更喜欢把机械厂放在咱们的临省。”
肖雅恍然大悟说道:“那就是说咱们西京市不太适合建厂了?”
林秋心中的大石头瞬间落了地,其话诛心,他不相信肖雅看似不注意的这席话,能够让几位大佬坐得住。