第三百二十四章 吴哥传道
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新的一天开始了,魏晓东精神饱满的去上班了,今天他别出心裁的穿了那件神奇的衣服。
经过这几天的磨合,魏晓东已经习惯了早起,他比原来贴广告的时候起的早。每天魏晓东都是第一个到达公司的人,从来都没有被人超越过,以至于余姐说要把公司的钥匙让魏晓东拿着,当然既使魏晓东同意,陈经理也不会同意的。
余姐能拿着钥匙,是因为她一是本地人,二是她已经在公司好多年了,这两个条件,魏晓东一个都不具备。
今天魏晓东的穿着让余姐是大吃一惊,“晓东,你的这身衣服太好看了!继续保持啊!今天吴海要带着你们去实习了,你知道吧!”
“知道啊!”魏晓东说道。
“因为你们是四个人,吴海不可能全部带着你们的,所以吴海说了他只带你和王凌,其他两个让别的销售带。”余姐说道。
“谢谢余姐。”魏晓东说道。
“不用谢,你好好表现吧!”余姐说道。
魏晓东高兴的坐在了他的位置上,虽然桌子上的材料他都看完了,但是他又拿起来看了一遍,温故而知新,这句老话说的没错。
等人都到齐的时候,魏晓东已经把所有的材料都看了一遍,要是现在考试的话,魏晓东是非常有自信考出一个好成绩的。
“大家过来开会。”陈经理说道。
公司其实也没有几个房间的,陈经理一句话就可以把大家都通知到了,大家都到会议室了,每个人都坐了一个位置。
“新销售人员的仓库实习已过,今天由老销售带领去拜访客户,吴海你是如何安排的?”
“我带两个,另外两个让别人带。”吴海说道。
“具体你自己安排吧!我只看结果,好了,其他的也没有事,散会。”陈经理说完就先离开了。
等陈经理走了,吴海说道,“徒弟们因你们人数太多,我不可能全带,我只带两个,一个是魏晓东,另外一个是王凌。小杜和李义跟着另外一个销售经理。”
小杜一脸羡慕的表情看着魏晓东,魏晓东什么话都没有说。
魏晓东和王凌跟着吴海出去了,吴海现在在魏晓东的心目中就是男神一样的存在,虽然吴海比较黑,但是在魏晓东看来这是公正的象征。虽然吴海的个子不高,但是健壮有力。
“吴哥,我们怎么去啊?”王凌问道。
“坐公交车过去,不要担心,没有多远的路,就在附近。”吴海说完对魏晓东多看了几眼。
“晓东,你这身衣服不错啊!是你自己买的吗?”吴海说道。
“不是的,别人送给我的。”魏晓东说道。
“别人?女朋友?”吴海又问道。
“不是的,是我亲戚送给我的。”魏晓东因为说了一句搪塞的话,脸有点红了。
被吴海看到了,“不要害羞嘛,没有什么的。”
王凌也在旁边笑着说,“晓东,你这身衣服真的是很好看,你穿这身衣服看起来更帅了。”
“徒弟们,玩笑归玩笑,现在给你们讲一个销售的禁忌,就是客户要是什么都没问就让你报价的话,你千万不能报价。”吴海说道。
“为什么啊?”魏晓东抢先问道。
“很简单,先打个比方,要是你去买衣服,你是先试衣服,还是先问价?王凌先说。”吴海说道。
“我是女孩子,当然是先试衣服,合适了再问价格。”王凌说道。
“晓东,你呢?”吴海问道。
“我也是的。”魏晓东说道。
“我们的产品也是一样的道理,客户不问板材的颜色,特性,库存而直接问价格的十有八九不会买东西。”吴海说道。
“吴哥还有吗?”魏晓东急不可待的问道。
“不要着急,还有就是和客户谈的时候,一定要让他把注意力注意到产品的性能特性上面,等他真正想买的时候,再报出价格。当然报价也是有学问的。”吴海说道。
“什么学问啊?”王凌问道。
“你买衣服的时候会不会讨价还价啊?”吴海问道。
“当然会了。”王凌说道。
“我们卖的也是商品,客户也会讨价还价,特别是会拿别的厂家的产品来做比较。所以报价的时候,要留有余地。”吴海说道。
“吴哥你好厉害!”魏晓东钦佩的说道。在魏晓东看来,吴哥已经是吃透了销售的精髓了。
“还有一点是我的自我体会,当然有的书上也会说的,只不过和我讲的不太一样。”吴海说道。
魏晓东和王凌都是在认真的听着,大气都不敢出。魏晓东感觉这下面说的应该是师父吴海的独门绝技了。
“一般来说做销售就是做人,你要是想把销售做好,就要把人做好,这是一个,再一个就是其实销售就是找到一个能和你说话,喜欢你的做人方式的客户。”吴海说道。
听到吴海的这句话,魏晓东就如同醍醐灌顶一样,他竟然是一下子就明白了。他觉得吴海的这句话,已经是超过了技艺的范畴,而是进入了一个新的境界,这叫什么啊?魏晓东在思索着,对了,道,这就是道。
庖丁解牛,就是接触了解牛的道,吴海竟然接近了销售的道,实在是了不得的事。魏晓东明白了这一点以后,他的视野又打开了。
他好像明白了这世上的万事万物都是想通的,道是普遍存在的,玄灵典的济世篇为何要济世,魏晓东一直都不明白,现在好像有点明白了。
魏晓东脸上带着满意的笑,吴海看到了,“晓东,你明白了我的意思了吗?”
“明白了,谢谢吴哥。”魏晓东说道。
“明白就好,师傅领进门修行在个人,以后你们的业绩都是要靠你们自己的,业绩不好了,是不能留到公司的。”吴海说道。
听了最后一句话,魏晓东和王凌感受到了压力,不过对现在的他们来说,这些都是动力,因为公司对新人是有很长时间的容忍期的。
“到了,我们下车吧!”吴海说道。
新的一天开始了,魏晓东精神饱满的去上班了,今天他别出心裁的穿了那件神奇的衣服。
经过这几天的磨合,魏晓东已经习惯了早起,他比原来贴广告的时候起的早。每天魏晓东都是第一个到达公司的人,从来都没有被人超越过,以至于余姐说要把公司的钥匙让魏晓东拿着,当然既使魏晓东同意,陈经理也不会同意的。
余姐能拿着钥匙,是因为她一是本地人,二是她已经在公司好多年了,这两个条件,魏晓东一个都不具备。
今天魏晓东的穿着让余姐是大吃一惊,“晓东,你的这身衣服太好看了!继续保持啊!今天吴海要带着你们去实习了,你知道吧!”
“知道啊!”魏晓东说道。
“因为你们是四个人,吴海不可能全部带着你们的,所以吴海说了他只带你和王凌,其他两个让别的销售带。”余姐说道。
“谢谢余姐。”魏晓东说道。
“不用谢,你好好表现吧!”余姐说道。
魏晓东高兴的坐在了他的位置上,虽然桌子上的材料他都看完了,但是他又拿起来看了一遍,温故而知新,这句老话说的没错。
等人都到齐的时候,魏晓东已经把所有的材料都看了一遍,要是现在考试的话,魏晓东是非常有自信考出一个好成绩的。
“大家过来开会。”陈经理说道。
公司其实也没有几个房间的,陈经理一句话就可以把大家都通知到了,大家都到会议室了,每个人都坐了一个位置。
“新销售人员的仓库实习已过,今天由老销售带领去拜访客户,吴海你是如何安排的?”
“我带两个,另外两个让别人带。”吴海说道。
“具体你自己安排吧!我只看结果,好了,其他的也没有事,散会。”陈经理说完就先离开了。
等陈经理走了,吴海说道,“徒弟们因你们人数太多,我不可能全带,我只带两个,一个是魏晓东,另外一个是王凌。小杜和李义跟着另外一个销售经理。”
小杜一脸羡慕的表情看着魏晓东,魏晓东什么话都没有说。
魏晓东和王凌跟着吴海出去了,吴海现在在魏晓东的心目中就是男神一样的存在,虽然吴海比较黑,但是在魏晓东看来这是公正的象征。虽然吴海的个子不高,但是健壮有力。
“吴哥,我们怎么去啊?”王凌问道。
“坐公交车过去,不要担心,没有多远的路,就在附近。”吴海说完对魏晓东多看了几眼。
“晓东,你这身衣服不错啊!是你自己买的吗?”吴海说道。
“不是的,别人送给我的。”魏晓东说道。
“别人?女朋友?”吴海又问道。
“不是的,是我亲戚送给我的。”魏晓东因为说了一句搪塞的话,脸有点红了。
被吴海看到了,“不要害羞嘛,没有什么的。”
王凌也在旁边笑着说,“晓东,你这身衣服真的是很好看,你穿这身衣服看起来更帅了。”
“徒弟们,玩笑归玩笑,现在给你们讲一个销售的禁忌,就是客户要是什么都没问就让你报价的话,你千万不能报价。”吴海说道。
“为什么啊?”魏晓东抢先问道。
“很简单,先打个比方,要是你去买衣服,你是先试衣服,还是先问价?王凌先说。”吴海说道。
“我是女孩子,当然是先试衣服,合适了再问价格。”王凌说道。
“晓东,你呢?”吴海问道。
“我也是的。”魏晓东说道。
“我们的产品也是一样的道理,客户不问板材的颜色,特性,库存而直接问价格的十有八九不会买东西。”吴海说道。
“吴哥还有吗?”魏晓东急不可待的问道。
“不要着急,还有就是和客户谈的时候,一定要让他把注意力注意到产品的性能特性上面,等他真正想买的时候,再报出价格。当然报价也是有学问的。”吴海说道。
“什么学问啊?”王凌问道。
“你买衣服的时候会不会讨价还价啊?”吴海问道。
“当然会了。”王凌说道。
“我们卖的也是商品,客户也会讨价还价,特别是会拿别的厂家的产品来做比较。所以报价的时候,要留有余地。”吴海说道。
“吴哥你好厉害!”魏晓东钦佩的说道。在魏晓东看来,吴哥已经是吃透了销售的精髓了。
“还有一点是我的自我体会,当然有的书上也会说的,只不过和我讲的不太一样。”吴海说道。
魏晓东和王凌都是在认真的听着,大气都不敢出。魏晓东感觉这下面说的应该是师父吴海的独门绝技了。
“一般来说做销售就是做人,你要是想把销售做好,就要把人做好,这是一个,再一个就是其实销售就是找到一个能和你说话,喜欢你的做人方式的客户。”吴海说道。
听到吴海的这句话,魏晓东就如同醍醐灌顶一样,他竟然是一下子就明白了。他觉得吴海的这句话,已经是超过了技艺的范畴,而是进入了一个新的境界,这叫什么啊?魏晓东在思索着,对了,道,这就是道。
庖丁解牛,就是接触了解牛的道,吴海竟然接近了销售的道,实在是了不得的事。魏晓东明白了这一点以后,他的视野又打开了。
他好像明白了这世上的万事万物都是想通的,道是普遍存在的,玄灵典的济世篇为何要济世,魏晓东一直都不明白,现在好像有点明白了。
魏晓东脸上带着满意的笑,吴海看到了,“晓东,你明白了我的意思了吗?”
“明白了,谢谢吴哥。”魏晓东说道。
“明白就好,师傅领进门修行在个人,以后你们的业绩都是要靠你们自己的,业绩不好了,是不能留到公司的。”吴海说道。
听了最后一句话,魏晓东和王凌感受到了压力,不过对现在的他们来说,这些都是动力,因为公司对新人是有很长时间的容忍期的。
“到了,我们下车吧!”吴海说道。