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新年一过, 春天的气息就近了,柳条上冒出一片片碧绿的新叶, 小草从湿润的泥土里探出尖尖的脑袋, 桃枝上的花苞一天比一天鼓得更大,到处都洋溢着欣欣向荣的气息。
人们也开始劳动起来,各大队组织村民除草翻土为春种做准备, 余思雅也忙和了起来。
第一件事就是招工。
叶梅和施立平转正, 小李和楚玉涛正式辞掉公社和学校的工作,粮食关系转入养殖场, 然后还要招一名孵化工人, 五名饲养员。
饲养员从周部长那边推荐的名单中选了五个勤劳踏实的妇女, 孵化工则直接选了上次来帮忙淘汰的一名社员。因为算是内部选拔, 所以这次招工并没有大张旗鼓地通知社员们。
不过这样的大事, 好事, 还是很快传遍了全公社,大家都对这几个幸运儿羡慕不已。
至此,养殖场的正式员工不算余思雅, 已经有整整17名。人多了自然就有分工, 这样才能提高效率, 这也是余思雅招工的目的。她将所有人招来, 公布了任命。
小李提拔为生产主任, 管理着饲养、酱板鸭、皮蛋等的产品的生产,养殖场的杂事全找他。叶梅任命为销售主任, 负责销售的工作, 楚玉涛负责财务, 此外孵化工和饲养员各提拔了一名老员工做为小组长。
此外,大家的工资也有所变动。老员工工资集体涨一块, 提拔为小组长的涨两块,叶梅涨三块。小李和楚玉涛因为以前就有编制,现在的工资怎么也不能比他们在原单位低,余思雅在他们原有的工资上涨了五块,其他的票据等福利保持不变。
不管涨多涨少,大家的工资都涨了,这对所有人来说都是一件非常高兴的事,每个人脸上都洋溢着开心的笑容。
说完了涨工资的事,余思雅开始安排任务:“小李,你的任务最重,除了目前饲养的工作需要你统领,还有三件事需要你去协调处理。第一件事是收萝卜,社员们去年冬天播种的萝卜已经成熟了,但萝卜跟红薯不同,它不能放几个月。所以要分批收,每次收上来鸭子吃完后,再收下一批,这需要你去统计各大队的萝卜产量,隔几天收购一回,直到将十个大队的萝卜收完为止。”
小李在本子上记下了这个事:“好,我待会儿就去找各大队统计。”
余思雅点头,又说了另外一件事:“第二,隔壁三公公社上次从我们这里买的一千只小鸭子应该快长大了,你去看看,长大了就按市价买回来,加工成酱板鸭。此外,还有第三件事,在社员中找几个会泡咸鸭蛋的,分开做一批,看看谁的手艺最好,我们下一批要推出的产品是咸鸭蛋。”
“咸鸭蛋?余副主任,这个怎么销售,跟生鸭蛋一样很容易碎的。”小李边记边疑惑地问道。
余思雅给他提供了一个参考的方法:“煮熟了,用真空塑料包装,这样不容易磕坏,而且保存的时间更长。咸鸭蛋针对的人群主要是经常坐火车出差的人,还有长途司机,在路上没有吃的,光啃大饼子干粮挺难受的,来一颗咸鸭蛋增加增加营养和口味。另外还有家里比较忙,条件比较好的学生,中午也可以带一颗去学校吃。”
虽然皮蛋也能满足这些人群,但从口味来说,两者完全不同,也不存在直接的竞争关系。
“好,我明白了。”小李点头,将要点记录下来。
余思雅又看向叶梅:“销售部目前就你们四个人,每个月跑哪些地方,跑了多少单位,你们规划一下,出去推销的时候可以带上皮蛋作为样品推销。至于怎么推销我也没经验,你们四个人多协商多沟通,共同学习,一起进步。另外,除了目前的酱板鸭、皮蛋,我们养殖场还有一批新的产品可以销售,那就是小鸭,两毛钱一只,自己上门取货。”
叶梅点头。
孵化工和饲养员的事有小李看着余思雅就不多说了,她站起身说:“那今天的会就开到这里,散了吧,有什么事可以来找我,要是我不在,大家找小李反应。”
最后她又叫住了楚玉涛:“你留一下。”
楚玉涛愣了一下,合上了本子,点头等在那里,等人都走光了以后,余思雅指着他的本子问:“目前我们账目上还有多少钱?”
楚玉涛翻开本子:“总共还有38760元。”
三万多块,不少了,够她糟了。余思雅点头:“成,我知道了,目前养殖场账目上的资金比较充裕,来卖萝卜的社员,还有做临时工的,都当天结了账给他们。”
同是打工人,谁也不想被拖工资啊,以前是没办法,现在情况好转了,余思雅可不乐意欠着别人的钱。
楚玉涛没意见:“好,我会做好账目,月底给你送过去。”
“成,那没事了,你去忙吧。”余思雅摆手。
楚玉涛拿着本子走出了会议室,出门就看到小李鬼鬼祟祟地站在外面,他挑了挑眉。
小李指了指里面:“你们说完了?那我还有点事找余副主任。”
说完就一溜烟地钻进了会议室。
看着去而复返,余思雅扬了扬眉:“你还有事?”
小李捏着笔记本:“那个,余副主任,你把工作都安排给了我们,那你做什么啊?你是不是要升迁了?”
出了会议室,小李就越想越不对劲儿,余思雅把工作都发放了下来,安排到他们每个人头上,以后该不会不管他们吧?
余思雅睨了他一眼:“想什么呢?”
反正已经挑明了,小李索性直说:“先说好,余副主任,是你把我拉过来的,我就认准了你,跟着你干,你要丢下我跑了,那我也不干了。”
别的人来,谁知道会把养殖场弄成什么样子。
余思雅又无语又感动:“瞎想什么呢,我得去县里跑跑,找材料建厂子。咱们这么大个养殖场,连个像样的厂房都没有,像话吗?让你们来就是帮我分担工作的,你倒好,上班第一天就胡思乱想。”
小李这才知道自己误会了余思雅,很不好意思地抹了抹脑袋:“那个,都是误会,我这不是担心你去年干得太好,上面要把你调走吗?”
“放心,我不会调走。”养殖场正搞得如火如荼,余思雅才不想走呢。要走,她也是希望自己考大学,风风光光地走。
得了准话,小李放心了:“那我去忙了。”
余思雅摆手:“我也要去工作找冯书记汇报工作了。”
建厂房这么大的事不可能不跟领导汇报。
她收拾东西,骑上了养殖场买的凤凰牌自行车,赶去了公社,直奔冯书记的办公室而去。
看到余思雅,冯书记非常高兴:“小余同志,你来得正好,我正打算让人去叫你呢!”
余思雅听到这话没急着汇报工作,笑盈盈地坐下说:“冯书记找我是有什么喜事吗?”
冯书记的兴奋都写在了脸上。
冯书记点头:“喜事,大喜事,刚才我接到县里面打来电话,孟部长说梅书记今天在县委会议上,主动提起咱们清河酱板鸭的事。”
余思雅一听也振奋起来,两眼放光,身体往桌子那边倾,催促道:“到底怎么回事,冯书记你说清楚点。”
“后来孟部长帮忙打听了一下才知道,原来是过年的时候,有亲戚给梅书记送了一只咱们清河的酱板鸭。咱们的酱板鸭包装精美,干净卫生又好吃,吃完后,梅书记赞不绝口,让家里人去供销社再买只回来,却没买到。打听才知道原来这酱板鸭是咱们红云公社生产的,目前只对各大厂矿单位做批发,还没在供销社上市。听说了咱们清河鸭养殖场的创办经历后,梅书记赞不绝口,在年后的第一场大会上就表扬了咱们。”说起这个,冯书记就忍不住高兴。
他在红云公社干了十几年,这还是第二回接到县里面如此的表扬。第一次是上回余思雅的文章登了报,算来算去,他们红云公社出名都是从面前这个19岁的小姑娘身上开始的。
冯书记只想着荣誉去了,余思雅想得更深远。在会上,梅书记这样表态,那他们的清河酱板鸭不是在县内扬名了?估计这会儿全县没几个单位,没几个公社不知道他们的酱板鸭吧?那以后出去谈生意岂不是更方便了。
果然,话还没说完,新提拔上的秘书小沈就急匆匆地跑了进来:“冯书记,电话,桐岭公社打过来的。”
冯书记赶紧出去接电话。
余思雅等了大概十分钟冯书记才回来,他直摇头:“这是第三通电话了。这些人消息也太灵通了,我才从孟部长嘴里知道事情的经过,他们都全知道了,一个个打电话过来,说要跟咱们学习,都被我给拒了。”
他语气似乎很烦躁,实则脸上带着得意兴奋的笑容,显然对这种在众公社中脱颖而出很是自豪。
余思雅没打算戳破领导这点暗自得意的小心思,正想说建厂房的事,那边又来了电话。
“哎呀,这些人啊就跟闻到了腥味的鲨鱼一样,烦死了,小余,你再坐一会儿,我去接个电话。”冯书记又站了起来。
余思雅笑盈盈地点头:“好。”
这次,冯书记去了几分钟还没回来,倒是新秘书小沈跑了过来:“余副主任,冯书记让你去接电话。”
余思雅忙站了起来:“好。”
她到了隔壁安置电话的办公室,冯书记握住话筒,简单地跟她说了一下情况:“县里面供销社的张主任打来的电话,想跟咱们谈供销社销售酱板鸭的事,我让他跟你谈。”
余思雅又惊又喜,果然,名人效应就是好,就因为梅书记的几句夸奖,这生意都送上门来了。哎,要不是现在的领导都很廉洁,什么都不收,她真想每个城市的领导都送两只酱板鸭,他们可都是活广告,说一句好吃,那简直比她说一百句都有用。
点点头,余思雅去接过了电话,笑着跟电话那端的人打招呼:“张主任,你好,我是清河鸭养殖场的负责人余思雅,对酱板鸭的情况是我直接负责的,我比较了解情况,你有什么问题都可以问我。”
这个张主任是县供销社的一把手,统管着全县供销社的采购销售等工作,可以是个大大的肥差实权人物。
虽然不大喜欢供销社售货员的态度,但余思雅也得承认,供销社的网点分布得最广,遍布全县几十个大大小小的公社。酱板鸭要想在全县铺开,在现有的背景下,绕不开供销社。
张主任打电话过来的目的也很简单,就是跟余思雅谈供货问题。虽然前面跟县食品厂说好了以后合作,让他们跟供销社谈合作,但张主任都送上门来了,她也没拒绝的道理。
余思雅将对外面的说法再说了一遍。
张主任其他都没有意见,就是对4块钱的批发价不大满意,希望余思雅能降降价,他提议价格定在3.5,余思雅自是不肯同意。要是这么便宜给了供销社,以后其他单位知道了,还能同意吗?过年人家都去找供销社买算了,单位从供销社那里拿货说不定还比他们这里便宜。
而且她对外宣称的零售价一直是五块,不管张主任是卖五块钱,还是4.5,每只酱板鸭都能赚个五毛一块的,倒手就赚钱的事,要不是现在还没开放,她都想自己干了。
两人在电话里扯了一顿的皮,最后见余思雅怎么都不肯让步,张主任没辙,只得同意了四块的进价。毕竟他可不希望,下次梅书记去供销社还是没有酱板鸭。
挂断了电话,余思雅再度去了冯书记的办公室。
冯书记一脸喜色:“谈妥了?”
“嗯,以后咱们公社每个月向供销社提供五百只酱板鸭和两千只皮蛋。”余思雅高兴地说。
这个数量是不算很多,但胜在稳定,光这笔订单就能为养殖场每个月带来几百上千块钱的利润,足以支撑起养殖场的日常运转了,这样她也算没了后顾之忧。
而且随着大家经济条件的提高,手里宽裕了,以后这订单肯定还会涨。
冯书记点头:“那就好,对了,你们今天第一天开工,你不守在养殖场跑过来找我,是有什么事吧?”
打交道多了,他也清楚余思雅无事不登三宝殿的性格。
余思雅顺势就说:“确实有个事要跟领导汇报。冯书记,是这样的,你也看到了,咱们养殖场这半年来发展规模很大,目前正式的员工已经扩大到了17个人,本来我还打算招几名生产女工的,可养殖场房子太小,没法容纳这么多人。所以我想跟冯书记商量一下扩建养殖场厂房的问题。”
冯书记这会儿心情特别好,也特别好说话:“那就扩建啊,让各大队给你招几个熟练工,几天就把房子盖起来了。”
余思雅没动,笑了一下:“冯书记,我这回不打算盖茅草屋了,我准备盖两层的楼房,你觉得怎么样?”
冯书记瞪着她:“你这姑娘,真是一天不整出点事来就不闲不住,盖楼房得要多少钱啊,养殖场能拿得出来吗?”
“应该差不多吧,具体的我还没调查呢,这不先要跟冯书记你汇报吗?钱要是够就盖宽敞一点,要是不够,就少盖两间,量力而行,先将就着用。”余思雅一副她也就随便盖盖的样子。
冯书记才不相信这话,以这姑娘凡事都要做到更好的性格,肯定不可能随便盖两间。
盖楼房是大事,砖、石灰、水泥等等都需要买,这些可不便宜。要是以前,冯书记可能会因为担心钱不够的问题就直接拒绝了余思雅。但现在余思雅的表现越来越亮眼,养殖场也给他们公社带来了不少实惠和活力,他对余思雅的信任度自然也随之提高。
琢磨了两分钟,冯书记松了口:“你要盖就盖吧,不过悠着点,还欠银行两万多块钱的贷款呢,别旧账没还又去借新的。”
其实余思雅还真有点想再去贷一笔款子。可她知道老一辈保守,很不习惯欠银行钱,上回答应冯书记都是做了老大的心理建设才答应去贷款的,现在才过了不到一个月,他肯定不会答应。
所以她赶紧说:“当然不会。对了,冯书记,建房子要运石头、沙子、水泥、砖头、石灰等等,这些东西非常沉,养殖场到公社那段路又窄又不好走。所以我想提议,咱们先把这段路给修了吧!”
“你……”冯书记隔空指着余思雅的脑门,“你这丫头想一出是一出,修路?这个钱谁出,你出啊?”
余思雅眨了眨眼:“是咱们养殖场需要这条路,这个钱当然咱们出,只要冯书记你点个头就行,其他的事我来办。对了,路太窄了,两边再拓宽个一两米吧,以后来养殖场的车子很多,就算不能并行两辆车通过,但好歹要让一个车子能通过,两边还要给人留下走的地方,这样也能方便错车。冯书记,你说是不是?”
后面这点才是余思雅找冯书记的重点。
原先的路是相间小路,非常窄,只有两三米宽,伍常安的车子过来轮胎都经常压到旁边的地里。要修路肯定要拓宽路面,这就要占经过大队的土地。
在农村,土地就是农民的命根子,大队们肯定不乐意,所以这个事还得冯书记拍板。只要他同意了,大队干部们也不会说什么。这可比她一个大队一个大队地去说服这些人快多了。
冯书记在心里核算了一下,一边一米也就增加两米,从养殖场到公社大约两公里,要经过两个大队,算下来大致需要六亩多地。还好,比他想象的要少。
余思雅说得也有道理,马上就进入春天了,要是来个两三天的绵绵春雨,乡下这种经常被人走的小路就一片泥泞,一脚踩下去鞋子陷得老深。人都这样,就更别提载着沙子砖块的车子了。
“你打算怎么修?”冯书记开了口。
余思雅一听这话就明白了,冯书记是同意了。她赶紧将自己的计划托出:“冯书记,我是这么想的,咱们就把路面拓宽一些,至于怎么修嘛,咱们养殖场也没多少钱,还要建房子,暂时就修个石子路就行了,这样下雨天车子不至于陷到泥里。至于石子从哪里来嘛,我准备发动咱们广大的社员,让他们去捡,我们养殖场五分钱一箩筐给他们算钱。正好大家将地里的石子也给捡了,省得影响庄稼的生长,冯书记你说是不是?”
余思雅当然怀念后世干净宽阔的柏油马路,但现在没条件,只能先一步一步地改善了。
“你都打算好了,我还能说什么?”冯书记脸上的表情看不出喜怒。
余思雅扯着笑容说:“我只是说说我办法,不足的地方还请冯书记纠正。”
纠正?他能纠正什么?还有比这花钱更少的法子吗?
冯书记板着脸说:“行了,就按你说的办吧,两个大队那边,我给你打好招呼,怎么修你自己处理。”
“好,谢谢冯书记,真是太感谢你了,等路修好了,还要劳烦冯书记去验收咱们的工作。”余思雅可谓是给足了冯书记面子。
冯书记本来就没生她的气,这会儿更是连假装绷着脸都绷不起来了,他摆了摆手:“行了,少油嘴滑舌了,去把小沈给我叫过来,我让他去请两位大队的干部。”
“好,谢谢冯书记对咱们养殖场的支持。”余思雅站起身,又表达了一番谢意,这才蹬蹬蹬地跑出去通知了小沈。
等冯书记通知了两位大队长,将路面拓宽两米的事定下来后,余思雅就在广播里通知了这个事。不管男女老少,但凡愿意捡石子送过来的,都按数量算钱,一筐五分钱,有大石头的,敲碎了,送过来也收。
于是稍稍休息了几天的红云公社社员们又忙活了起来,白日里要上工翻地耕种,回去的路上和早晚还要背着背篓去捡石子。大家翻地的时候,以前看到石子也不理,现在顺手捡起来就丢进了背篓里,每个人下工回来的时候,背篓里都铺着一层小石头。
于是整个红云公社突然出现了一种奇怪的现象,人人出门都喜欢带个背篓或是竹筐,看到路上有个石子什么都捡起来。就连上学的孩子们在路边看到一个小石头也会捡起来放进口袋里。
一个人兴许捡不了多少石头,但一家人,一个公社一万多人呢?一人捡一块石头,都能堆成一座小山了。
甚至在放学后,周末,那些十来岁的孩子还会背着背篓推着板车去隔壁公社捡石子。别的公社每人捡石子,他们过去随便在路上捡捡,一上午就能捡好几筐,回来换成钱,藏在口袋里,去供销社买几颗水果糖,真是美滋滋。
就连沈建东也不例外,一到周末,他就拉了几个男孩子,借了车去更远的地方捡石子,挣零花钱。
余思雅知道后也没阻止他。别人的小孩子能做,他为什么不能干?虽然他们家不缺这几毛钱,但让小孩子多参与劳动,锻炼锻炼自己挣零花钱也是好事。
经过社员们近半个月的努力,从养殖场到公社的这段路上终于铺上了一层一两寸厚的石子。为了让路边更夯实,余思雅又请了几个年轻力壮的社员拿着大木头压了压路面,使石子陷进泥里,这样就不会滚了。
就这样,红云公社的第一段石子路总算完工了。
路修好第二天,恰好就下了一场雨。余思雅邀请冯书记等干部去看看新的路,验收工作。
大家撑着雨伞走到这段路上,感觉明显不一样,路面一点都不滑,也不用担心鞋子上全是泥,被泥水打湿了。
“这路好,要是咱们公社都能修这样的路就好了。”不少干部纷纷感概。
余思雅笑眯眯地看着大家,这还只是第一步,等有钱了,她要将这段路修成柏油马路。
修好了路,余思雅就准备建房子的事了。
红云公社没有砖瓦厂,也不产水泥沙子石头等,所有的建筑材料,除了木头,都得从外面买。
余思雅咨询了隔壁公社建筑队的队长,弄清楚了大致修一间屋需要多少材料后就准备去县城找水泥厂了。他们去年吃了养殖场的酱板鸭还没付钱,正好拿水泥来抵账。
不过余思雅还没来得及动身就被魏主任叫住了。
“思雅,你明天没安排吧,没有的话跟我去一趟县里面。”
余思雅吃惊地看着魏主任:“是有什么事吗?主任?”
魏主任可能不是很赞同余思雅这种激进的做法,最近两人的关系有所疏远,很多工作魏主任干脆不管了,都让余思雅找冯书记汇报,而且把文英叫回了妇联。反正不管她同不同意,这两人都会干,她说再多都没用,不如不说。
余思雅也隐隐察觉到了这点。她也不希望跟魏主任关系弄僵,但魏主任的要求她也做不到,大家只能装糊涂,得过且过了。
好在魏主任是个公私分明的人,虽然不大赞同余思雅,但她也只是减少了对养殖场的关心,并未对余思雅的工作指指点点或者阻拦。
魏主任神色复杂地看着余思雅说:“明天就是三八妇女节了,县妇联有个表彰大会,你跟我一块儿去。”
这可是露脸的好机会,魏主任带上她也算是给她搭桥铺路了。余思雅很感激,也对魏主任的大度刮目相看。
但她最后还是拒绝了:“魏主任我最近忙着建厂房的事,恐怕没时间,你带文英姐去吧。”
魏主任斜了她一眼:“一天的时间都腾不出来吗?你去参加完了妇联的会议再去水泥厂也不迟。我向县里面汇报了你的工作情况,县妇联要对你进行表彰,你不去这表彰会怎么开?”
余思雅懵了,震惊地看着魏主任,过了好几秒才反应过来:“谢谢魏主任。”
她还以为魏主任对她有意见,疏远了,就不会搭理她了。没想到魏主任竟不声不响地给推荐了她。
魏主任好笑:“谢我干什么,是你自己有本事。小余啊,你天天只知道工作,还不知道你已经在县城扬名了吧?自从上回梅书记夸奖了咱们养殖场后,不少人打电话到咱们公社打听你。”
“我怎么没听说。”余思雅诧异极了。这什么时候的事?怎么她这个当事人一点风声都没听到。
魏主任摇头:“都被冯书记给挡回去了,你当然不知道。冯书记可舍不得你这个爱将,虽然咱们做事方法不同,但我也得承认,目前离了你养殖场只会停滞不前,冯书记肯定不会放你走的。”
余思雅赶紧表态:“红云公社就是我的家,我没想过去其他地方。”
魏主任似笑非笑:“你想走也走不了,养殖场十几口人都指望你呢。不过你做的成绩,一个小小的妇联主任也确实委屈你了。”
余思雅听不出来魏主任是真心还是假意或是试探,不知道该怎么接这个话。
魏主任似乎也不需要她说什么,又道:“明天大会除了庆祝三八妇女节,表彰咱们全县表现杰出的妇女同志,还有另外一个事,选拔县妇联副主席。”
闻言,余思雅蹭地抬起了头,看向魏主任。魏主任上次就说过,她也在候选名单,莫非明天魏主任就要高升了?
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新年一过, 春天的气息就近了,柳条上冒出一片片碧绿的新叶, 小草从湿润的泥土里探出尖尖的脑袋, 桃枝上的花苞一天比一天鼓得更大,到处都洋溢着欣欣向荣的气息。
人们也开始劳动起来,各大队组织村民除草翻土为春种做准备, 余思雅也忙和了起来。
第一件事就是招工。
叶梅和施立平转正, 小李和楚玉涛正式辞掉公社和学校的工作,粮食关系转入养殖场, 然后还要招一名孵化工人, 五名饲养员。
饲养员从周部长那边推荐的名单中选了五个勤劳踏实的妇女, 孵化工则直接选了上次来帮忙淘汰的一名社员。因为算是内部选拔, 所以这次招工并没有大张旗鼓地通知社员们。
不过这样的大事, 好事, 还是很快传遍了全公社,大家都对这几个幸运儿羡慕不已。
至此,养殖场的正式员工不算余思雅, 已经有整整17名。人多了自然就有分工, 这样才能提高效率, 这也是余思雅招工的目的。她将所有人招来, 公布了任命。
小李提拔为生产主任, 管理着饲养、酱板鸭、皮蛋等的产品的生产,养殖场的杂事全找他。叶梅任命为销售主任, 负责销售的工作, 楚玉涛负责财务, 此外孵化工和饲养员各提拔了一名老员工做为小组长。
此外,大家的工资也有所变动。老员工工资集体涨一块, 提拔为小组长的涨两块,叶梅涨三块。小李和楚玉涛因为以前就有编制,现在的工资怎么也不能比他们在原单位低,余思雅在他们原有的工资上涨了五块,其他的票据等福利保持不变。
不管涨多涨少,大家的工资都涨了,这对所有人来说都是一件非常高兴的事,每个人脸上都洋溢着开心的笑容。
说完了涨工资的事,余思雅开始安排任务:“小李,你的任务最重,除了目前饲养的工作需要你统领,还有三件事需要你去协调处理。第一件事是收萝卜,社员们去年冬天播种的萝卜已经成熟了,但萝卜跟红薯不同,它不能放几个月。所以要分批收,每次收上来鸭子吃完后,再收下一批,这需要你去统计各大队的萝卜产量,隔几天收购一回,直到将十个大队的萝卜收完为止。”
小李在本子上记下了这个事:“好,我待会儿就去找各大队统计。”
余思雅点头,又说了另外一件事:“第二,隔壁三公公社上次从我们这里买的一千只小鸭子应该快长大了,你去看看,长大了就按市价买回来,加工成酱板鸭。此外,还有第三件事,在社员中找几个会泡咸鸭蛋的,分开做一批,看看谁的手艺最好,我们下一批要推出的产品是咸鸭蛋。”
“咸鸭蛋?余副主任,这个怎么销售,跟生鸭蛋一样很容易碎的。”小李边记边疑惑地问道。
余思雅给他提供了一个参考的方法:“煮熟了,用真空塑料包装,这样不容易磕坏,而且保存的时间更长。咸鸭蛋针对的人群主要是经常坐火车出差的人,还有长途司机,在路上没有吃的,光啃大饼子干粮挺难受的,来一颗咸鸭蛋增加增加营养和口味。另外还有家里比较忙,条件比较好的学生,中午也可以带一颗去学校吃。”
虽然皮蛋也能满足这些人群,但从口味来说,两者完全不同,也不存在直接的竞争关系。
“好,我明白了。”小李点头,将要点记录下来。
余思雅又看向叶梅:“销售部目前就你们四个人,每个月跑哪些地方,跑了多少单位,你们规划一下,出去推销的时候可以带上皮蛋作为样品推销。至于怎么推销我也没经验,你们四个人多协商多沟通,共同学习,一起进步。另外,除了目前的酱板鸭、皮蛋,我们养殖场还有一批新的产品可以销售,那就是小鸭,两毛钱一只,自己上门取货。”
叶梅点头。
孵化工和饲养员的事有小李看着余思雅就不多说了,她站起身说:“那今天的会就开到这里,散了吧,有什么事可以来找我,要是我不在,大家找小李反应。”
最后她又叫住了楚玉涛:“你留一下。”
楚玉涛愣了一下,合上了本子,点头等在那里,等人都走光了以后,余思雅指着他的本子问:“目前我们账目上还有多少钱?”
楚玉涛翻开本子:“总共还有38760元。”
三万多块,不少了,够她糟了。余思雅点头:“成,我知道了,目前养殖场账目上的资金比较充裕,来卖萝卜的社员,还有做临时工的,都当天结了账给他们。”
同是打工人,谁也不想被拖工资啊,以前是没办法,现在情况好转了,余思雅可不乐意欠着别人的钱。
楚玉涛没意见:“好,我会做好账目,月底给你送过去。”
“成,那没事了,你去忙吧。”余思雅摆手。
楚玉涛拿着本子走出了会议室,出门就看到小李鬼鬼祟祟地站在外面,他挑了挑眉。
小李指了指里面:“你们说完了?那我还有点事找余副主任。”
说完就一溜烟地钻进了会议室。
看着去而复返,余思雅扬了扬眉:“你还有事?”
小李捏着笔记本:“那个,余副主任,你把工作都安排给了我们,那你做什么啊?你是不是要升迁了?”
出了会议室,小李就越想越不对劲儿,余思雅把工作都发放了下来,安排到他们每个人头上,以后该不会不管他们吧?
余思雅睨了他一眼:“想什么呢?”
反正已经挑明了,小李索性直说:“先说好,余副主任,是你把我拉过来的,我就认准了你,跟着你干,你要丢下我跑了,那我也不干了。”
别的人来,谁知道会把养殖场弄成什么样子。
余思雅又无语又感动:“瞎想什么呢,我得去县里跑跑,找材料建厂子。咱们这么大个养殖场,连个像样的厂房都没有,像话吗?让你们来就是帮我分担工作的,你倒好,上班第一天就胡思乱想。”
小李这才知道自己误会了余思雅,很不好意思地抹了抹脑袋:“那个,都是误会,我这不是担心你去年干得太好,上面要把你调走吗?”
“放心,我不会调走。”养殖场正搞得如火如荼,余思雅才不想走呢。要走,她也是希望自己考大学,风风光光地走。
得了准话,小李放心了:“那我去忙了。”
余思雅摆手:“我也要去工作找冯书记汇报工作了。”
建厂房这么大的事不可能不跟领导汇报。
她收拾东西,骑上了养殖场买的凤凰牌自行车,赶去了公社,直奔冯书记的办公室而去。
看到余思雅,冯书记非常高兴:“小余同志,你来得正好,我正打算让人去叫你呢!”
余思雅听到这话没急着汇报工作,笑盈盈地坐下说:“冯书记找我是有什么喜事吗?”
冯书记的兴奋都写在了脸上。
冯书记点头:“喜事,大喜事,刚才我接到县里面打来电话,孟部长说梅书记今天在县委会议上,主动提起咱们清河酱板鸭的事。”
余思雅一听也振奋起来,两眼放光,身体往桌子那边倾,催促道:“到底怎么回事,冯书记你说清楚点。”
“后来孟部长帮忙打听了一下才知道,原来是过年的时候,有亲戚给梅书记送了一只咱们清河的酱板鸭。咱们的酱板鸭包装精美,干净卫生又好吃,吃完后,梅书记赞不绝口,让家里人去供销社再买只回来,却没买到。打听才知道原来这酱板鸭是咱们红云公社生产的,目前只对各大厂矿单位做批发,还没在供销社上市。听说了咱们清河鸭养殖场的创办经历后,梅书记赞不绝口,在年后的第一场大会上就表扬了咱们。”说起这个,冯书记就忍不住高兴。
他在红云公社干了十几年,这还是第二回接到县里面如此的表扬。第一次是上回余思雅的文章登了报,算来算去,他们红云公社出名都是从面前这个19岁的小姑娘身上开始的。
冯书记只想着荣誉去了,余思雅想得更深远。在会上,梅书记这样表态,那他们的清河酱板鸭不是在县内扬名了?估计这会儿全县没几个单位,没几个公社不知道他们的酱板鸭吧?那以后出去谈生意岂不是更方便了。
果然,话还没说完,新提拔上的秘书小沈就急匆匆地跑了进来:“冯书记,电话,桐岭公社打过来的。”
冯书记赶紧出去接电话。
余思雅等了大概十分钟冯书记才回来,他直摇头:“这是第三通电话了。这些人消息也太灵通了,我才从孟部长嘴里知道事情的经过,他们都全知道了,一个个打电话过来,说要跟咱们学习,都被我给拒了。”
他语气似乎很烦躁,实则脸上带着得意兴奋的笑容,显然对这种在众公社中脱颖而出很是自豪。
余思雅没打算戳破领导这点暗自得意的小心思,正想说建厂房的事,那边又来了电话。
“哎呀,这些人啊就跟闻到了腥味的鲨鱼一样,烦死了,小余,你再坐一会儿,我去接个电话。”冯书记又站了起来。
余思雅笑盈盈地点头:“好。”
这次,冯书记去了几分钟还没回来,倒是新秘书小沈跑了过来:“余副主任,冯书记让你去接电话。”
余思雅忙站了起来:“好。”
她到了隔壁安置电话的办公室,冯书记握住话筒,简单地跟她说了一下情况:“县里面供销社的张主任打来的电话,想跟咱们谈供销社销售酱板鸭的事,我让他跟你谈。”
余思雅又惊又喜,果然,名人效应就是好,就因为梅书记的几句夸奖,这生意都送上门来了。哎,要不是现在的领导都很廉洁,什么都不收,她真想每个城市的领导都送两只酱板鸭,他们可都是活广告,说一句好吃,那简直比她说一百句都有用。
点点头,余思雅去接过了电话,笑着跟电话那端的人打招呼:“张主任,你好,我是清河鸭养殖场的负责人余思雅,对酱板鸭的情况是我直接负责的,我比较了解情况,你有什么问题都可以问我。”
这个张主任是县供销社的一把手,统管着全县供销社的采购销售等工作,可以是个大大的肥差实权人物。
虽然不大喜欢供销社售货员的态度,但余思雅也得承认,供销社的网点分布得最广,遍布全县几十个大大小小的公社。酱板鸭要想在全县铺开,在现有的背景下,绕不开供销社。
张主任打电话过来的目的也很简单,就是跟余思雅谈供货问题。虽然前面跟县食品厂说好了以后合作,让他们跟供销社谈合作,但张主任都送上门来了,她也没拒绝的道理。
余思雅将对外面的说法再说了一遍。
张主任其他都没有意见,就是对4块钱的批发价不大满意,希望余思雅能降降价,他提议价格定在3.5,余思雅自是不肯同意。要是这么便宜给了供销社,以后其他单位知道了,还能同意吗?过年人家都去找供销社买算了,单位从供销社那里拿货说不定还比他们这里便宜。
而且她对外宣称的零售价一直是五块,不管张主任是卖五块钱,还是4.5,每只酱板鸭都能赚个五毛一块的,倒手就赚钱的事,要不是现在还没开放,她都想自己干了。
两人在电话里扯了一顿的皮,最后见余思雅怎么都不肯让步,张主任没辙,只得同意了四块的进价。毕竟他可不希望,下次梅书记去供销社还是没有酱板鸭。
挂断了电话,余思雅再度去了冯书记的办公室。
冯书记一脸喜色:“谈妥了?”
“嗯,以后咱们公社每个月向供销社提供五百只酱板鸭和两千只皮蛋。”余思雅高兴地说。
这个数量是不算很多,但胜在稳定,光这笔订单就能为养殖场每个月带来几百上千块钱的利润,足以支撑起养殖场的日常运转了,这样她也算没了后顾之忧。
而且随着大家经济条件的提高,手里宽裕了,以后这订单肯定还会涨。
冯书记点头:“那就好,对了,你们今天第一天开工,你不守在养殖场跑过来找我,是有什么事吧?”
打交道多了,他也清楚余思雅无事不登三宝殿的性格。
余思雅顺势就说:“确实有个事要跟领导汇报。冯书记,是这样的,你也看到了,咱们养殖场这半年来发展规模很大,目前正式的员工已经扩大到了17个人,本来我还打算招几名生产女工的,可养殖场房子太小,没法容纳这么多人。所以我想跟冯书记商量一下扩建养殖场厂房的问题。”
冯书记这会儿心情特别好,也特别好说话:“那就扩建啊,让各大队给你招几个熟练工,几天就把房子盖起来了。”
余思雅没动,笑了一下:“冯书记,我这回不打算盖茅草屋了,我准备盖两层的楼房,你觉得怎么样?”
冯书记瞪着她:“你这姑娘,真是一天不整出点事来就不闲不住,盖楼房得要多少钱啊,养殖场能拿得出来吗?”
“应该差不多吧,具体的我还没调查呢,这不先要跟冯书记你汇报吗?钱要是够就盖宽敞一点,要是不够,就少盖两间,量力而行,先将就着用。”余思雅一副她也就随便盖盖的样子。
冯书记才不相信这话,以这姑娘凡事都要做到更好的性格,肯定不可能随便盖两间。
盖楼房是大事,砖、石灰、水泥等等都需要买,这些可不便宜。要是以前,冯书记可能会因为担心钱不够的问题就直接拒绝了余思雅。但现在余思雅的表现越来越亮眼,养殖场也给他们公社带来了不少实惠和活力,他对余思雅的信任度自然也随之提高。
琢磨了两分钟,冯书记松了口:“你要盖就盖吧,不过悠着点,还欠银行两万多块钱的贷款呢,别旧账没还又去借新的。”
其实余思雅还真有点想再去贷一笔款子。可她知道老一辈保守,很不习惯欠银行钱,上回答应冯书记都是做了老大的心理建设才答应去贷款的,现在才过了不到一个月,他肯定不会答应。
所以她赶紧说:“当然不会。对了,冯书记,建房子要运石头、沙子、水泥、砖头、石灰等等,这些东西非常沉,养殖场到公社那段路又窄又不好走。所以我想提议,咱们先把这段路给修了吧!”
“你……”冯书记隔空指着余思雅的脑门,“你这丫头想一出是一出,修路?这个钱谁出,你出啊?”
余思雅眨了眨眼:“是咱们养殖场需要这条路,这个钱当然咱们出,只要冯书记你点个头就行,其他的事我来办。对了,路太窄了,两边再拓宽个一两米吧,以后来养殖场的车子很多,就算不能并行两辆车通过,但好歹要让一个车子能通过,两边还要给人留下走的地方,这样也能方便错车。冯书记,你说是不是?”
后面这点才是余思雅找冯书记的重点。
原先的路是相间小路,非常窄,只有两三米宽,伍常安的车子过来轮胎都经常压到旁边的地里。要修路肯定要拓宽路面,这就要占经过大队的土地。
在农村,土地就是农民的命根子,大队们肯定不乐意,所以这个事还得冯书记拍板。只要他同意了,大队干部们也不会说什么。这可比她一个大队一个大队地去说服这些人快多了。
冯书记在心里核算了一下,一边一米也就增加两米,从养殖场到公社大约两公里,要经过两个大队,算下来大致需要六亩多地。还好,比他想象的要少。
余思雅说得也有道理,马上就进入春天了,要是来个两三天的绵绵春雨,乡下这种经常被人走的小路就一片泥泞,一脚踩下去鞋子陷得老深。人都这样,就更别提载着沙子砖块的车子了。
“你打算怎么修?”冯书记开了口。
余思雅一听这话就明白了,冯书记是同意了。她赶紧将自己的计划托出:“冯书记,我是这么想的,咱们就把路面拓宽一些,至于怎么修嘛,咱们养殖场也没多少钱,还要建房子,暂时就修个石子路就行了,这样下雨天车子不至于陷到泥里。至于石子从哪里来嘛,我准备发动咱们广大的社员,让他们去捡,我们养殖场五分钱一箩筐给他们算钱。正好大家将地里的石子也给捡了,省得影响庄稼的生长,冯书记你说是不是?”
余思雅当然怀念后世干净宽阔的柏油马路,但现在没条件,只能先一步一步地改善了。
“你都打算好了,我还能说什么?”冯书记脸上的表情看不出喜怒。
余思雅扯着笑容说:“我只是说说我办法,不足的地方还请冯书记纠正。”
纠正?他能纠正什么?还有比这花钱更少的法子吗?
冯书记板着脸说:“行了,就按你说的办吧,两个大队那边,我给你打好招呼,怎么修你自己处理。”
“好,谢谢冯书记,真是太感谢你了,等路修好了,还要劳烦冯书记去验收咱们的工作。”余思雅可谓是给足了冯书记面子。
冯书记本来就没生她的气,这会儿更是连假装绷着脸都绷不起来了,他摆了摆手:“行了,少油嘴滑舌了,去把小沈给我叫过来,我让他去请两位大队的干部。”
“好,谢谢冯书记对咱们养殖场的支持。”余思雅站起身,又表达了一番谢意,这才蹬蹬蹬地跑出去通知了小沈。
等冯书记通知了两位大队长,将路面拓宽两米的事定下来后,余思雅就在广播里通知了这个事。不管男女老少,但凡愿意捡石子送过来的,都按数量算钱,一筐五分钱,有大石头的,敲碎了,送过来也收。
于是稍稍休息了几天的红云公社社员们又忙活了起来,白日里要上工翻地耕种,回去的路上和早晚还要背着背篓去捡石子。大家翻地的时候,以前看到石子也不理,现在顺手捡起来就丢进了背篓里,每个人下工回来的时候,背篓里都铺着一层小石头。
于是整个红云公社突然出现了一种奇怪的现象,人人出门都喜欢带个背篓或是竹筐,看到路上有个石子什么都捡起来。就连上学的孩子们在路边看到一个小石头也会捡起来放进口袋里。
一个人兴许捡不了多少石头,但一家人,一个公社一万多人呢?一人捡一块石头,都能堆成一座小山了。
甚至在放学后,周末,那些十来岁的孩子还会背着背篓推着板车去隔壁公社捡石子。别的公社每人捡石子,他们过去随便在路上捡捡,一上午就能捡好几筐,回来换成钱,藏在口袋里,去供销社买几颗水果糖,真是美滋滋。
就连沈建东也不例外,一到周末,他就拉了几个男孩子,借了车去更远的地方捡石子,挣零花钱。
余思雅知道后也没阻止他。别人的小孩子能做,他为什么不能干?虽然他们家不缺这几毛钱,但让小孩子多参与劳动,锻炼锻炼自己挣零花钱也是好事。
经过社员们近半个月的努力,从养殖场到公社的这段路上终于铺上了一层一两寸厚的石子。为了让路边更夯实,余思雅又请了几个年轻力壮的社员拿着大木头压了压路面,使石子陷进泥里,这样就不会滚了。
就这样,红云公社的第一段石子路总算完工了。
路修好第二天,恰好就下了一场雨。余思雅邀请冯书记等干部去看看新的路,验收工作。
大家撑着雨伞走到这段路上,感觉明显不一样,路面一点都不滑,也不用担心鞋子上全是泥,被泥水打湿了。
“这路好,要是咱们公社都能修这样的路就好了。”不少干部纷纷感概。
余思雅笑眯眯地看着大家,这还只是第一步,等有钱了,她要将这段路修成柏油马路。
修好了路,余思雅就准备建房子的事了。
红云公社没有砖瓦厂,也不产水泥沙子石头等,所有的建筑材料,除了木头,都得从外面买。
余思雅咨询了隔壁公社建筑队的队长,弄清楚了大致修一间屋需要多少材料后就准备去县城找水泥厂了。他们去年吃了养殖场的酱板鸭还没付钱,正好拿水泥来抵账。
不过余思雅还没来得及动身就被魏主任叫住了。
“思雅,你明天没安排吧,没有的话跟我去一趟县里面。”
余思雅吃惊地看着魏主任:“是有什么事吗?主任?”
魏主任可能不是很赞同余思雅这种激进的做法,最近两人的关系有所疏远,很多工作魏主任干脆不管了,都让余思雅找冯书记汇报,而且把文英叫回了妇联。反正不管她同不同意,这两人都会干,她说再多都没用,不如不说。
余思雅也隐隐察觉到了这点。她也不希望跟魏主任关系弄僵,但魏主任的要求她也做不到,大家只能装糊涂,得过且过了。
好在魏主任是个公私分明的人,虽然不大赞同余思雅,但她也只是减少了对养殖场的关心,并未对余思雅的工作指指点点或者阻拦。
魏主任神色复杂地看着余思雅说:“明天就是三八妇女节了,县妇联有个表彰大会,你跟我一块儿去。”
这可是露脸的好机会,魏主任带上她也算是给她搭桥铺路了。余思雅很感激,也对魏主任的大度刮目相看。
但她最后还是拒绝了:“魏主任我最近忙着建厂房的事,恐怕没时间,你带文英姐去吧。”
魏主任斜了她一眼:“一天的时间都腾不出来吗?你去参加完了妇联的会议再去水泥厂也不迟。我向县里面汇报了你的工作情况,县妇联要对你进行表彰,你不去这表彰会怎么开?”
余思雅懵了,震惊地看着魏主任,过了好几秒才反应过来:“谢谢魏主任。”
她还以为魏主任对她有意见,疏远了,就不会搭理她了。没想到魏主任竟不声不响地给推荐了她。
魏主任好笑:“谢我干什么,是你自己有本事。小余啊,你天天只知道工作,还不知道你已经在县城扬名了吧?自从上回梅书记夸奖了咱们养殖场后,不少人打电话到咱们公社打听你。”
“我怎么没听说。”余思雅诧异极了。这什么时候的事?怎么她这个当事人一点风声都没听到。
魏主任摇头:“都被冯书记给挡回去了,你当然不知道。冯书记可舍不得你这个爱将,虽然咱们做事方法不同,但我也得承认,目前离了你养殖场只会停滞不前,冯书记肯定不会放你走的。”
余思雅赶紧表态:“红云公社就是我的家,我没想过去其他地方。”
魏主任似笑非笑:“你想走也走不了,养殖场十几口人都指望你呢。不过你做的成绩,一个小小的妇联主任也确实委屈你了。”
余思雅听不出来魏主任是真心还是假意或是试探,不知道该怎么接这个话。
魏主任似乎也不需要她说什么,又道:“明天大会除了庆祝三八妇女节,表彰咱们全县表现杰出的妇女同志,还有另外一个事,选拔县妇联副主席。”
闻言,余思雅蹭地抬起了头,看向魏主任。魏主任上次就说过,她也在候选名单,莫非明天魏主任就要高升了?